Аналитический портрет клиентов рынка элитной недвижимости - 2016

Аналитический портрет клиентов рынка элитной недвижимости - 2016

Распечатать новость

Добавить в закладки

Специалисты Kalinka Group – ведущей консалтинговой и риэлторской компании на рынке элитной недвижимости, провели анализ клиентской активности в 2016 году и составили актуальный портрет участников сделок с высокобюджетной столичной недвижимостью. Средний возраст покупателя элитной недвижимости составил 40-45 лет, в структуре сделок увеличилась доля представителей творческих профессий, владельцев малого и среднего бизнеса, предпринимателей из сферы агропромышленного комплекса. По данным исследования экспертов, средний возраст клиентов рынка элитной недвижимости составил 40-45 лет. Мужчины и женщины занимают практически равные половины в общем количестве обратившихся.

Неожиданно разнообразно выглядит анализ профессиональной принадлежности участников сделок с дорогой столичной недвижимостью. Представителей топливно-энергетического сектора, финансово-инвестиционной сферы, металлургии и машиностроения, политики и власти, традиционно являвших собой костяк целевой аудитории элитных проектов, активно теснят покупатели из других областей занятости.

«В 2016 году в портрете клиентов заметно выросла доля людей творческих специальностей, среди которых востребованные архитекторы, дизайнеры, диджеи, представители кино, телевидения, эстрады и модной индустрии, - отмечает Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. - Все более весомую роль в генерации спроса на недвижимость высокого класса играют успешные отечественные предприниматели из сферы торговли, агропромышленного комплекса, ресторанного и гостиничного бизнеса, строительства и других направлений бизнеса».

Наибольшее число запросов на покупку, продажу и аренду элитной недвижимости в 2016 году пришлось на февраль. В тройку месяцев-лидеров вошли также март и ноябрь. Минимальная активность целевой аудитории зафиксирована в январе, мае и декабре.

«В будние дни клиенты звонят и приходят в агентства недвижимости в среднем в два раза чаще, чем в выходные, а пик обращений приходится на среду», - дополняет Дмитрий Железнов, директор по продажам Kalinka Group. Зато в субботу и воскресенье покупатели более расположены к просмотрам вариантов жилья, подобранных профессионалами согласно приоритетным параметрам интересантов.

Мониторинг годовой суточной активности клиентов показывает, что самая «горячая» фаза дня приходится на послеобеденное время - с 13:00 до 15:00 часов. Утренний и вечерний отрезки суток характеризуются спадом обращений, однако неравноценным, так как в районе 21-го часа к риэлторам поступает в четыре раза больше звонков, чем в 9:00 утра.

Срок поиска подходящего варианта и принятия клиентами решения о покупке в каждом случае индивидуален и зависит от потребностей покупателей и уровня компетентности консультанта по недвижимости. По опыту специалистов Kalinka Group самые «быстрые сделки» заключаются буквально с одного показа тогда, когда покупатель имеет реальное намерение приобрести жилье, а брокер в диалоге с ним четко выявил его предпочтения и ключевые характеристики желаемой квартиры или загородного дома. Если же клиент рассматривает покупку недвижимости с целью размещения инвестиций или на отдаленное будущее пока еще маленьким детям – цикл сделки обычно увеличивается до 6-9 месяцев и более.  

Дата публикации: 17:29 20 марта 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

Вытеснит ли премиум-класс элитное жилье

Вытеснит ли премиум-класс элитное жилье

23.05.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

За 9 лет доля жилья премиум-класса в общем объеме высокобюджетной недвижимости на первичном рынке Москвы увеличилась в 2,5 раза. В настоящее время на каждую элитную квартиру приходится по три лота в жилых комплексах класса «премиум». Аналитики компании «Метриум Групп» назвали 5 причин, способствующих усилению этого тренда.

Клубные кварталы -  фавориты элитного рынка

Клубные кварталы - фавориты элитного рынка

24.05.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

В Kalinka Group отмечают устойчивый интерес покупателей к недвижимости в составе клубных кварталов. По оценке специалистов компании, 29% покупок на первичном рынке дорогого жилья с начала 2016 года совершено в объектах квартальной застройки. Средние цены такого жилья на московском рынке варьируются в диапазоне 486 тыс. рублей – 982 тыс. рублей за кв. метр.

В течение года элитный рынок Москвы ожидает не менее 15 премьер - Эксперт

В течение года элитный рынок Москвы ожидает не менее 15 премьер - Эксперт

24.05.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Есть в центре столиц дефицит площадок под новое элитное строительство? Где будут строить объекты девелоперы, которые специализируются на дорогой недвижимости?

Квартира в сталинской высотке обойдется в среднем в 50 млн рублей

Квартира в сталинской высотке обойдется в среднем в 50 млн рублей

22.05.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Недвижимость советской эпохи сегодня является одной из самых обсуждаемых тем в России: программа сноса хрущевских пятиэтажек в столице мало кого оставила равнодушным. Однако Никита Сергеевич Хрущев не единственный руководитель политбюро ЦК КПСС, который внес вклад в формирование облика Москвы. Его предшественник – Иосиф Виссарионович Сталин – создал парадный фасад столицы, а знаменитые 7 сталинских высоток уже давно стали визитной карточкой Москвы. Можно с уверенностью утверждать, что первым российским небоскребам в обозримом будущем не грозит снос. Специалисты ЦИАН подготовили обзор актуального предложения в самых престижных объектах исторического жилого фонда столицы.

Как изменились высокобюджетные лоты за последние годы

Как изменились высокобюджетные лоты за последние годы

23.05.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Новые тренды на рынке элитной недвижимости. Как изменились высокобюджетные лоты за последние годы? Что появилось, а что ушло в прошлое?


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012