Аналитический портрет клиентов рынка элитной недвижимости - 2016

Аналитический портрет клиентов рынка элитной недвижимости - 2016

Распечатать новость

Добавить в закладки

Специалисты Kalinka Group – ведущей консалтинговой и риэлторской компании на рынке элитной недвижимости, провели анализ клиентской активности в 2016 году и составили актуальный портрет участников сделок с высокобюджетной столичной недвижимостью. Средний возраст покупателя элитной недвижимости составил 40-45 лет, в структуре сделок увеличилась доля представителей творческих профессий, владельцев малого и среднего бизнеса, предпринимателей из сферы агропромышленного комплекса. По данным исследования экспертов, средний возраст клиентов рынка элитной недвижимости составил 40-45 лет. Мужчины и женщины занимают практически равные половины в общем количестве обратившихся.

Неожиданно разнообразно выглядит анализ профессиональной принадлежности участников сделок с дорогой столичной недвижимостью. Представителей топливно-энергетического сектора, финансово-инвестиционной сферы, металлургии и машиностроения, политики и власти, традиционно являвших собой костяк целевой аудитории элитных проектов, активно теснят покупатели из других областей занятости.

«В 2016 году в портрете клиентов заметно выросла доля людей творческих специальностей, среди которых востребованные архитекторы, дизайнеры, диджеи, представители кино, телевидения, эстрады и модной индустрии, - отмечает Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. - Все более весомую роль в генерации спроса на недвижимость высокого класса играют успешные отечественные предприниматели из сферы торговли, агропромышленного комплекса, ресторанного и гостиничного бизнеса, строительства и других направлений бизнеса».

Наибольшее число запросов на покупку, продажу и аренду элитной недвижимости в 2016 году пришлось на февраль. В тройку месяцев-лидеров вошли также март и ноябрь. Минимальная активность целевой аудитории зафиксирована в январе, мае и декабре.

«В будние дни клиенты звонят и приходят в агентства недвижимости в среднем в два раза чаще, чем в выходные, а пик обращений приходится на среду», - дополняет Дмитрий Железнов, директор по продажам Kalinka Group. Зато в субботу и воскресенье покупатели более расположены к просмотрам вариантов жилья, подобранных профессионалами согласно приоритетным параметрам интересантов.

Мониторинг годовой суточной активности клиентов показывает, что самая «горячая» фаза дня приходится на послеобеденное время - с 13:00 до 15:00 часов. Утренний и вечерний отрезки суток характеризуются спадом обращений, однако неравноценным, так как в районе 21-го часа к риэлторам поступает в четыре раза больше звонков, чем в 9:00 утра.

Срок поиска подходящего варианта и принятия клиентами решения о покупке в каждом случае индивидуален и зависит от потребностей покупателей и уровня компетентности консультанта по недвижимости. По опыту специалистов Kalinka Group самые «быстрые сделки» заключаются буквально с одного показа тогда, когда покупатель имеет реальное намерение приобрести жилье, а брокер в диалоге с ним четко выявил его предпочтения и ключевые характеристики желаемой квартиры или загородного дома. Если же клиент рассматривает покупку недвижимости с целью размещения инвестиций или на отдаленное будущее пока еще маленьким детям – цикл сделки обычно увеличивается до 6-9 месяцев и более.  

Дата публикации: 17:29 20 марта 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

Как использовать преимущества высоких потолков

Как использовать преимущества высоких потолков

18.09.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Дизайн и ремонт

На протяжении нескольких десятков лет подавляющее большинство квартир в российских серийных жилых домах имело довольно низкие потолки – от 2,48 до 2,75 метров. Сегодня у покупателей есть возможность приобрести недвижимость, в которой высота жилого помещения может превосходить привычные стандарты на метр и более. Но на практике далеко не все знают, как грамотно распорядиться дополнительным пространством над головой. Эксперты компании «Метриум» собрали идеи, реализация которых позволит в полной мере воспользоваться всеми преимуществами высоких потолков.

Cпрос на банковские кредиты вырос втрое в категории элитных лотов

Cпрос на банковские кредиты вырос втрое в категории элитных лотов

18.09.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Из 1163 сделок с дорогим жильем, зарегистрированных по ДДУ в первом полугодии 2018 года, 319 (27,7%) имеют ипотечную составляющую.

За последние три года доля апартаментов в объёме продаж на рынке Москвы впервые снизилась до 9 процентов

За последние три года доля апартаментов в объёме продаж на рынке Москвы впервые снизилась до 9 процентов

19.09.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным аналитиков ЦИАН, за последние три года доля апартаментов в объёме продаж на рынке Москвы впервые снизилась до 9 процентов.

Самым востребованным районом для аренды квартир является Ленинградский проспект - Эксперты

Самым востребованным районом для аренды квартир является Ленинградский проспект - Эксперты

19.09.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным экспертов компании Savills, самым востребованным районом для аренды квартир является Ленинградский проспект.

Власти разрешили построить школу на 1,15 тыс. мест в

Власти разрешили построить школу на 1,15 тыс. мест в "новой" Москве

14.09.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Инфраструктура

Власти разрешили построить школу на 1,15 тыс. мест в "новой" Москве


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012