Аналитический портрет клиентов рынка элитной недвижимости - 2016

Аналитический портрет клиентов рынка элитной недвижимости - 2016

Распечатать новость

Добавить в закладки

Специалисты Kalinka Group – ведущей консалтинговой и риэлторской компании на рынке элитной недвижимости, провели анализ клиентской активности в 2016 году и составили актуальный портрет участников сделок с высокобюджетной столичной недвижимостью. Средний возраст покупателя элитной недвижимости составил 40-45 лет, в структуре сделок увеличилась доля представителей творческих профессий, владельцев малого и среднего бизнеса, предпринимателей из сферы агропромышленного комплекса. По данным исследования экспертов, средний возраст клиентов рынка элитной недвижимости составил 40-45 лет. Мужчины и женщины занимают практически равные половины в общем количестве обратившихся.

Неожиданно разнообразно выглядит анализ профессиональной принадлежности участников сделок с дорогой столичной недвижимостью. Представителей топливно-энергетического сектора, финансово-инвестиционной сферы, металлургии и машиностроения, политики и власти, традиционно являвших собой костяк целевой аудитории элитных проектов, активно теснят покупатели из других областей занятости.

«В 2016 году в портрете клиентов заметно выросла доля людей творческих специальностей, среди которых востребованные архитекторы, дизайнеры, диджеи, представители кино, телевидения, эстрады и модной индустрии, - отмечает Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. - Все более весомую роль в генерации спроса на недвижимость высокого класса играют успешные отечественные предприниматели из сферы торговли, агропромышленного комплекса, ресторанного и гостиничного бизнеса, строительства и других направлений бизнеса».

Наибольшее число запросов на покупку, продажу и аренду элитной недвижимости в 2016 году пришлось на февраль. В тройку месяцев-лидеров вошли также март и ноябрь. Минимальная активность целевой аудитории зафиксирована в январе, мае и декабре.

«В будние дни клиенты звонят и приходят в агентства недвижимости в среднем в два раза чаще, чем в выходные, а пик обращений приходится на среду», - дополняет Дмитрий Железнов, директор по продажам Kalinka Group. Зато в субботу и воскресенье покупатели более расположены к просмотрам вариантов жилья, подобранных профессионалами согласно приоритетным параметрам интересантов.

Мониторинг годовой суточной активности клиентов показывает, что самая «горячая» фаза дня приходится на послеобеденное время - с 13:00 до 15:00 часов. Утренний и вечерний отрезки суток характеризуются спадом обращений, однако неравноценным, так как в районе 21-го часа к риэлторам поступает в четыре раза больше звонков, чем в 9:00 утра.

Срок поиска подходящего варианта и принятия клиентами решения о покупке в каждом случае индивидуален и зависит от потребностей покупателей и уровня компетентности консультанта по недвижимости. По опыту специалистов Kalinka Group самые «быстрые сделки» заключаются буквально с одного показа тогда, когда покупатель имеет реальное намерение приобрести жилье, а брокер в диалоге с ним четко выявил его предпочтения и ключевые характеристики желаемой квартиры или загородного дома. Если же клиент рассматривает покупку недвижимости с целью размещения инвестиций или на отдаленное будущее пока еще маленьким детям – цикл сделки обычно увеличивается до 6-9 месяцев и более.  

Дата публикации: 17:29 20 марта 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

Власти Москвы выделили участок на ЗИЛе под филиал Эрмитажа

Власти Москвы выделили участок на ЗИЛе под филиал Эрмитажа

19.04.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость /

Власти Москвы выделили участок на ЗИЛе под филиал Эрмитажа

40 процентов запросов на элитные апартаменты в Москве приходится на иностранцев

40 процентов запросов на элитные апартаменты в Москве приходится на иностранцев

20.04.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Аналитики компании «БСК-Санкт-Петербург», развивающей комплекс апартаментов «Звезды Арбата» проанализировали структуру спроса в сегменте элитных апартаментов, расположенных в Центральном административном округе Москвы.

Итоги I квартала на рынке апартаментов

Итоги I квартала на рынке апартаментов

20.04.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость /

Аналитики компании «Метриум» подвели итоги I квартала на рынке апартаментов Москвы. Объем предложения сократился на 2,4%. Динамика цены кв. м была положительной во всех сегментах.

По цене самого дорогого лота на вторичном рынке Москвы можно приобрести более тысячи самых доступных квартир

По цене самого дорогого лота на вторичном рынке Москвы можно приобрести более тысячи самых доступных квартир

18.04.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным экспертов ЦИАН, по цене самого дорогого лота на вторичном рынке Москвы можно приобрести более тысячи самых доступных квартир.

Штрафы за эксплуатацию зданий без разрешения нужно повысить в десятки раз

Штрафы за эксплуатацию зданий без разрешения нужно повысить в десятки раз

18.04.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость /

Штрафы за эксплуатацию зданий без разрешения нужно повысить в десятки раз


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012