Обратный аукцион

Обратный аукцион

Распечатать новость

Добавить в закладки

Сергей решил переехать из Хабаровска в Москву. Для этого ему надо было продать свою квартиру и купить квартиру в Москве.

После того как был найден покупатель на квартиру в Хабаровске, Сергей прилетел в Москву и за несколько дней просмотрел со своим московским риэлтором (риэлтор А) порядка 10 квартир. Из них ему понравились две квартиры. Они были примерно одинаковы по характеристикам, продавались в одинаковых соседних домах, и обе были свободные. Только одна стоила 9 млн. рублей, а другая 9,3 млн. И та, что стоила дороже была с немного более качественным ремонтом.

Владелец первой квартиры сбрасывать цену отказался, а продавец более дорогой квартиры с качественным ремонтом согласился сбросить цену до 9 млн. рублей. Поэтому Сергей остановился на второй квартире. И риэлтор А внес предоплату риэлтору, представляющему интересы продавца (Риэлтор Б) на три недели в размере 50 тысяч рублей. За неделю до даты сделки риэлтору А позвонил продавец первой квартиры и предложил купить квартиру по цене 8,6 млн. рублей, если сделка состоится в течение 7 дней. Риэлтор А решил поговорить с риэлтором Б о возможности дополнительной уступке в стоимости квартиры. Возможно ли договориться?

Егор Шефер, специалист по недвижимости компании «Триумфальная арка»:

Егор Шефер победитель двенадцатого конкурса «Лучший Риэлтор» в номинации «Результативность» за стремление к достижению общего результата и успешному совершению сделки в интересах всех ее участников.

«Договориться всегда можно»!

В сложившейся ситуации, риэлтору Б надо четко видеть плюсы и минусы двух квартир. Особенно, понимать степень бедствия квартиры первого продавца, как состояния, так и готовности необходимых документов для сделки. Учесть, что продажа от собственника, и сложности могут возникнуть на любом этапе. Агенту А не стоит забывать, что его клиенту предстоит обратный вояж в Хабаровск, чтобы закрыть там вопрос с продажей квартиры. А переезд в Москву, в благоустроенную квартиру будет хорошим завершением всей компании.

Агенту Б стоит обозначить Стороне покупателя, что квартира находится в работе у агентства. Что она проверена, имеет положительную историю и все необходимые документы для выхода на сделку. Если вопрос будет стоять по прежнему остро, есть смысл предложить стороне покупателя бонус, в виде финансовой организации регистрации в день сделки. Уверен, что в данном контексте, аргументов и предложений, обязательно будет положительный исход для обеих сторон переговоров!

Ираклий Антия, риэлтор компании «ОГРК-Центр»:

Ираклий Антия победитель двенадцатого конкурса «Лучший Риэлтор» в номинации «Высокий сервис» за высокий уровень сервиса в риэлторском бизнесе.

Ситуация сложилась не из простых. Если рассматривать данную ситуацию с вводными указными выше можно прийти к простому выводу: профессиональный агент никогда не должен брать на себя ответственность и право принимать решения за своего клиента в любых вопросах, а в особенности касающихся денег.

Риэлтор А (покупатель) конечно же заинтересован в экономии денег для своего клиента и извлечение им максимальной выгоды. Но при этом должен обязательно проконсультироваться со своим клиентом. Возможно, покупателю понравился вид из окон этой квартиры, или аура и т.д. И он решит не торговаться и оставит все как есть.

А агент Б (продавец) заинтересован остаться на прежних условиях и отстоять интересы продавца. Но предварительно он должен проконсультироваться со своим клиентом, сообщив ему все возможные варианты развития ситуации. И предоставить право решения клиенту. Возможно, он согласится уступить в цене и вопрос будет исчерпан.

Исходя из вышеописанного, на встрече агенты А и Б могут обсудить сложившуюся ситуацию, наметить возможные варианты решения и разойтись для согласования со своими клиентам, предоставив им профессиональную консультацию. Если коротко, договориться можно, но договариваются непосредственные участники сделки: покупатель и продавец.

Риэлтор А должен сначала спросить у своего клиента, что для него лучше: потерять 50 тысяч рублей и купить квартиру за 8,6 млн. рублей, или, не теряя 50 тысяч рублей, купить за 9 млн. рублей?

В свою очередь, риэлтор Б должен спросить своего клиента, что лучше: получить 50 тысяч рублей или уступить, например, 100 тысяч рублей, но продать квартиру за 8,9 млн. рублей? Клиент всегда прав. А дальше переговоры. 

Дата публикации: 17:42 23 мая 2016



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Жилая недвижимость - Москва - последние новости

Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

Мурманск в этом году потратит 330 млн рублей на расселение аварийного жилья

Мурманск в этом году потратит 330 млн рублей на расселение аварийного жилья

19.01.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Инфраструктура

Мурманск в этом году потратит 330 млн рублей на расселение аварийного жилья

Стоимость ста самых дорогих квартир Москвы достигла почти 44 млрд рублей

Стоимость ста самых дорогих квартир Москвы достигла почти 44 млрд рублей

19.01.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Стоимость ста самых дорогих квартир Москвы достигает почти 44 млрд рублей, сообщила в четверг пресс-служба компании Savills в России.

Более 4 млрд рублей за 5 квартир. Самые дорогие сделки года

Более 4 млрд рублей за 5 квартир. Самые дорогие сделки года

18.01.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Совокупная стоимость пяти самых дорогих лотов, проданных в 2017 году, составила 4,35 млрд рублей, - подсчитали в Kalinka Group, ведущей консалтинговой и риэлторской компании на рынке элитной недвижимости. Рекордной по бюджету стала сделка в комплексе частных резиденций Noble Row, где был продан таунхаус площадью 500 кв. м.

Более дюжины спортобъектов построят в Москве в этом году

Более дюжины спортобъектов построят в Москве в этом году

18.01.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Инфраструктура

Чертову дюжину объектов спортивного назначения планируется ввести в эксплуатацию в Москве в этом году, сообщила в четверг пресс-служба столичного департамент строительства.

Более 300 образовательных учреждений построено за семь лет в Москве

Более 300 образовательных учреждений построено за семь лет в Москве

18.01.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Инфраструктура

Столица продолжает работу по строительству детских садов и школ, заявил мэр Москвы Сергей Собянин.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012