Мнение: Сегодня надежность застройщика - одна из ключевых тем на рынке новостроек

Готов ли покупатель платить за бренд и надежность строительной компании?

Роман Лябихов, руководитель ГК «Атлант»:

- Сегодня надежность застройщика – одна из ключевых тем на рынке новостроек. Принимая решение о покупке на этапе строительства, человек, прежде всего, хочет быть уверен, что объект, в который он вложил деньги, будет построен. Поэтому предпочтение отдается проектам с «понятным» известным застройщиком. Так что покупатель, действительно, готов платить за бренд. Но эта «плата» заключается в самом выборе проекта, а не в наценке. Малоизвестная заведомо проигрывает в плане привлечения покупателей.

Однако как таковой наценки за бренд в массовом сегменте жилья нет: учитывая серьезную конкуренцию и невысокий спрос в целом, любой дополнительное повышение цен сегодня может негативно сказаться на продажах девелопера. Стоимость квадратного метра формируется в зависимости от локации объекта, издержек девелопера на строительство и продвижение жилого комплекса, рыночной конъюнктуры.

А вот в сегменте недвижимости премиум-класса и выше, добавленная стоимость за бренд компании достаточно распространенное явление. Зачастую для покупателей высокобюджетного жилья, немаловажную роль играет не только имя застройщика, но и архитектора, который занимался проектированием и созданием интерьеров в жилом комплексе. Для подобных клиентов известный бренд является гарантией того, что дом будет построен качественно и со «вкусом». Кроме того, имя застройщика или архитектора добавляют престижности объекту также как и локация и его окружение. Поэтому для покупателей элитного жилья важно, чтобы их дом соответствовал их статусу во всех деталях.