Мнение: Покупатель элитного жилья стал бескомпромиссным

Элитная недвижимость. Как изменился рынок и покупатель с 2014 года? Насколько увеличилось время экспозиции объектов? Какую валюту предпочитают покупатели? Часто ли элитную недвижимость покупают в кредит? Есть ли отличия “элитной” ипотеки от обычной? Какие объекты предпочитают покупатели?

Михаил Ривлин, руководитель проекта «Клубный дом Art View House» (девелопер «Охта Групп»):

- За последние два года повысились требования со стороны покупателя дорогой недвижимости к элитным объектам. Покупатель стал бескомпромиссным, и если платит за deluxe, то объект должен полностью соответствовать характеристикам высшего уровня элитной недвижимости. Несмотря на то, что в Санкт-Петербурге до сих пор нет четкой классификации объектов элитного сегмента, мы уже наблюдаем структурирование объектов через ценовое предложение. И можно сказать, что все, за что покупатели готовы заплатить более 450 тыс. руб за кв.м, и есть высший уровень сегмента элитной недвижимости.

Настоящий элитный объект – это штучный товар, который может ждать своего покупателя достаточно длительный срок. Но, как правило, если объект – ликвидный, то есть у него интересная локация, хорошее оформление экстерьера и интерьера, качественное инженерное наполнение, покупатели не тянут с принятием решения о покупке. Если говорить об элитных объектах нового строительства, то после появления дома над землей пул потенциальных покупателей расширяется, и продажи набирают обороты.

При покупке элитного жилья покупатели чаще пользуются рассрочкой платежа, чем ипотекой. Трех лет – время, за которое в среднем возводится дом, - состоятельному покупателю вполне достаточно, чтобы без последствий для своего капитала выплатить стоимость квартиры. Если покупатель элитной недвижимости и обращается в банк, то это будет дружественная ему организация. И годовая ставка, которую предложат такому покупателю, – это специальное предложение, никоим образом не зависящее от действующих кредитных программ. Более того, мы не видим предпосылок изменения ситуации: природа элитного рынка недвижимости подразумевает эксклюзивность предложения во всем - как объекта, так и всех сопутствующих товаров, программ и услуг.

Конечно, объекты нового строительства привлекают покупателей. Все, что десять лет назад, казалось мейнстримом, сегодня морально устаревшие решения. В настоящее время подход к строительству новых объектов недвижимости абсолютно на ином качественном уровне. Особый интерес покупателей вызывают объекты нового строительства в исторической части города. Это даже уже не просто штучный товар, это – эксклюзивное предложение. В 2017 году на рынок вышли два новых дома, из которых только Art View House находится в активной стадии строительства – в ближайшее время дом появится над землей. Ограниченное предложение подогревает интерес покупателей – в них просыпается азарт коллекционера эксклюзивной недвижимости.