Кто покупает новостройки премиум-класса в Москве

Кто покупает новостройки премиум-класса в Москве

Распечатать новость

Добавить в закладки

Семейные клиенты, работающие в сфере торговли, выбирающие новую квартиру для собственного проживания. Именно так, согласно исследованию девелопера Tekta Group, выглядит типичный покупатель новостроек премиум-класса. 

Tekta Group составил портрет покупателя новостроек премиум-класса на примере Городских резиденций SPIRES. Для этого девелопером были проанализированы заключенные в I квартале 2019 года сделки. Ранжирование клиентов проводилось по таким критериям, как семейное положение, сфера деятельности, место проживания, а также цель покупки жилья.

Большая часть сделок была заключена семейными клиентами, которые на сегодняшний день проживают на западе Москвы, где и располагается новостройка. Иными словами, основной спрос в проектах премиум-класса – локальный, то есть обеспечен местными жителями. Квартира в SPIRES – это не первое приобретение недвижимости. Многие клиенты таким образом улучшают текущие условия проживания, продавая свое жилье. Или же покупают в новостройке очередную квартиру, сохранив старую недвижимость в собственности.

«Многие сегодняшние покупатели весьма консервативны и не готовы кардинально менять место жительства, – говорит Наталья Козлова, коммерческий директор Tekta Group. – Именно поэтому при поиске новостроек в первую очередь рассматривается тот же или соседний районы, где сегодня проживает клиент. Часто такая привязка объясняется нежеланием менять школу ребенка или уезжать далеко от родственников. Более того, у нас было несколько клиентов, которые выбрали жилье для родителей, чтобы быть ближе к ним. При этом все чаще премиальная недвижимость приобретается на средства от реализации другого жилья. Покупатели переезжают преимущественно из зданий, построенных относительно недавно – в 2000-е гг. Сегодня такие дома не выдерживают никакой конкуренции с современными новостройками и продолжают дешеветь. Поэтому продажа старой недвижимости и покупка новостройки – это в первую очередь стремление собственников переложить средства в более ликвидный актив, который только дорожает со временем».

65% всех квартир в SPIRES приобретены для собственного проживания. Еще 25% куплены для детей или родителей. Наконец, 10% сделок – инвестиционные. В отличие от массового сегмента, в котором основная часть сделок проходит в ипотеку, в сегменте премиум 69% клиентов планируют покупку квартиры на собственные сбережения, еще 14% – на средства от продажи старой квартиры. Воспользоваться ипотекой собираются 17%.

Девелопер Tekta Group также проранжировал покупателей по сфере их деятельности. Больше половины – 58% клиентов – работают в торговле. Остальные покупатели заняты в сфере услуг, строительной и банковской отрасли. На каждую категорию пришлось по 14%.

Эксперты также выяснили, какими критериями руководствовались клиенты, сделавшие выбор в пользу Городских резиденций SPIRES. На первое место вышли сразу два фактора. Первый – это окружение и расположение. Проект строится на первой линии от природного заказника «Долина реки Сетунь» и в 150 метрах от протекающей рядом реки Сетунь. Кроме того, покупатели оценили архитектурную концепцию жилого комплекса, выполненную в стиле небоскребов Нью-Йорка 30-х годов XX века. Далее по значимости идут разнообразие планировочных решений и привлекательная стоимость. Наконец, на выбор также влияет хорошая транспортная доступность новостройки, надежность девелопера и стадия строительной готовности.

«Критерии выбора жилья в новостройке для всех сегментов одинаковы, – отмечает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Однако в зависимости от класса, покупатели ранжируют факторы в разной последовательности. Например, в новостройках массового сегмента на первое место выходит стоимость и транспортная доступность, в том числе наличие станции метро недалеко от дома. В премиум-классе клиенты менее ограничены в бюджете, а также реже пользуются общественным транспортом. Поэтому на первое место выходит концепция, архитектурное решение и окружение комплекса».

 

Дата публикации: 15:37 07 мая 2019



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Новостройки и строительство - Москва

75 процентов московских новостроек формата greenfield development реализуются в сегментах «комфорт» и «бизнес»

75 процентов московских новостроек формата greenfield development реализуются в сегментах «комфорт» и «бизнес»

23.05.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство /

Три четверти девелоперских проектов жилой недвижимости, реализуемых по концепции greenfield development, представляют комфорт- и бизнес-класс. К такому выводу пришли аналитики компании «ИНТЕКО» в ходе исследования рынка новостроек в старых границах Москвы. Эксперты отметили, что доля проектов такого формата в общей массе строящегося жилья составляет 2,5%, причем в комфорт-классе их около 2%, в бизнес-классе – 3%.

Популярность рассрочки на рынке новостроек Московского региона снизилась за три года более чем в два раза, в масс-маркете ею пользуются лишь 7 процентов покупателей

Популярность рассрочки на рынке новостроек Московского региона снизилась за три года более чем в два раза, в масс-маркете ею пользуются лишь 7 процентов покупателей

23.05.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство /

В Департаменте новостроек ИНКОМ-Недвижимость изучили предложение и востребованность рассрочек на первичном рынке столичного региона.

Комплекс апартаментов «Данилов дом» - финалист премии «Рекорды рынка недвижимости 2019»

Комплекс апартаментов «Данилов дом» - финалист премии «Рекорды рынка недвижимости 2019»

23.05.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство /

По итогам двух этапов голосования комплекс апартаментов «Данилов дом» компании-застройщика «СМУ-6 Инвестиции» вошел в тройку лидеров в номинации «Жилой комплекс премиум-класса №1» премии «Рекорды рынка недвижимости».

Chkalov вышел в финал премии «Рекорды рынка недвижимости»

Chkalov вышел в финал премии «Рекорды рынка недвижимости»

23.05.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство /

Девелопер полного цикла IKON Development сообщает о выходе Дома Chkalov в финал премии «Рекорды рынка недвижимости». Проект был выбран из десятков других претендентов в номинации «Апартаменты №1». Церемония награждения состоится 6 июня в Triumph Event Hall.

ЖК «Фестиваль Парк» вошел в тройку финалистов премии «Рекорды рынка недвижимости»

ЖК «Фестиваль Парк» вошел в тройку финалистов премии «Рекорды рынка недвижимости»

23.05.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство /

Жилой комплекс «Фестиваль Парк» вошел в шорт-лист финалистов престижной премии «Рекорды рынка недвижимости». Итоги премии будут объявлены на церемонии награждения победителей 6 июня в Москве, в Triumph Event Hall.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012