Основная проблема рынка московского региона заключается в значительном снижении покупательской способности и росте конкуренции - мнение

Рынок новостроек московского региона насыщен интересными предложениями, а спрос невысок. Перепроизводство в России жилья эконом-класса и отсутствие "длинных" банковских кредитов вынуждает крупные строительные компании искать новые формы получения прибыли. Как девелоперы могут помочь себе в нынешних условиях?

Юлия Прокопенко, директор по маркетингу компании Storm Properties:

Отсутствие длинных денег - не самая существенная проблема, угрожающая рынку жилья московского региона. Законодательная база позволяет рефинансировать строительство за счет привлечения соинвесторов среди населения. В это же время крупные денежные затраты, приходящиеся на подготовительный период, вообще не рассматриваются банками в качестве объекта финансирования.

Основная проблема заключается в значительном снижении покупательской способности и росте конкуренции, спровоцированной, в том числе пересмотром стратегии развития проектов. Многие застройщики в последние несколько лет были вынуждены перепрофилировать свои коммерческие объекты в жилые, ввиду более устойчивого спроса на этот тип недвижимости в кризис.

Отсутствие релевантного опыта в сегменте жилой недвижимости приводит к выходу на рынок однотипных проектов, не соответствующих ожиданиям потребителей, в результате чего собственникам приходится демпинговать в надежде вернуть потраченное. Следует отметить, что такая ситуация более характерна для проектов за МКАД.

В черте Старой Москвы напротив, усиливается маркетинговая война. На рынке присутствует множество различных предложений: от проектов, ориентированных на небольшой бюджет при относительно высоком качестве, с мелкой нарезкой квартир до жилых комплексов, намеренно снижающих плотность застройки ради реализации индивидуального проекта в премиальном классе. В надежде заполучить покупателей, застройщики решаются на нестандартные способы маркетиноговой коммуникации и активно инвестируют в рекламу.