72 процента покупателей элитной недвижимости выбрали строящиеся объекты

72 процента покупателей элитной недвижимости выбрали строящиеся объекты

Распечатать новость

Добавить в закладки

По оценке аналитиков Kalinka Group порядка 72% сделок в течение 2017 года на первичном рынке элитного жилья заключено в строящихся объектах. При этом лишь треть покупателей готовы совершить приобретение на максимально выгодном с точки зрения инвестиций этапе, - на старте строительства или на стадии предпродаж. В компании провели анализ покупательского спроса и выявили три категории клиентов по склонности к инвестиционному риску, а также проанализировали причины их поведения.

Желание купить недвижимость более выгодно – один из основных мотивов, движущих покупателями строящихся жилых комплексов. Сегодня заработать на покупке объекта, который только вышел на рынок, или вовсе предлагается в закрытых продажах, можно до 45%, - именно такова прогнозируемая доходность наиболее инвестиционно привлекательных объектов с момента выхода на экспозицию до окончания строительства. И, тем не менее, покупку на старте предпочитают немногие, опасаясь потери инвестиций. «Вложить деньги в недвижимость на этапе проектирования или земляных работ в 2017 году предпочли около 26% инвесторов, - сообщила Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. - Основной мотив, который ими движет, — это желание выгодно инвестировать и впоследствии заработать на перепродаже. Такие клиенты готовы покупать недвижимость, как только девелопер заявил о намерении строить, они не боятся совершать покупки до официального старта продаж объекта, интересуются предложениями в закрытых продажах. Как правило, это опытные инвесторы, которые разбираются в рынке, уверены в надежности девелопера и имеют успешную историю инвестирования».

Вторая категория клиентов – осторожные покупатели. Им для принятия решения нужно убедиться в серьезности намерений девелопера, увидеть, что на стройплощадке есть активность, и уже возведены хотя бы несколько этажей. Также к этой категории относятся те, кто приобретает жилье для себя, и не готов откладывать переезд надолго. На сегодняшний день это самая многочисленная группа покупателей первичного рынка, - около 46%. Именно столько людей приобрели в 2017 году объекты элитной недвижимости в активной стадии строительства. Для третьего типа клиентов сумма сделки не имеет определяющего значения.

Они готовы подождать, заплатить стоимость выше, чем могли бы на этапе строительства, чтобы приобрести готовый объект. Выбирают из построенных и введенных в эксплуатацию проектов около 28% клиентов. К этой группе относятся и те, кто сознательно ждет завершения строительства, и те, кому в результате поиска понравился определенный объект. Стоит отметить, что для них выбор оказывается ограниченным: небольшие лоты, интересные видовые квартиры и апартаменты уходят первыми, и, как правило, не дожидаются окончания строительства. Тем не менее, часто «самые сливки» рынка достаются покупателям, готовым совершать сделки в крупных бюджетах и приобретать эксклюзивные лоты больших площадей.

Застройщики при этом выбирают разные стратегии продаж. Например, часть из них не готовы выводить проект на рынок в стадии котлована, желая заработать на продажах больше. «В вопросе сроков вывода объекта на рынок нет универсальной рекомендации, - говорит Екатерина Румянцева. - Продаются проекты, для которых разработана качественная концепция, выверено маркетинговое позиционирование и применяется гибкая ценовая политика. Сейчас не время «коллекционировать» клиентов, готовых покупать, лучше всего вести продажи на протяжении всего цикла строительства. Это позволит удовлетворить спрос разных категорий покупателей». 

Дата публикации: 13:07 04 декабря 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

В ноябре цены на столичное жильё снизились, а квартир продавалось меньше

В ноябре цены на столичное жильё снизились, а квартир продавалось меньше

12.12.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость /

По данным отдела исследований ГК «МИЭЛЬ», на вторичном рынке квартир Москвы средняя удельная цена предложения в ноябре составила 213,3 тыс. руб./кв. м., уменьшившись по итогам месяца на 1,4%. Объем предложения сократился по отношению к октябрю на 4,6% и составил 40,8 тыс. квартир.

Новые станции метро оказывают влияние на цены только в соседних домах

Новые станции метро оказывают влияние на цены только в соседних домах

11.12.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Инфраструктура

Строительство новых станций столичного метрополитена идет полным ходом. Метро уже доходит до тех дальних точек города, где раньше жилые массивы были значительно удалены от станций. По данным Комплекса градостроительной политики и строительства г. Москвы из 19 станций, которые планировалось открыть в 2017, на текущий момент открыто только 3, и еще планируется открытие одной в декабре. Департамент консалтинга и аналитики компании «Азбука Жилья» проанализировал влияние новых станций метро на рынок вторичной недвижимости.

Спрос на апартаменты в ноябре вырос на 54 процента

Спрос на апартаменты в ноябре вырос на 54 процента

11.12.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По итогам ноября спрос на апартаменты бизнес-класса в комплексах «Букинист» и ART Portofino Концерна «КРОСТ» увеличился на 54%, фиксирует заместитель генерального директора компании Марина Любельская. Этот пик связан с ожиданием рынка принятия законопроекта о статусе апартаментов, что позволит собственникам получать регистрацию и пользоваться социальной инфраструктурой района.

Межевальную канцелярию на Китай-городе восстановит будущий арендатор

Межевальную канцелярию на Китай-городе восстановит будущий арендатор

11.12.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость /

Главный дом городской усадьбы XVII века, где располагалась Московская межевальная канцелярия, выставлен на аукцион с льготной ставкой аренды и обязательным условием реставрации.

Новый год как дедлайн: собственники элитных квартир готовы сдавать их в аренду на 20 процентов дешевле

Новый год как дедлайн: собственники элитных квартир готовы сдавать их в аренду на 20 процентов дешевле

05.12.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

В преддверии праздников размер скидок, на которые готовы идти владельцы элитных квартир, заметно вырос. Чтобы решить вопрос со сдачей жилой недвижимости в аренду до нового года, собственники готовы уступать арендаторам до 15%-20%, - отмечают в Kalinka Group.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012