Мнение: На выбор покупателей влияет надежность компании, портфель реализованных проектов и соблюдение сроков на данном конкретном объекте, качество строительства

Готов ли покупатель платить за бренд и надежность строительной компании?

Дмитрий Железнов, директор по продажам Kalinka Group:

- Безусловно, бренд строительной компании важен. На выбор покупателей влияет надежность компании, портфель реализованных проектов и соблюдение сроков на данном конкретном объекте, качество строительства.

Поскольку бренд влияет на спрос косвенно, сложно определить его долю в цене квадратного метра для отдельно взятого жилого комплекса. На сегодняшнем рынке элитной недвижимости мы наблюдаем изобилие предложения, и представление о надежности бренда становится просто одной из причин, которая статистически увеличивает число покупателей объектов этого застройщика. В deluxe-сегменте сейчас фактически работает один застройщик, которому покупатели безоговорочно доверяют благодаря его безупречной репутации и специализации исключительно на элитной недвижимости. Тот случай, когда имя компании работает на завоевание доверия покупателей.

Но не всегда это проявляется однозначным образом. Есть исключения, - например, репутация известного девелопера в публичном пространстве может быть и не безупречной, - в домах падают лифты, время от времени возникают различные поводы усомниться в качестве строительства, - но это не влияет на успешные продажи. Грамотное позиционирование и привлекательные цены определяют высокий спрос и оказываются действеннее, чем недовольство отдельных клиентов и критические статьи в прессе.