Беслан Берсиров: Время разумного бизнеса

Не все застройщики ждут в ближайшее время большой покупательской активности – некоторые смотрят на ситуацию более реально. О том, как кризис повлиял на рынок и как на этом измененном рынке существует компания, рассказал заместитель генерального директора ЗАО «Строительный трест» Беслан Берсиров.

– Что главное для компании на кризисном рынке?

– Выбрать правильную стратегию. Мы относимся к развитию с определенной консервативностью. Взвешенно подходим к приобретению новых участков и запуску проектов. Четко следим за тем, чтобы затраты на покупку пятен можно было покрыть теми объемами, которые уже построены. В последние годы мы активно инвестировали средства в смежные отрасли — построили спортивный комплекс, загородный клуб, создали полноценную производственную базу «Ржевка», на которой изготавливаем все необходимое для производственного процесса.

Такой подход позволил нам пережить не один кризис. В настоящее время наша компания продолжает активно строить жилые комплексы на Коломяжском проспекте, на углу Северного проспекта и улицы Есенина, на Учительской улице. Сдан и оформлен в собственность объект на улице Беринга. Темпы строительства в связи с кризисом не снизились – ежемесячно мы возводим по два этажа на каждом объекте. Кроме того, на подготовительной стадии находится ряд новых проектов: на улице Замшина, Железноводской улице, в поселке Кудрово. Работы по этим объектам мы планируем начать в следующем году.

– Сегодня много говорится о себестоимости строительства, о том, что до кризиса застройщики имели заоблачные прибыли. Сейчас цены на квартиры падают, падает ли себестоимость?

– Что касается общей себестоимости строительства — удешевление материалов повлияло на окончательную стоимость, но в незначительной степени. Строители сами немного уменьшили маржу. Реально себестоимость строительства может снизиться только после сокращения затрат на инженерную подготовку территорий и на согласования, долю которых в себестоимости строительства многие чиновники не учитывают. Себестоимость строительства уменьшается благодаря технологичному производству, профессионализму сотрудников и грамотной организации работ. Экономия достигается, когда компания эффективно использует механизмы и башенный кран на объектах работает не в одну смену, а в три, в четыре.

– Снижает ли стоимость жилья переход на бартер в расчетах с подрядчиками?

– Бартерные схемы – это то, что всегда выручало нас в кризисные времена. Все участники такой схемы немного теряют в деньгах. Но лучше использовать суррогатные схемы и достроить дом, чем ничего не использовать и не достроить.

– «Строительный трест» известен на рынке как компания, которая принципиально применяет при сооружении жилых домов традиционную технологию – строит из кирпича. Использование кирпича удорожает строительство?

– Мнение о том, что использование технологии кирпичного домостроения намного увеличивает себестоимость, ошибочно. При грамотной организации производственного процесса и налаженной технологии строительство из кирпича может быть дешевле панельного домостроения.

– А можно ли в определении стоимости дешевого жилья ориентироваться на цены, по которым некоторые домостроительные комбинаты будут возводить жилье для военных?

– Скорее, нет. Участвуя в подобных проектах, компании в нынешних условиях стремятся не заработать деньги, а обеспечить загрузку своих производственных мощностей и сохранить коллектив.

– Чем руководствуется покупатель на неустойчивом рынке?

– Главное – это компания, в которую он обратился: ее надежность, авторитет, качество сервиса. Значение имеют малейшие детали, вплоть до того, как менеджеры по продажам общаются с клиентами и объясняют им все тонкости сделки. Покупателю нужно все объяснить человеческим языком, отвезти на объект, дать возможность выбрать схему расчетов из различных способов оплаты. Если человек тебе доверился, он купит квартиру. Если нет – значит, ты плохой продавец. Далее, клиент обращает внимание на степень готовности дома, его местоположение. Сейчас появилось много предложений по квартирам с предчистовой и чистовой отделкой, с мебелью. Это тоже интересно покупателю. Уверяю вас, цена – это сейчас последнее, на что смотрит клиент.

Есть еще один немаловажный аспект – качество. В период бурного развития рынка, когда строители гонятся за объемом, за количеством квадратных метров, они теряют стимул для повышения качества. А сейчас предложения можно сравнивать, так как время принятия решения о покупке выросло. Можно посмотреть одну квартиру, другую. И даже если качественное жилье в итоге обойдется на 10–15% дороже, разумный человек все равно приобретет жилплощадь в хорошем месте и с хорошим качеством.

Существует еще вариант ипотеки, но банки сегодня неохотно выдают кредиты на помещения в строящихся домах. И ставки по ипотеке на первичном рынке высокие. А когда клиент приобретает квартиру в готовом доме и имеет возможность оформить собственность, то проблем меньше. Мы предлагаем нашим клиентам возможность оформить ипотечный кредит у банков-партнеров на условиях рассрочки с переходом на ипотеку. Сейчас мы работаем по такой схеме с несколькими банками, среди них Северо-Западный банк Сбербанка РФ, ВТБ24, Газпромбанк и Росбанк.

