Риэлторы помогут строителям

Покупатель жилья на первичном рынке не обладает всей полнотой информации о строительных компаниях и их проектах, а значит, зачастую рискует своими деньгами. Помочь клиентам выбрать надежную фирму способны риэлторы – но покупатели по привычке обращаются к ним в основном за готовыми объектами. Как сделать рынок строящегося жилья более цивилизованным, и какова роль риэлторов в этом процессе, обсудили участники круглого стола «Рынок недвижимости Санкт-Петербурга».

Стройкомплекс Петербурга переходит от разного рода суррогатных схем финансирования на работу по ФЗ №214 «Об участии в долевом строительстве…» – этого требуют городские власти. Как отметил на круглом столе, организованном газетой «Комсомольская правда в Санкт-Петербурге», заместитель председателя комитета по строительству Владимир Кузнецов, на сегодняшний день 33 компании уже перешли в правовое поле 214-ого закона (в сумме они возводят 70 объектов), еще 6 застройщиков (строят 17 объектов) сделают это до конца текущего года. Таким образом, по словам Владимира Кузнецова, в 2010 году все строительные компании Петербурга будут работать по закону, максимально учитывающему интересы дольщиков.

«Между тем, покупатели должны понимать, что ФЗ №214 – не панацея от всех бед», - заявил генеральный директор ЗАО «Строительная компания «Темп» Юрий Лучко. Он считает, что покупка квартиры на раннем этапе проекта в любом случае сопряжена с повышенными рисками – даже если компания заключает с покупателями договоры долевого участия.

Поэтому, с точки зрения Юрия Лучко, безопаснее иметь дело с застройщиками, которые возводят дома на собственные и заемные средства, а потом продают уже готовые квартиры с оформленным на себя правом собственности. Кстати, и ипотеку на приобретение такого жилья можно взять под более низкий процент.

Знаки безопасности

Ряд критериев, позволяющих судить о надежности строительной компании, назвал заместитель генерального директора ООО «ЛенРусСтрой» Максим Жабин. Он считает, что срок существования компании на рынке не должен сильно волновать потребителя: разориться может и фирма-долгожитель.

Куда важнее текущее финансовое состояние застройщика, его умение грамотно распределять средства. А чтобы проверить это, не обязательно быть профессиональным аудитором – достаточно съездить на стройплощадку, посмотреть, как там идут дела, пообщаться с другими покупателями лично или на интернет-форумах. Кстати, петербуржцы активно пользуются «сарафанным радио». По мнению Юрия Лучко, более 30% новых клиентов приходят в фирмы именно по рекомендации родственников, друзей, знакомых.

К сожалению, далеко не все покупатели уделяют должное внимание стабильности строительной компании. По словам Максима Жабина, сотрудники «ЛенРусСтрой» провели на недавней выставке-семинаре «Жилищный проект» мини-опрос посетителей, который показал: на первое место при покупке строящейся недвижимости горожане ставят цену и лишь на второе – надежность застройщика. Экономить покупателей во многом вынуждает их ухудшившееся материальное положение.

Навстречу дольщику

Между тем, у кризиса есть и положительные стороны, считает президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области Екатерина Романенко. Рынок строящегося жилья, по ее словам, очистился от случайных компаний, застройщики стали уделять больше внимания качеству и предлагать покупателям квартиры с отделкой, наконец, многие участники рынка осознали: покупателя проще привлечь, предлагая квартиры в уже построенных домах.

Екатерина Романенко отметила, что строителям и риэлторам стоит активнее взаимодействовать между собой (сегодня это сближение уже наметилось). Каждый должен делать то, что у него получается лучше всего: застройщики – возводить качественное жилье, риэлторы – заниматься маркетингом и продвижением объектов, консультировать покупателей, оберегать их от рискованных сделок. Такое «разделение труда» уже много лет успешно действует во многих странах мира.

Алексей Резенков

Дата публикации: 17:10 20 октября 2009

Источник: bpn.ru