Продавцы элитных квартир демонстрируют «преждевременный оптимизм» в ценообразовании

Продавцы элитных квартир демонстрируют «преждевременный оптимизм» в ценообразовании

Распечатать новость

Добавить в закладки

Предновогодний всплеск спроса на высокобюджетную столичную недвижимость и позитивное обсуждение в федеральных СМИ темы стабилизации российской экономики вдвое сократили число продавцов, готовых к торгу на свои объекты, а размер средней скидки снизился с 10-20% до 5%. По мнению аналитиков Kalinka Group, оптимизм собственников противоречит текущему состоянию элитного рынка, где на долю вторичного жилья приходится только 35% сделок, а остальные 65% заключаются в новостройках.

Новые жилые комплексы элитного класса привлекают искушенную целевую аудиторию впечатляющим набором передовых архитектурных, инженерных, дизайнерских и инфраструктурных решений, реализуемых девелоперами в своих проектах. В сочетании с комфортными стартовыми ценами от 337 тыс. руб. за квадратный метр, они фокусируют на себе весомую долю спроса, в том числе оттягивая его со вторичного рынка. По оценке специалистов Kalinka Group, на вторичном рынке элитного жилья заключается 35% сделок, 65% сделок приходится на новостройки.

Как отметила Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group, 2016-й год был урожайным на премьеры в сегменте первичной элитной недвижимости. «Продажи открылись в 14 новых проектах, из них в 6-ти объектах квартиры и апартаменты предлагались с полной внутренней отделкой максимально высокого качественного уровня, - комментирует Екатерина Румянцева. - Таким образом, в части готовности к проживанию или сдаче в аренду, элитные новостройки не уступают, а то и превосходят квартиры вторичного рынка, где ремонт часто не соответствует современным требованиям или вкусам покупателей».

В 2016 году 9 из 10 собственников элитных квартир на вторичном рынке снижали исходную стоимость на 10-20% в ходе переговоров с заинтересованным клиентом. В первом квартале 2017-го размер скидки уменьшился в среднем до 5%, при этом и на такой торг идут менее половины продавцов «вторички».

«Мы наблюдаем неоправданный оптимизм в поведении собственников жилья, - рассказывает Дмитрий Железнов, директор по продажам Kalinka Group. - Из недавних кейсов - ситуация с квартирой площадью 120 кв. метров на улице Тверская, -. - Продавец выставил ее на рынок за 75 млн. рублей, клиент был готов купить за 71 млн., что соответствует скидке в районе 5%. Собственник отказался уступить в цене, а покупатель продолжил поиски других вариантов».

Многократный рост числа аналогичных историй в риэлтерской практике говорит о поведенческом тренде продавцов, выраженном в категоричном «нет» в вопросе торга по объекту. У клиентов такая позиция владельцев вызывает недоумение и отторжение, и практически в 100% случаев парализует действительно вероятную сделку. Эксперты предупреждают: массовое распространение среди продавцов вируса «неоправданного ценового оптимизма» грозит стагнацией вторичного элитного рынка, объектам которого приходится конкурировать не только друг с другом, но и с предложениями в новостройках.

По прогнозам Kalinka Group, в 2017 году тренд по увеличению объемов предложения продолжится, на рынок выйдет не менее 10 новых объектов. В этой связи, собственникам квартир/апартаментов вторичного сегмента, заинтересованным в их реализации, при определении цены следует принимать во внимание актуальный баланс спроса и предложения, а также учитывать ожидания покупателей, по-прежнему рассчитывающих на торг в пределах 10-15%. 

Дата публикации: 14:58 27 марта 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

Квартира в сталинской высотке обойдется в среднем в 50 млн рублей

Квартира в сталинской высотке обойдется в среднем в 50 млн рублей

22.05.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Недвижимость советской эпохи сегодня является одной из самых обсуждаемых тем в России: программа сноса хрущевских пятиэтажек в столице мало кого оставила равнодушным. Однако Никита Сергеевич Хрущев не единственный руководитель политбюро ЦК КПСС, который внес вклад в формирование облика Москвы. Его предшественник – Иосиф Виссарионович Сталин – создал парадный фасад столицы, а знаменитые 7 сталинских высоток уже давно стали визитной карточкой Москвы. Можно с уверенностью утверждать, что первым российским небоскребам в обозримом будущем не грозит снос. Специалисты ЦИАН подготовили обзор актуального предложения в самых престижных объектах исторического жилого фонда столицы.

Основные перспективы появления новых элитных проектов связаны с развитием территорий бывших промзон - Эксперт

Основные перспективы появления новых элитных проектов связаны с развитием территорий бывших промзон - Эксперт

19.05.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Есть ли в центре столиц дефицит площадок под новое элитное строительство? Где будут строить объекты девелоперы, которые специализируются на дорогой недвижимости?

Топ-7 премиальных объектов недвижимости с лучшей динамикой роста цен

Топ-7 премиальных объектов недвижимости с лучшей динамикой роста цен

18.05.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Аналитики компании Kalinka Group – ведущей консалтинговой и риэлторской компании на рынке элитной недвижимости, проанализировали поведение цен на новостройки премиум-класса в период с начала 2017 года и выявили 7 объектов с наилучшей динамикой роста цен.

Как будет развиваться рынок элитных апартаментов

Как будет развиваться рынок элитных апартаментов

10.05.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Как будет развиваться рынок элитных апартаментов?

Понятие об элитной недвижимости с годами размылось - Эксперт

Понятие об элитной недвижимости с годами размылось - Эксперт

19.05.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Москва, МО, Петербург и ЛО. Есть в центре столиц дефицит площадок под новое элитное строительство? Где будут строить объекты девелоперы, которые специализируются на дорогой недвижимости?


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012