В Департаменте новостроек ИНКОМ-Недвижимость проанализировали возрастные группы покупателей московской «первички». Самую многочисленную категорию – 38% – составили клиенты в возрасте от 25 до 35 лет, они же стали единственной группой, которая выросла за прошедшие пять лет – плюс 16 п.п. Правда, 90% этих покупателей могут осуществить мечту о собственной квартире только с помощью ипотеки. Более уверенным финансовым положением отличаются клиенты в возрасте 36-45 лет, которых на рынке новостроек насчитывается 30%, – половина из них приобретает жилье на свободные деньги. Люди старше 45 лет совершают 22% сделок на «первичке», нередко они меняют вторичную квартиру на две в новостройке, чтобы заодно обеспечить жилплощадью своих детей. На самых «молодых да ранних» – покупателей в возрасте до 25 лет – приходится 10% продаж, впрочем, за такими сделками почти всегда стоит родительская помощь.

25-35 лет: 38%

Наиболее активными покупателями квартир в столичных новостройках сегодня являются люди в возрасте 25-35 лет – на эту группу приходится 38% от общего объема сделок, что на 16 п.п. больше, чем было пять лет назад. По мнению экспертов компании, это объясняется тем, что люди данного возраста не только обладают профессиональным опытом, но и хорошо разбираются в современных технологиях, благодаря чему имеют больше возможностей для развития карьеры.

«Чаще всего покупателями в этой категории выступают молодые семейные пары, которые не хотят жить с родителями или в съемной квартире, – комментирует заместитель директора Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость Валерий Кочетков. – Серьезных накоплений у большинства из них еще нет, бюджет приобретения ограничивается 5-6 млн руб., поэтому они рассматривают жилье средней площадью 45-60 кв. м в Новой Москве или ближайшем Подмосковье».

Специалисты компании отмечают, что лишь у 10% клиентов в возрасте 25-35 лет имеются свободные средства для покупки квартиры, 90% из них прибегают к помощи ипотеки.

36-45 лет: 30%

Вторая категория покупателей на первичном рынке Москвы – люди 36-45 лет, с ними заключается 30% сделок, что на 9 п.п. меньше, чем было в 2014 году. В большинстве случаев они достигли пика своей карьеры, но кризисные явления ощутимо сказались на их благосостоянии.

«Среди клиентов этого возраста мы часто видим жителей мегаполиса со стабильным средним доходом около 150 тыс. руб. в месяц, которые хотели бы поселиться в современном ЖК, находящемся в престижном районе с богатой инфраструктурой, – говорит Валерий Кочетков. – Средний бюджет их покупки – 12-15 млн руб., обычно они ищут двух- или трехкомнатные квартиры площадью до 80 кв. м внутри Третьего транспортного кольца».

Финансовое положение представителей данной возрастной группы позволяет им в половине случаев приобрести жилье на свободные деньги. 20% сначала вынуждены продать другую недвижимость – обычно городскую «вторичку», 30% берут ипотечный кредит.

Старше 45 лет: 22%

22% сделок на «первичке» совершают люди старше 45 лет, их доля за пять лет снизилась на 7 п.п., что во многом объясняется прекращением роста доходов в условиях кризиса.

«Мотивация покупателей такого возраста нередко связана с выросшими детьми, – объясняет Валерий Кочетков. – Например, они могут разменять вторичное жилье на две квартиры в новостройках: одну взять себе, другую – детям. В целом они ориентируются на бюджет 10 млн руб. и смотрят квартиры площадью 50-60 кв. м».

В 65% случаев клиенты старше 45 лет приобретают жилье за счет продажи квартиры на «вторичке», 20% берут ипотеку, а 15% пользуются свободными средствами.

Младше 25 лет: 10%

Наконец, самая малочисленная группа покупателей жилья в новостройках – молодежь до 25 лет. Их доля на рынке составляет сейчас 10%, этот показатель за последние годы существенно не менялся.

«Обычно это молодые люди, не обремененные семьей и детьми – студенты, аспиранты, – рассказывает Валерий Кочетков. – Конечно, в большинстве случаев покупка “стартовой” квартиры происходит за счет средств родителей. Часто таким жильем становится студия или апартаменты в локациях учебных кластеров Москвы, средний бюджет – 4-5 млн руб.».

В 50% случаев первая квартира для детей-студентов приобретается их родителями с помощью ипотеки, в 45% – на свободные деньги родителей, и только в 5% – на средства молодого клиента.

И стар, и млад

Что касается минимального и максимального возрастов покупателей на столичной «первичке», то эксперты компании замечают, что нередки случаи, когда оформление недвижимости происходит на детей 13-14 лет. Если говорить о верхней возрастной границе, то она находится на уровне 70 лет: приобретаемое жилье обычно предназначается детям или внукам.

«Я думаю, в ближайшие годы мы можем увидеть перераспределение клиентских возрастных групп на первичном рынке, – прогнозирует Валерий Кочетков. – Так, при благоприятном экономическом сценарии доля молодых покупателей в возрасте до 35 лет может достичь 60%. По крайней мере, это наиболее перспективная категория для рынка новостроек, и на нее следует обратить особое внимание».