“Фосборн Хоум” пошел в регионы

Кредитный брокер “Фосборн Хоум” начал осваивать регионы. В апреле компания открывает филиал в Санкт-Петербурге, а в мае — в Нижнем Новгороде. В первый год работы брокер рассчитывает сопроводить сделки на $20-25 млн в Нижнем, в Петербурге — в два раза больше.

Компания “Фосборн Хоум” создана в 2005 г. как специализированный кредитный брокер. Основной владелец — Евгений Бернштам. В 2006 г. “Фосборн” помог получить кредитов более чем на $60 млн, план на 2007 г. — $240 млн. Финансовые показатели не раскрываются. Объем потребительских кредитов, выданных российскими банками в 2006 г., — около 1 трлн руб. По оценкам участников рынка, в России насчитывается около 300 кредитных брокеров.

В мае 2007 г. компания “Фосборн Хоум” откроет филиал в центре Нижнего Новгорода, инвестировав в проект $1,2 млн, сообщил гендиректор компании Василий Белов. Руководителем офиса назначен Александр Царев, ранее работавший в Транскредитбанке, Банке Москвы. В Нижнем компания намерена сотрудничать с ведущими риэлторскими компаниями, с нижегородскими и московскими банками на основе “сквозных” договоров, которые заключаются в Москве, а действуют по всей России, говорит Белов. Речь идет о Райффайзенбанке, Банке Москвы, “Городском ипотечном”, Альфа-банке, ВТБ и др.

По словам Белова, до конца 2007 г. объемы сопровождаемых сделок в Нижегородском регионе составят $20-25 млн, в Санкт-Петербурге — $40-50 млн. Локомотивным продуктом в регионах станет ипотека. Также компания будет развивать услуги перекредитования, автокредитования и кредитования малого и среднего бизнеса, рассказал Белов. Клиентами в Нижнем будут семьи с доходом от $1500 в месяц, в Санкт-Петербурге — от $2000, отмечает Белов. В Нижнем ставки ипотечных кредитов на 2-3% выше среднероссийских, поэтому брокеру есть что предложить по подбору максимально низкой ставки. Стоимость услуг, по словам Белова, будет оговариваться с клиентами индивидуально. Но известно, что за услугу по перекредитованию клиентам в Москве приходится платить брокеру 8700 руб. ($300). За эти деньги брокер подготавливает вместо заемщика необходимые для перекредитования документы, проводит перерегистрацию залога.

Недавно владелец “Фосборн Хоум” Евгений Бернштам выкупил 26% компании у “РБК Информационные системы” за $2,1 млн — на 35% дороже, чем пакет был продан в 2006 г. По словам Бернштама, год назад в компанию поступало несколько заявок в день на ипотечные кредиты. Сейчас в день поступает около 350 заявок, 100 из которых — на ипотечные кредиты, 90 — на перекредитование, 80 — на потребкредиты, а остальные — на кредиты малому и среднему бизнесу, риэлторские и оценочные услуги и т. п., рассказал Бернштам “Ведомостям” в феврале.

Президент петербургской Ассоциации кредитных брокеров Владимир Квашенко говорит, что в 2006 г. спрос на услуги кредитных брокеров в Санкт-Петербурге вырос примерно в 10 раз. Услуга новая, поэтому и спрос большой. Сейчас в Петербурге около 200 брокерских организаций, а в начале 2006 г. было 30. Банков становится больше, постоянно появляются новые программы и разобраться в предложениях без помощи посредников сложно, отмечает Квашенко и добавляет, что в основном эти услуги востребованы корпоративными клиентами.

Успех “Фосборн Хоум” в Нижнем будет зависеть от его маркетинговой политики, отмечает директор нижегородской компании “Независимый ипотечный брокер” Сергей Макаров. Пока ипотечный брокеридж в Нижнем в процессе становления: рынку всего полтора года и еще остается оттенок недоверия к брокерским услугам, отмечает он. Рост нижегородского рынка брокерских услуг Макаров оценил в 10%. В городе около 20 кредитных брокеров, ипотеку развивают 40 банков. По словам главы нижегородского представительства Городского ипотечного банка Эдуарда Агапова, через брокеров в банк обращаются 25-30% клиентов. “Фосборн Хоум” сопровождает только 1% наших сделок, но они способны на большее“, — добавляет руководитель блока “ипотечное кредитование” Альфа-банка Илья Зибарев.

Перекредитование ипотеки

Альфа-банк и “Райффайзенбанк Австрия” совместно с “Фосборн Хоум” предложили спецпрограмму перекредитования ипотеки. Условия новой программы выгоднее, чем у других банков: ставки кредитов минимальны, комиссии банков снижены как минимум вдвое, а участие ипотечного брокера избавляет клиентов от сбора документов и перерегистрации недвижимости. А еще заемщикам предлагается увеличить сумму кредита до 90% от текущей стоимости жилья.