– Сравнивать продажи с прошлым 2008 годом бессмысленно – понятно, что они упали и во многих компаниях кардинально. Как сейчас обстоят дела с продажами в «Строительном тресте»?

– С января 2009 года в нашей компании уровень продаж не снижался. Напротив, он увеличивается с каждым месяцем. Я объясняю это тем, что у нас всегда есть качественное предложение для покупателя – квартиры в готовых кирпичных домах в хороших районах с развитой инфраструктурой.

Средняя цена наших квартир – 70–75 тыс. руб. за кв. м. Есть и более дорогая категория готовых квартир в комплексе, расположенном в исторической части города. Поскольку на этом объекте уже оформлена собственность, стоимость квартир здесь составляет 85–90 тыс. руб. за кв. м. Менее востребованные трехкомнатные квартиры мы реализуем по цене от 70 тыс. Очень хорошо продаются однокомнатные и двухкомнатные квартиры по 75 тыс. руб.

При этом большого всплеска покупательской активности ожидать не следует. Покупать будут в основном люди, которые, трезво оценив ситуацию, поняли, что волевым усилием цены на недвижимость не понизить. Это те люди, которые осознают, что на себестоимость жилья влияет не только цена материалов и строительных работ, но и многие другие факторы. Такие клиенты совершенно спокойно будут покупать квартиры по нынешним ценам.

– Некоторые считают, что сейчас экономический кризис наложился на кризис ожиданий застройщиков…

– К сожалению, это один из минусов бурного развития. Активное развитие отрасли расслабляет компании. Когда на рынке скупают все, что ни построят, появляются желающие заработать легкие деньги. За последние годы возникло много компаний, которые не очень заботились о качестве жилья, так как считали, что любые квартиры у них купят. Они старались получить максимальное количество квадратных метров на пятне застройки. Построили огромное количество квартир, а потом споткнулись на кризисе. И теперь на эти квартиры самые низкие цены.

Сегодня у покупателей нет таких денег, которые были у них до кризиса. Началась фильтрация предложений. При этом очищается контингент инвесторов и девелоперов, случайные компании выпадают из рынка. Те организации, которые тщательно продумывали бизнес, которые пережили не один кризис благодаря острожному подходу к приобретениям, вложениям, проектам, остались и останутся. Все остальные, временные, как пришли, так и уйдут. Рынок очистится. И в этом – большой плюс случившегося кризиса.

СПРАВКА

ЗАО «Строительный трест» – одна из крупнейших компаний на петербургском строительном рынке, где она работает 17 лет. Первый опыт фирма приобрела при возведении промышленных объектов, таких как завод «Тефаль», «Монетный двор» и др. Почти одновременно компания приступила к жилищному строительству, которое затем стало приоритетным направлением деятельности.

Индивидуальная марка ЗАО «Строительный трест» – это дома, построенные только из кирпича. На сегодняшний день ЗАО «Строительный трест» построило 63 объекта, в числе которых жилые здания, промышленные объекты, социальный дом в поселке Песочный, школы, детские сады, церковь, а также единственный на Северо-Западе хоспис.

Объем сданного за 17 лет жилья составил 1,6 млн кв. м.

Строящиеся объекты

Жилой комплекс на Учительской улице (Учительская улица, 16)

Жилой комплекс «Смоленский» (улица Беринга, 23, корп. 2)

Жилой комплекс «Сергей Есенин» (угол Северного проспекта и улицы Есенина)

Жилой комплекс «Богатырский» (Коломяжский проспект, 15, корп. 2)

Проектируемые объекты

Жилой микрорайон в Кудрово

Первая очередь строительства:

Площадь жилья: 41 тыс. кв. м

Площадь коммерческих помещений: 3 тыс. кв. м

Автостоянка: 90 машино-мест

Вторая очередь строительства:

Площадь жилья: 35 тыс. кв. м

Площадь коммерческих помещений: 2,4 тыс. кв. м

Автостоянка: 90 машино-мест

Жилой дом на Железноводской улице

Площадь жилья: 18 тыс. кв. м

Площадь коммерческих помещений: 3 тыс. кв. м

Автостоянка: 48 машино-мест

Жилой комплекс на проспекте Металлистов

Площадь жилья: 52 тыс. кв. м

Площадь коммерческих помещений: 4 тыс. кв. м

Паркинг: 17,5 тыс. кв. м

Жилой комплекс на проспекте Маршала Блюхера

Площадь жилья: 31 тыс. кв. м

Площадь коммерческих помещений: 1,5 тыс. кв. м

Паркинг: 6 тыс. кв. м

Павел Никифоров

Дата публикации: 11:14 29 сентября 2009

Источник: bpn.ru