Новостройки Москвы: 20 процентов сделок происходит по схеме trade-in

Новостройки Москвы: 20 процентов сделок происходит по схеме trade-in

Распечатать новость

Добавить в закладки

В Департаменте новостроек и Аналитическом центре ИНКОМ-Недвижимость изучили схемы приобретения первичного жилья с точки зрения их эффективности и популярности среди покупателей.

Исследование проводилось в масс-маркете (недвижимость категорий «стандарт» и «комфорт») в старых границах Москвы. Напомним, ранее эксперты компании указывали на численное преимущество ипотечных сделок – их 60% от общего объема продаж, 15% совокупного спроса занимают покупки с единовременной полной оплатой. Те, кто не использует кредитные средства и не располагает суммой в размере 100% стоимости квартиры, могут воспользоваться, например, рассрочкой платежа. При этом таких покупателей на столичном рынке новостроек всего 4%: аналитики ИНКОМ-Недвижимость объясняют, почему данный способ оплаты выгоден немногим и не выдерживает конкуренции с ипотекой. Также существуют лизинг и тест-драйв: обе методики предполагают аренду квартиры с последующим выкупом.

Однако они не получили развития на отечественном рынке жилья – суммарно у них лишь 1% от общего числа сделок с «первичкой».

Специалисты ИНКОМ-Недвижимость обращают внимание на низкий потенциал отдельных новаций в масс-маркете и дают разъяснения на этот счет. В докризисном 2013 году 25% покупателей квартир в московских новостройках использовали схему взаимозачета – trade-in. В настоящее время классическая методика претерпела изменения: по сути, сейчас это традиционная альтернативная сделка, когда старая жилплощадь продается, а объект в новостройке бронируется. Сегодня на операции по системе trade-in приходится 20% от совокупного объема спроса. Наибольшей популярностью она пользуется у тех, кто имеет наследные квартиры, отмечают риэлторы ИНКОМ-Недвижимость, а также рассказывают о последовательности действий при сделках trade-in.

По оценкам экспертов компании ИНКОМ-Недвижимость, в настоящее время 60% сделок с первичными квартирами массовых сегментов («стандарт» и «комфорт») приходится на ипотечные покупки, остальные 40% приобретений осуществляются на собственные средства. Сюда относятся те, кто единовременно вносит полную сумму покупки, – в совокупном спросе их 15%. При отсутствии возможности 100%-ной оплаты покупатели используют другие способы приобретения – рассрочку платежа, лизинг или тест-драйв и trade-in. Специалисты ИНКОМ-Недвижимость рассмотрели особенности данных схем и подсчитали доли сделок по ним.

Рассрочка платежа

Покупки квартир с рассрочкой платежа занимают не более 4% в общем спросе. «Данной схеме не удается конкурировать с ипотечными займами. С одной стороны, далеко не во всех проектах предоставляется рассрочка платежа, с другой – она не всегда выгодна покупателям: срок выплаты может быть слишком коротким, а рассрочка – с процентами, – объясняет руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость Дмитрий Таганов. – Выходит, зачастую этот способ оплаты является аналогом кредитования, но на менее выгодных условиях, чем в банке». 

Лизинг и тест-драйв

Лизинг и тест-драйв оказались невостребованными у покупателей: сегодня на них приходится менее 1% сделок в сегменте новостроек. По сути, данные методики предполагают аренду квартиры с правом ее последующего выкупа.

Например, лизинговая компания приобретает у застройщика квартиру, а затем сдает ее клиенту в аренду с последующим выкупом. Отличие лизинга от ипотеки – в начислении процентной ставки: если в ипотечном займе она рассчитывается как процент от стоимости покупки, то в лизинге каждый год дорожает сам объект, в среднем на величину инфляции. Преимуществом этого способа является возможность согласования индивидуального графика платежей и мягкие требования к подтверждению дохода. Однако данный формат, появившись на рынке еще в 2010 году, так и не прижился.

Тест-драйв мог бы быть перспективным направлением, но для большинства девелоперов это слишком хлопотное и обременительное предприятие – они должны взять на себя ведение арендного бизнеса без точных гарантий того, что впоследствии квартиры будут выкуплены.

Дмитрий Таганов, руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, комментирует: «Практика показывает, что нетипичные для массового рынка программы привлекают внимание, но так и остаются чужими: касается ли это нестандартных планировок квартир, новшеств в организации придомовой территории (в частности, “двор без машин”) или схем приобретения квартиры, таких как лизинг и тест-драйв. Думаю, причины кроются не в косности потребителей, а в недостаточной функциональности предлагаемых решений». 

Дата публикации: 13:28 20 декабря 2018



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Новостройки и строительство - Москва

Открыты продажи апартаментов с отделкой White Box в ЖК «Любовь и голуби»

Открыты продажи апартаментов с отделкой White Box в ЖК «Любовь и голуби»

18.04.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Застройщик ЖК «Любовь и голуби» объявляет о старте продаж апартаментов с отделкой White Box. Цена квадратного метра начинается всего от 138 000 рублей: это уникальное предложение для данной локации и класса самого объекта.

В ЖК Сказочный лес повышаются цены

В ЖК Сказочный лес повышаются цены

18.04.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

С 22 апреля в жилом комплексе произойдет плановое повышение цен на все квартиры. Желающим приобрести подходящий вариант по минимальным ценам на начальной стадии строительства стоит поторопиться. На данный момент цены стартуют от 2,7 млн рублей!

На фасадах «Оливкового дома» встретились Бразилия и Норвегия

На фасадах «Оливкового дома» встретились Бразилия и Норвегия

18.04.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство / Элитные новостройки

Компания Донстрой полностью завершила фасадные работы по клубному особняку класса luxe «Оливковый дом». На фасадах дома символически встретились север и юг, ведь они целиком оформлены природным гранитом, привезенным из Бразилии (светлый Delicatus White) и Норвегии (тёмный Labrador Antique). Всего для внешней отделки было использовано почти 8000 кв.м камня.

ГК

ГК "А101" открывает продажи видовых квартир в жилом районе «Скандинавия»

18.04.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

ГК «А101» (входит в ПФГ САФМАР Михаила Гуцериева) открывает продажи квартир в квартале №17 жилого района «Скандинавия» в Коммунарке – центральной локации Новомосковского административного округа Москвы.

Какие квартиры покупают инвесторы в Москве

Какие квартиры покупают инвесторы в Москве

18.04.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Тренд рационализации бюджета при покупке квартир в новостройках не обошел вниманием и инвесторов. Как показывают расчеты аналитиков «Бон Тон», сокращение метража квартир, приобретаемых с целью перепродажи или сдачи в аренду, произошло во всех сегментах недвижимости. Максимальное сокращение площади лотов наблюдалось в бизнес-классе и составило 18%.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012