Новостройки Москвы: 20 процентов сделок происходит по схеме trade-in

Новостройки Москвы: 20 процентов сделок происходит по схеме trade-in

Распечатать новость

Добавить в закладки

В Департаменте новостроек и Аналитическом центре ИНКОМ-Недвижимость изучили схемы приобретения первичного жилья с точки зрения их эффективности и популярности среди покупателей.

Исследование проводилось в масс-маркете (недвижимость категорий «стандарт» и «комфорт») в старых границах Москвы. Напомним, ранее эксперты компании указывали на численное преимущество ипотечных сделок – их 60% от общего объема продаж, 15% совокупного спроса занимают покупки с единовременной полной оплатой. Те, кто не использует кредитные средства и не располагает суммой в размере 100% стоимости квартиры, могут воспользоваться, например, рассрочкой платежа. При этом таких покупателей на столичном рынке новостроек всего 4%: аналитики ИНКОМ-Недвижимость объясняют, почему данный способ оплаты выгоден немногим и не выдерживает конкуренции с ипотекой. Также существуют лизинг и тест-драйв: обе методики предполагают аренду квартиры с последующим выкупом.

Однако они не получили развития на отечественном рынке жилья – суммарно у них лишь 1% от общего числа сделок с «первичкой».

Специалисты ИНКОМ-Недвижимость обращают внимание на низкий потенциал отдельных новаций в масс-маркете и дают разъяснения на этот счет. В докризисном 2013 году 25% покупателей квартир в московских новостройках использовали схему взаимозачета – trade-in. В настоящее время классическая методика претерпела изменения: по сути, сейчас это традиционная альтернативная сделка, когда старая жилплощадь продается, а объект в новостройке бронируется. Сегодня на операции по системе trade-in приходится 20% от совокупного объема спроса. Наибольшей популярностью она пользуется у тех, кто имеет наследные квартиры, отмечают риэлторы ИНКОМ-Недвижимость, а также рассказывают о последовательности действий при сделках trade-in.

По оценкам экспертов компании ИНКОМ-Недвижимость, в настоящее время 60% сделок с первичными квартирами массовых сегментов («стандарт» и «комфорт») приходится на ипотечные покупки, остальные 40% приобретений осуществляются на собственные средства. Сюда относятся те, кто единовременно вносит полную сумму покупки, – в совокупном спросе их 15%. При отсутствии возможности 100%-ной оплаты покупатели используют другие способы приобретения – рассрочку платежа, лизинг или тест-драйв и trade-in. Специалисты ИНКОМ-Недвижимость рассмотрели особенности данных схем и подсчитали доли сделок по ним.

Рассрочка платежа

Покупки квартир с рассрочкой платежа занимают не более 4% в общем спросе. «Данной схеме не удается конкурировать с ипотечными займами. С одной стороны, далеко не во всех проектах предоставляется рассрочка платежа, с другой – она не всегда выгодна покупателям: срок выплаты может быть слишком коротким, а рассрочка – с процентами, – объясняет руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость Дмитрий Таганов. – Выходит, зачастую этот способ оплаты является аналогом кредитования, но на менее выгодных условиях, чем в банке». 

Лизинг и тест-драйв

Лизинг и тест-драйв оказались невостребованными у покупателей: сегодня на них приходится менее 1% сделок в сегменте новостроек. По сути, данные методики предполагают аренду квартиры с правом ее последующего выкупа.

Например, лизинговая компания приобретает у застройщика квартиру, а затем сдает ее клиенту в аренду с последующим выкупом. Отличие лизинга от ипотеки – в начислении процентной ставки: если в ипотечном займе она рассчитывается как процент от стоимости покупки, то в лизинге каждый год дорожает сам объект, в среднем на величину инфляции. Преимуществом этого способа является возможность согласования индивидуального графика платежей и мягкие требования к подтверждению дохода. Однако данный формат, появившись на рынке еще в 2010 году, так и не прижился.

Тест-драйв мог бы быть перспективным направлением, но для большинства девелоперов это слишком хлопотное и обременительное предприятие – они должны взять на себя ведение арендного бизнеса без точных гарантий того, что впоследствии квартиры будут выкуплены.

Дмитрий Таганов, руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, комментирует: «Практика показывает, что нетипичные для массового рынка программы привлекают внимание, но так и остаются чужими: касается ли это нестандартных планировок квартир, новшеств в организации придомовой территории (в частности, “двор без машин”) или схем приобретения квартиры, таких как лизинг и тест-драйв. Думаю, причины кроются не в косности потребителей, а в недостаточной функциональности предлагаемых решений». 

Дата публикации: 13:28 20 декабря 2018



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Новостройки и строительство - Москва

ГК «А101» выводит в продажу 10 тыс. кв. метров коммерческой недвижимости во втором районе ЖК «Испанские кварталы»

ГК «А101» выводит в продажу 10 тыс. кв. метров коммерческой недвижимости во втором районе ЖК «Испанские кварталы»

14.06.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

ГК «А101» (входит в ПФГ САФМАР Михаила Гуцериева) начинает продажи коммерческих помещений на первых этажах жилых домов во втором районе ЖК «Испанские кварталы» в Новомосковском округе Москвы. Суммарная площадь лотов – 10,5 тыс. кв. метров. Помещения выходят на основные пешеходные и транспортные маршруты внутри района, которые обеспечат коммерческим объектам хорошие параметры проходимости.

Новостройки комфорт-класса продолжают расти в цене

Новостройки комфорт-класса продолжают расти в цене

14.06.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Согласно подсчетам аналитиков АН «Бон Тон», средневзвешенная цена предложения квартир в новостройках комфорт-класса, реализуемых в старых границах Москвы, выросла на 1,6%. Стоимость квадратного метра по итогам мая составила 166, 9 тысяч рублей.

Больше, да лучше - как выбрать многокомнатную квартиру

Больше, да лучше - как выбрать многокомнатную квартиру

14.06.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Многокомнатные квартиры – самые дорогие варианты рынка новостроек, поэтому на первый взгляд их покупатели не столь кропотливо выбирают будущее жилье, как клиенты с меньшим бюджетом. Однако на практике есть масса нюансов, которые должны учитывать будущие жители таких квартир – от количества санузлов до правильного расположения на этаже. О них рассказывают эксперты компании «Метриум».

Почти все проекты в

Почти все проекты в "новой" Москве без проблем перейдут на эскроу-счета

14.06.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Почти 90% рынка новостроек в "новой" Москве не будут иметь проблем при переходе на финансирование через эскроу-счета, рассказал в ходе выступления на форуме по недвижимости РБК глава департамента развития новых территорий города Москвы Владимир Жидкин.

Во второй очереди ЖК «Катуар» началась кладка стен

Во второй очереди ЖК «Катуар» началась кладка стен

14.06.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

ГК «Ферро-Строй» – девелопер жилого комплекса комфорт-класса «Катуар» – завершил монолитные работы во второй очереди проекта и приступил к кладке внешних и межквартирных стен. Работы идут согласно графику. Бюджет покупки стартует с 2,3 млн рублей. Эксклюзивный партнер по реализации новостройки – компания «Метриум».


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012