Александр Шерстюков: «Мы готовы кредитовать новостройки под 7%»

Александр Шерстюков, управляющий директор блока «Розничный бизнес» Банка Москвы, заявил о готовности кредитовать новостройки под революционный для нашего рынка процент. Кредиты, правда, будут в швейцарских франках. «Собственник» выяснил все подробности.

– Александр, сразу возникает вопрос: почему швейцарский франк? Что за нетрадиционная валюта? Нужна ли она российскому потребителю?

– Когда вы говорите о валюте, вы говорите о стабильности страны. Посмотрите на стабильность экономики Швейцарии. Какая экономика более стабильна: российская, американская или швейцарская? Волатильность* доллара и евро всем известна, особенно в течение последних трех лет. Франк же намного стабильнее, он не имеет существенных колебаний, его курс держится на уровне 20 рублей за франк в течение трех-четырех лет. Центробанк не зря вводит эту валюту в свою валютную корзину для определения курса рубля. Так что ничего страшного в швейцарских франках нет, просто для россиян он еще непривычен и с ним не умеют пока работать.

– Вы заявляете о своей новой программе по новостройкам, каковы ее условия?

– Мы долго готовились к тому, чтобы сделать рынку действительно революционное предложение на уровне ипотечных условий Восточной Европы. Там, кстати, во франках кредитуется 70-80% всей недвижимости. Запуская совместную программу с «СУ-155», мы предлагаем на выбор покупателям четыре валюты: рубли, доллары, евро и франки. В рублях базовая ставка – 12,9% на этапе строительства, после оформления в собственность – 11,9%. В долларах и евро ставки соответственно 11 и 10%.

А во франках мы предлагаем ставку 7%. И при этом мы говорим о 10% начальном взносе при покупке новостройки, фактически распространяя нашу программу «Ипотека без первоначального взноса» на новостройки.

– Условия, конечно, очень привлекательные. А за счет чего они достигаются?

– Мы готовы поступаться нашей выгодой, чтобы уверенно войти на рынок кредитования новостроек. В прошлом году у нас были с ним проблемы – связано это с тем, что мы действительно очень консервативны. Нам удается благодаря этому достигать хороших показателей проблемной задолженности. По ипотеке у нас «голый ноль» – нет ни одного случая дефолта заемщиков.

Так что мы прорабатывали условия, как войти в рынок, чтобы стать лидерами. В прошлом году мы предложили одну из лучших программ для вторичного рынка и увеличили свой ипотечный портфель в 7,8 раз, по регионам – в 8,5 раз. К концу 2005 года он достиг 4 млрд руб., сейчас 6,70 млрд. За пару недель, думаю, будет 7 млрд. Планируем его довести до 18 млрд руб. к концу года и большую надежду возлагаем на ипотеку новостроек и на сотрудничество с «СУ-155» и другими крупными застройщиками, с которыми ведем переговоры.

– Есть уже какая-то реакция рынка на вашу новую ипотечную программу?

– Да, даже без рекламы наблюдаем двукратное увеличение звонков. Многие интересуются именно швейцарскими франками – треть заявок идет в них. Надо подчеркнуть, это одна из лучших практик на рынке Восточной Европы, даже на Украине. А мы предложили в России условия, которые соответствуют самым лучшим предложениям Европы.

– Рассмотрение заявки бесплатное?

– Да.

– А комиссии имеются?

– Мы берем 1% по всем кредитным продуктам, но не более $1000. Это весьма маленькая сумма, если соотнести ее с другими расходами, это вполне терпимо.

– Обычно еще большой расход при получении ипотечного кредита – страхование, особенно по новостройкам…

– Я бы не стал оглашать ставки, это обычные рыночные ставки – страхование титула и жизни.

– Клиент может отказаться от услуг Московской страховой компании, которая обычно страхует ваших заемщиков?

– Мы готовы рассматривать варианты с другими страховщиками, скажу больше, у нас есть контакты с двумя крупными компаниями, с которыми мы собираемся работать. Но выбор страховщика для нас важен: надо понимать, что мы страхуем 25-летние риски, и понятно, что какие-то мелкие компании не готовы их на себя взять. Важен и вопрос регионов покрытия, важно, чтобы компания присутствовала везде, где есть наши филиалы.

– Как вы страхуетесь от риска снижения цен на рынке недвижимости?

– На самом деле мне странна такая информация – я не видел такого, чтобы они падали. Падение цен, которое показывает аналитика, на мой взгляд, в пределах сезонных флуктуаций. Мы эти риски учитываем, но считаем их минимальными. Меня много об этом спрашивали, когда мы запускали ипотеку без первоначального взноса. И что, цены упали? Все дело в простой экономике. А она гласит что цена зависит от соотношения спроса и предложения. А что происходит с предложением? В 1988 году было сдано в эксплуатацию 75 млн кв. м жилья в России. В 1995 году сдано меньше 50 млн. Даже по плану до 2010 года мы не догоним темпов 1988 года. Несмотря на то что застройщики работают в поте лица, мы не догоняем тех объемов. Вопрос: а население стало меньше? Потребность в жилье стала меньше? Реально у коллег из «СУ-155» квартиры «скупаются на корню», к моменту готовности дома остаются единичные предложения. Мы видим кардинальное превышение спроса над предложением. Какое падение цен при этом может быть?

– Планируете ли вы запуск новых ипотечных программ, скажем, по «загородке»? В этом сегменте условия кредитования намного хуже?

– На загородном рынке, к сожалению, строительством коттеджей занимаются небольшие компании, мы их будем рассматривать во втором эшелоне. Все-таки мы ориентируемся на партнерство с крупнейшими компаниями. Скажу, что, конечно, мы готовим еще выход нескольких ипотечных программ, но будет отдельная презентация для них. Наша позиция сейчас такова: надо работать с массовым сегментом, именно на нем делается основной бизнес.

* Неустойчивость цен – разброс цен на рынке и их движения в пределах этого разброса. Обычно неустойчивость цен выражается в процентах. (Словарь по экономике и финансам Глоссарий.ру).

Дата публикации: 10:18 17 мая 2007

Источник: bpn.ru