72 процента покупателей элитной недвижимости выбрали строящиеся объекты

72 процента покупателей элитной недвижимости выбрали строящиеся объекты

Распечатать новость

Добавить в закладки

По оценке аналитиков Kalinka Group порядка 72% сделок в течение 2017 года на первичном рынке элитного жилья заключено в строящихся объектах. При этом лишь треть покупателей готовы совершить приобретение на максимально выгодном с точки зрения инвестиций этапе, - на старте строительства или на стадии предпродаж. В компании провели анализ покупательского спроса и выявили три категории клиентов по склонности к инвестиционному риску, а также проанализировали причины их поведения.

Желание купить недвижимость более выгодно – один из основных мотивов, движущих покупателями строящихся жилых комплексов. Сегодня заработать на покупке объекта, который только вышел на рынок, или вовсе предлагается в закрытых продажах, можно до 45%, - именно такова прогнозируемая доходность наиболее инвестиционно привлекательных объектов с момента выхода на экспозицию до окончания строительства. И, тем не менее, покупку на старте предпочитают немногие, опасаясь потери инвестиций. «Вложить деньги в недвижимость на этапе проектирования или земляных работ в 2017 году предпочли около 26% инвесторов, - сообщила Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. - Основной мотив, который ими движет, — это желание выгодно инвестировать и впоследствии заработать на перепродаже. Такие клиенты готовы покупать недвижимость, как только девелопер заявил о намерении строить, они не боятся совершать покупки до официального старта продаж объекта, интересуются предложениями в закрытых продажах. Как правило, это опытные инвесторы, которые разбираются в рынке, уверены в надежности девелопера и имеют успешную историю инвестирования».

Вторая категория клиентов – осторожные покупатели. Им для принятия решения нужно убедиться в серьезности намерений девелопера, увидеть, что на стройплощадке есть активность, и уже возведены хотя бы несколько этажей. Также к этой категории относятся те, кто приобретает жилье для себя, и не готов откладывать переезд надолго. На сегодняшний день это самая многочисленная группа покупателей первичного рынка, - около 46%. Именно столько людей приобрели в 2017 году объекты элитной недвижимости в активной стадии строительства. Для третьего типа клиентов сумма сделки не имеет определяющего значения.

Они готовы подождать, заплатить стоимость выше, чем могли бы на этапе строительства, чтобы приобрести готовый объект. Выбирают из построенных и введенных в эксплуатацию проектов около 28% клиентов. К этой группе относятся и те, кто сознательно ждет завершения строительства, и те, кому в результате поиска понравился определенный объект. Стоит отметить, что для них выбор оказывается ограниченным: небольшие лоты, интересные видовые квартиры и апартаменты уходят первыми, и, как правило, не дожидаются окончания строительства. Тем не менее, часто «самые сливки» рынка достаются покупателям, готовым совершать сделки в крупных бюджетах и приобретать эксклюзивные лоты больших площадей.

Застройщики при этом выбирают разные стратегии продаж. Например, часть из них не готовы выводить проект на рынок в стадии котлована, желая заработать на продажах больше. «В вопросе сроков вывода объекта на рынок нет универсальной рекомендации, - говорит Екатерина Румянцева. - Продаются проекты, для которых разработана качественная концепция, выверено маркетинговое позиционирование и применяется гибкая ценовая политика. Сейчас не время «коллекционировать» клиентов, готовых покупать, лучше всего вести продажи на протяжении всего цикла строительства. Это позволит удовлетворить спрос разных категорий покупателей». 

Дата публикации: 13:07 04 декабря 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

Покупка жилья и ремонт вошли в число самых популярных трат россиян на 2018 год

Покупка жилья и ремонт вошли в число самых популярных трат россиян на 2018 год

16.02.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Дизайн и ремонт

Покупка жилья и ремонт вошли в число самых популярных трат россиян на 2018 год

В 2017 году на приобретение элитной недвижимости было потрачено на 20 процетов больше, чем годом ранее

В 2017 году на приобретение элитной недвижимости было потрачено на 20 процетов больше, чем годом ранее

15.02.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным экспертов компании SAVILLS, В 2017 году на приобретение элитной недвижимости было потрачено на 20% больше, чем годом ранее.

Проблемы обманутых дольщиков

Проблемы обманутых дольщиков "СУ-155" будут решены к концу года

15.02.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость /

Проблемы обманутых дольщиков "СУ-155" будут решены к концу года

Проект планировки ТПУ «Калужская» планируется утвердить во II квартале 2018 года

Проект планировки ТПУ «Калужская» планируется утвердить во II квартале 2018 года

15.02.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Инфраструктура

Территория, выделенная для формирования транспортно-пересадочного узла, располагается в районе действующей станции метрополитена «Калужская» и проектируемой станции метрополитена «Воронцовская» (Третий пересадочный контур). Основными транспортными связями являются: Профсоюзная улица, улица Обручева, улица Архитектора Власова, рассказала председатель Москомархитектуры Юлиана Княжевская. Проект планировки прошел публичные слушания и все этапы согласования. Его планируется утвердить во II квартале 2018 года.

Аналитики назвали число квартир в Новосибирске необходимых для покупки жилья в Москве и на юге

Аналитики назвали число квартир в Новосибирске необходимых для покупки жилья в Москве и на юге

15.02.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость /

Специалисты портала по выбору недвижимости N1.RU рассчитали, сколько обычных квартир в Новосибирске нужно продать, чтобы купить аналогичное жильё в популярных местах для переезда — Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре и Сочи.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012