Продавцы элитных квартир демонстрируют «преждевременный оптимизм» в ценообразовании

Продавцы элитных квартир демонстрируют «преждевременный оптимизм» в ценообразовании

Распечатать новость

Добавить в закладки

Предновогодний всплеск спроса на высокобюджетную столичную недвижимость и позитивное обсуждение в федеральных СМИ темы стабилизации российской экономики вдвое сократили число продавцов, готовых к торгу на свои объекты, а размер средней скидки снизился с 10-20% до 5%. По мнению аналитиков Kalinka Group, оптимизм собственников противоречит текущему состоянию элитного рынка, где на долю вторичного жилья приходится только 35% сделок, а остальные 65% заключаются в новостройках.

Новые жилые комплексы элитного класса привлекают искушенную целевую аудиторию впечатляющим набором передовых архитектурных, инженерных, дизайнерских и инфраструктурных решений, реализуемых девелоперами в своих проектах. В сочетании с комфортными стартовыми ценами от 337 тыс. руб. за квадратный метр, они фокусируют на себе весомую долю спроса, в том числе оттягивая его со вторичного рынка. По оценке специалистов Kalinka Group, на вторичном рынке элитного жилья заключается 35% сделок, 65% сделок приходится на новостройки.

Как отметила Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group, 2016-й год был урожайным на премьеры в сегменте первичной элитной недвижимости. «Продажи открылись в 14 новых проектах, из них в 6-ти объектах квартиры и апартаменты предлагались с полной внутренней отделкой максимально высокого качественного уровня, - комментирует Екатерина Румянцева. - Таким образом, в части готовности к проживанию или сдаче в аренду, элитные новостройки не уступают, а то и превосходят квартиры вторичного рынка, где ремонт часто не соответствует современным требованиям или вкусам покупателей».

В 2016 году 9 из 10 собственников элитных квартир на вторичном рынке снижали исходную стоимость на 10-20% в ходе переговоров с заинтересованным клиентом. В первом квартале 2017-го размер скидки уменьшился в среднем до 5%, при этом и на такой торг идут менее половины продавцов «вторички».

«Мы наблюдаем неоправданный оптимизм в поведении собственников жилья, - рассказывает Дмитрий Железнов, директор по продажам Kalinka Group. - Из недавних кейсов - ситуация с квартирой площадью 120 кв. метров на улице Тверская, -. - Продавец выставил ее на рынок за 75 млн. рублей, клиент был готов купить за 71 млн., что соответствует скидке в районе 5%. Собственник отказался уступить в цене, а покупатель продолжил поиски других вариантов».

Многократный рост числа аналогичных историй в риэлтерской практике говорит о поведенческом тренде продавцов, выраженном в категоричном «нет» в вопросе торга по объекту. У клиентов такая позиция владельцев вызывает недоумение и отторжение, и практически в 100% случаев парализует действительно вероятную сделку. Эксперты предупреждают: массовое распространение среди продавцов вируса «неоправданного ценового оптимизма» грозит стагнацией вторичного элитного рынка, объектам которого приходится конкурировать не только друг с другом, но и с предложениями в новостройках.

По прогнозам Kalinka Group, в 2017 году тренд по увеличению объемов предложения продолжится, на рынок выйдет не менее 10 новых объектов. В этой связи, собственникам квартир/апартаментов вторичного сегмента, заинтересованным в их реализации, при определении цены следует принимать во внимание актуальный баланс спроса и предложения, а также учитывать ожидания покупателей, по-прежнему рассчитывающих на торг в пределах 10-15%. 

Дата публикации: 14:58 27 марта 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Жилая недвижимость - Москва - последние новости

Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

Число ипотечных сделок в бизнес-сегменте выросло более чем в два раза

Число ипотечных сделок в бизнес-сегменте выросло более чем в два раза

17.10.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Число сделок, заключенных за 9 месяцев на рынке недвижимости бизнес-класса с привлечением ипотечных кредитов, превысило прошлогодние показатели в 2,2 раза, - подсчитали аналитики Kalinka Group – ведущей консалтинговой и риэлторской компании на рынке элитной недвижимости.

54 процента покупателей предпочитают покупать квартиру на высокой стадии готовности

54 процента покупателей предпочитают покупать квартиру на высокой стадии готовности

17.10.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Аналитики компании «БИГ Девелопмент» провели опрос среди покупателей квартир комфорт-класса в Московской области на тему важности стадии готовности проекта при выборе квартиры для приобретения.

Эксперты составили обзор рынка новостроек бизнес-класса Москвы за 9 месяцев 2017 года

Эксперты составили обзор рынка новостроек бизнес-класса Москвы за 9 месяцев 2017 года

13.10.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Эксперты составили обзор рынка новостроек бизнес-класса Москвы за 9 месяцев 2017 года

Покупатели недвижимости в ЦАО делают выбор в пользу «Центр-Сити»

Покупатели недвижимости в ЦАО делают выбор в пользу «Центр-Сити»

13.10.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным компании «Метриум Групп», жилой комплекс бизнес-класса «Центр-Сити» стал самым успешным в продажах проектом во всем Центральном административном округе Москвы. В сентябре 2017 года в новостройке было реализовано более 40 квартир. Партнер по реализации – компания «Метриум Групп».

Альтернативы нет: за три года количество «альтернативных» продавцов на московском вторичном рынке жилья сократилось на 46 процентов

Альтернативы нет: за три года количество «альтернативных» продавцов на московском вторичном рынке жилья сократилось на 46 процентов

11.10.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость /

Эксперты ИНКОМ-Недвижимость отмечают символичный перелом на московском вторичном рынке жилья: впервые более чем за 20 лет количество т. н. свободных квартир (представленных к прямой продаже) превысило аналогичный показатель «альтернатив» (объектов, планируемых собственниками к реализации в рамках «цепочки» сделок). По данным Аналитического центра компании, в настоящее время доля лотов в категории «прямая/свободная продажа» составляет 51,1 % в общем объеме предложения старой Москвы, доля «альтернатив» – 48,9 %. Три года назад соотношение составляло 27,3 % и 72,7 % соответственно. В количественном выражении объем заявленных к реализации «альтернативных» объектов снизился за это время на 46,2 %, представленных к прямой продаже – возрос на 50,3 %. Такое «переформатирование» предложения – следствие ряда тенденций последнего времени: притока на «вторичку» квартир, приобретавшихся в новостройках с целью перепродажи, оттока спроса с вторичного рынка на первичный, минимальной активности потенциальных участников альтернативных сделок и изменения модели поведения продавцов-покупателей во вторичном сегменте в ответ на определяющие его сегодня кризисные тенденции – низкий спрос и снижение цен.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012