Обучаться нужно и «золотому» риэлтору - мнение

Обучаться нужно и «золотому» риэлтору - мнение

Распечатать новость

Добавить в закладки

Рынок недвижимости за последние годы сильно изменился. Ещё совсем недавно был рынок продавца, покупателей было достаточно, и агентам риэлторских компаний работалось легче. Сегодня ситуация иная. Только пока не все это поняли. Есть агенты, которые готовы ждать, когда вернется то благодатное время, когда цены росли на 3-5% в месяц. Они тогда имели отработанные механизмы, которые помогали им быть эффективными и неплохо зарабатывать.

Свое мнение о том, как в новых условиях рынка надо позиционировать себя агентам, высказывает генеральный директор агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Вячеслав Шеянов.

- Да, было такое время, когда клиент к агентам шел сам, но это время уже не вернётся никогда. Сейчас рынок требует других подходов и технологий. Мы учим этому, мы в работе используем новые подходы. Квартир сейчас на рынке достаточно. Когда на одного покупателя приходится 10-15 квартир, агенту продавца сложно «соблазнить» покупателя именно на твою, чтобы купили именно эту квартиру, а не какую-то иную. Или как твоего продавца-«альтернативщика» («Альтернативщик» в переводе с профессионального слэнга риэлторов – это собственник жилья, желающий при продаже своей квартиры приобрести иной объект жилой недвижимости) превратить в покупателя? Это целая наука…

Конечно, не все агенты так быстро перестраиваются. Чаще всего сопротивление оказывают старые агенты, которые считают, что если он «золотой риэлтор», то обучаться ему не нужно. Но все знают о том, что во время встречи с клиентом, будь ты хоть золотой, хоть серебряный, это никого не интересует. Клиенту нужно, чтобы мы качественно решили его жилищный вопрос. Это главное. А регалии здесь не имеют значения. Только риэлтор, полностью понимающий это, и серьёзно относящийся к методологии работы, сможет помочь клиенту решить его жилищный вопрос.

Рынок недвижимости - это бескрайний океан, который меняется всегда. Он постоянно в движении. Сколько бы мы не хотели быть такими как вчера, рынок нас не хочет видеть такими. Если ты не готов к изменениям каждый день, каждую минуту, то риэлторское дело не для тебя. Поэтому при приёме стажёров на испытательный срок, мы с самого начала стараемся вложить им главную мысль: рынок всегда меняется. Мы должны быть гибкими вместе с ним. То, что вчера работало, - не факт, что сработает сегодня. А завтра гарантированно работать не может. Будут другие методы и другие инструменты. Информации вокруг невероятно много, клиент сейчас стал грамотным, поэтому требуется и грамотный агент.

Однажды я где-то прочитал статью и удивился позиции автора. Он пишет, что искать клиента, дескать, не задача риэлтора. К примеру, врач же не ищет. Я с этим мнением категорически не согласен. Как раз основная задача риэлтора - искать клиента. Продажа недвижимости в режиме самостоятельности сродни самолечению. Все врачи мира - противники самолечения. Человек, когда начинает заниматься продажей своего жилья самостоятельно, зачастую попадает в неприятные ситуации, сравнимые с самолечением. Поэтому те, кто идут к врачу, это грамотные люди, которые беспокоятся о своём здоровье. Провожу параллель: кто думает о своей безопасности при решении жилищных вопросов, тот обращается в агентство недвижимости.

Записал Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН  

Дата публикации: 09:31 16 апреля 2019



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

Общая стоимость всех приобретенных квартир и апартаментов в премиальных небоскребах центра города за последние 2,5 года достигла 36,2 млрд руб

Общая стоимость всех приобретенных квартир и апартаментов в премиальных небоскребах центра города за последние 2,5 года достигла 36,2 млрд руб

16.07.2019 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным экспертов SAVILLS, общая стоимость всех приобретенных квартир и апартаментов в премиальных небоскребах центра города за последние 2,5 года достигла 36,2 млрд руб.

В ЖК «Прайм Парк» закончилось возведение первой башни

В ЖК «Прайм Парк» закончилось возведение первой башни

16.07.2019 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Компания Optima Development сообщает, что первая из жилых башен Hyde Park Tower квартала премиум класса «Прайм Парк» полностью возведена, башни Imperial Park Tower и Gorky Park Tower превысили отметки в 30 этажей. Строительные работы в квартале идут с опережением графика.

Продавцы вторички в Москве не охотно торгуются с покупателями

Продавцы вторички в Москве не охотно торгуются с покупателями

12.07.2019 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость

По данным «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», в мае-июне 2019 года продавцы квартир на вторичном рынке не очень охотно шли на уступки в цене, и доля сделок с дисконтом не превышала 17%.

Завершается третий этап реконструкции Дома Наркомфина

Завершается третий этап реконструкции Дома Наркомфина

12.07.2019 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

К 1 сентября планируется завершить третий этап реконструкции Дома Наркомфина. На этом этапе будут окончены работы по благоустройству придомовой территории.

Донстрой завершил монолитные работы по второй очереди ЖК «Сердце Столицы»

Донстрой завершил монолитные работы по второй очереди ЖК «Сердце Столицы»

11.07.2019 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Компания «Донстрой» полностью завершила монолитные работы по второй очереди строительства квартала «Сердце Столицы», расположенного на Шелепихинской набережной рядом с деловым центром «Москва-Сити». Во вторую очередь входят два корпуса: 36-этажный корпус №6 и 24-этажный корпус №7. Общая площадь застройки составляет 168 272 кв.м.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012