Элитная недвижимость: вчера, сегодня и завтра

Как изменился рынок элитной недвижимости за последнее время? Какими тенденциями характеризуется летний сезон 2009 г. и чего ожидать в недалеком будущем? Об этом рассказывает руководитель компании «Бест-Элит» Инесса Савельева.

Гибкая коррекция

До начала кризиса в элитном сегменте рынка наблюдался стабильный спрос на жилье и, соответственно, рост цен. Следует отметить, что волна подорожания была спровоцирована в большей степени инвесторами, а не реальными покупателями. Увеличение стоимости квадратного метра происходило не на фоне большого количества сделок среди реальных потребителей (как, например, в 2002–2006 гг.), а в условиях формального повышения цен продавцами, которые придерживали свой товар. Именно такое положение дел и можно назвать перегретостью рынка.

Начиная с января 2009 г. цены на элитную жилую недвижимость снижались. По итогам только первых трех месяцев этого года коррекция средней стоимости предложения в долларовом эквиваленте на первичном рынке составила около 17%. Столь существенное изменение цен связано не только с тем, что некоторые застройщики отразили в прайс-листах предлагаемые ранее скрытые скидки по своим объектам, но и с укреплением курса доллара.

Примечательно, что более гибкими оказались частные инвесторы — они быстрее, чем крупные застройщики, приспособились к изменениям, произошедшим на рынке, более оперативно скорректировали цены на свои предложения. По отношению к декабрю 2008 г. стоимость некоторых квартир на вторичном рынке уменьшилась на 30–40%.

Ориентиры для девелоперов

Сегодня на фоне нестабильной экономической ситуации изменились покупательские предпочтения, снизился спрос, скорректировались цены. Возросла конкуренция между объектами. Рынок продавца, сформировавшийся за последние восемь лет в условиях беспрецедентного роста стоимости жилья, трансформировался в рынок покупателя.

Как в этой ситуации должны действовать девелоперы? В первую очередь принимать точные, правильные решения. Основополагающим залогом успеха является качественная, выверенная до мелочей концепция проекта, выделяющая его из массы других. Сейчас для создания конкурентоспособного объекта необходимо проанализировать и пересмотреть существовавшие ранее стандарты и критерии. Основным ориентиром для девелопера должны стать прямые потребности конечного потребителя.

К сожалению, многие проекты, представленные на рынке, разрабатывались в докризисные годы, без учета сегодняшней специфики, что создает существенные риски для их успешной реализации.

Предпочтения элитных покупателей

Покупатели, приобретая дорогое столичное жилье, не всегда рассматривают свои траты как перспективные инвестиции. Риэлторы, занимающиеся продажами элитных объектов, подсчитали, что всего лишь треть их клиентов потом перепродают свои квартиры. Да и причины перепродажи бывают самыми разными: не только получение прибыли, но и стремление поменять жилье на более качественное, статусное, поскольку с течением времени критерии элитности на рынке дорогостоящей недвижимости корректируются.

Самая многочисленная группа клиентов элитных агентств недвижимости — люди, которые приобретают дорогую квартиру, чтобы соответствовать определенному уровню, то есть статус владельца квартиры должен подчеркивать или подтверждать его социальное положение среди равных. Жилье выбирается под стать положению. Таким образом, соображения престижа — сильнейший побудительный мотив покупки. Дорогая квартира стоит в одном ряду с дорогой машиной, престижной школой для детей, гардеробом от-кутюр.

Если жилье покупается для проживания, то выбирают престижные места, причем особое внимание уделяется соответствующему окружению. Но все же времена, когда новые русские покупали элитное жилье, руководствуясь только своими прихотями, безвозвратно прошли. Современный покупатель уже не смотрит на дом или квартиру через розовые очки. Теперь он не выпускает из рук калькулятора. Как признают агенты по продаже элитной недвижимости, для людей, покупающих жилье за миллион и более долларов, решающее значение имеет выгода, целесообразность подобного вложения.

В настоящее время реальная коррекция цен на недвижимость составляет порядка 30–40% от докризисного уровня. Тем не менее никакого покупательского бума это не вызывает, поскольку потребители ожидают дальнейшего снижения стоимости жилья. По мнению аналитиков, активизация спроса зависит от позитивного изменения макроэкономических показателей.

Дата публикации: 15:03 23 июля 2009

Источник: bpn.ru