Мнение: Многие клиенты принципиально выбирают небольших застройщиков

Готов ли покупатель платить за бренд и надежность строительной компании?

Ирина Зеренкова, директор по маркетингу и продажам компании EKE:

- Безусловно, готовы. Особенно если речь идет о первичном рынке, где надежность вложений напрямую зависит от надежности застройщика. Вопрос - сколько готовы платить, остается открытым. Мы бы сказали, что здесь есть еще один очень важный аспект. Безусловно, покупатели смотрят на опыт компании в реализации, а также количество построенных квадратных метров, но сейчас есть тенденция, что многие клиенты принципиально выбирают небольших застройщиков, но с устойчивой внутренней экономикой. Причин несколько: первая – это сервис и индивидуальный подход.

Покупая у крупных девелоперов, к тебе относятся, как к одному из сотни тысяч клиентов, и сервис у многих крупных строительных компаний заканчивается на этапе подписания ДДУ. Вторая причина заключается в том, что при реализации 5-6 проектов одновременно, очень страдает качество застройки, а также возможны срывы сроков по передаче квартир, а то и хуже, полное замораживание стройки, что в наших экономических реалиях может случится с высокой долей вероятностью, и компаний сейчас которые ходят «по краю» пропасти на рынке очень много.