На рынке новостроек Москвы увеличился уровень отложенного спроса

С начала года на первичном рынке недвижимости Москвы значительно увеличился уровень отложенного спроса. Об этом говорится в обзоре компании «Квартал».

Двумя основными причинами накопления отложенного спроса, по мнению экспертов, являются увеличение времени принятия решения о покупке квартиры и ожидания покупателей снижения цен.

В условиях постоянного роста цен на недвижимость, наблюдавшегося вплоть до осени прошлого года, покупатели недвижимости были вынуждены принимать решение о покупке в крайне сжатые сроки. Сегодня в условиях продолжающейся ценовой коррекции клиенты имеют возможность детально ознакомиться с предложениями всех застройщиков и выбрать наиболее привлекательный вариант, констатируют эксперты.

По данным департамента по маркетингу и продажам ООО «Квартал Эстейт» за 5 месяцев 2009 года временной интервал с момента первого проявления интереса покупателя к квартире до момента подписания договора по большинству сделок достигал нескольких месяцев, в то время как средний срок между переговорами и оплатой выбранной квартиры в прошлом году редко превышал две недели.

За последние месяцы аналитическая служба компании «Квартал» зафиксировала значительное изменение отношения количества проведенных «первичных» переговоров к заключенным сделкам. На одну сделку сегодня приходится более пяти (5,05) «первичных» встреч с потенциальными клиентами, что значительно больше показателей 2006- 2008 гг..

В последний раз подобные значения соответствующего показателя наблюдались в 2005 году (4,56 встреч на сделку). Как и сегодня, три года назад увеличение данного соотношения было вызвано ростом количества переговоров, без соответствующего увеличения количества заключенных сделок, говорится в обзоре.

По словам директора по маркетингу и продажам ООО «Квартал Эстейт» Сергея Лушкина, растущий отложенный спрос негативно влияет на рынок. «Сегодня девелоперы недополучают необходимую ликвидность для развития новых проектов, через полгода-год, когда клиенты, отложившие покупку, вернутся на рынок, начнет формироваться дефицит квартир, что приведет в итоге к очередному витку спекулятивного роста цен», - считает С.Лушкин.