Продавцы элитных квартир демонстрируют «преждевременный оптимизм» в ценообразовании

Продавцы элитных квартир демонстрируют «преждевременный оптимизм» в ценообразовании

Распечатать новость

Добавить в закладки

Предновогодний всплеск спроса на высокобюджетную столичную недвижимость и позитивное обсуждение в федеральных СМИ темы стабилизации российской экономики вдвое сократили число продавцов, готовых к торгу на свои объекты, а размер средней скидки снизился с 10-20% до 5%. По мнению аналитиков Kalinka Group, оптимизм собственников противоречит текущему состоянию элитного рынка, где на долю вторичного жилья приходится только 35% сделок, а остальные 65% заключаются в новостройках.

Новые жилые комплексы элитного класса привлекают искушенную целевую аудиторию впечатляющим набором передовых архитектурных, инженерных, дизайнерских и инфраструктурных решений, реализуемых девелоперами в своих проектах. В сочетании с комфортными стартовыми ценами от 337 тыс. руб. за квадратный метр, они фокусируют на себе весомую долю спроса, в том числе оттягивая его со вторичного рынка. По оценке специалистов Kalinka Group, на вторичном рынке элитного жилья заключается 35% сделок, 65% сделок приходится на новостройки.

Как отметила Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group, 2016-й год был урожайным на премьеры в сегменте первичной элитной недвижимости. «Продажи открылись в 14 новых проектах, из них в 6-ти объектах квартиры и апартаменты предлагались с полной внутренней отделкой максимально высокого качественного уровня, - комментирует Екатерина Румянцева. - Таким образом, в части готовности к проживанию или сдаче в аренду, элитные новостройки не уступают, а то и превосходят квартиры вторичного рынка, где ремонт часто не соответствует современным требованиям или вкусам покупателей».

В 2016 году 9 из 10 собственников элитных квартир на вторичном рынке снижали исходную стоимость на 10-20% в ходе переговоров с заинтересованным клиентом. В первом квартале 2017-го размер скидки уменьшился в среднем до 5%, при этом и на такой торг идут менее половины продавцов «вторички».

«Мы наблюдаем неоправданный оптимизм в поведении собственников жилья, - рассказывает Дмитрий Железнов, директор по продажам Kalinka Group. - Из недавних кейсов - ситуация с квартирой площадью 120 кв. метров на улице Тверская, -. - Продавец выставил ее на рынок за 75 млн. рублей, клиент был готов купить за 71 млн., что соответствует скидке в районе 5%. Собственник отказался уступить в цене, а покупатель продолжил поиски других вариантов».

Многократный рост числа аналогичных историй в риэлтерской практике говорит о поведенческом тренде продавцов, выраженном в категоричном «нет» в вопросе торга по объекту. У клиентов такая позиция владельцев вызывает недоумение и отторжение, и практически в 100% случаев парализует действительно вероятную сделку. Эксперты предупреждают: массовое распространение среди продавцов вируса «неоправданного ценового оптимизма» грозит стагнацией вторичного элитного рынка, объектам которого приходится конкурировать не только друг с другом, но и с предложениями в новостройках.

По прогнозам Kalinka Group, в 2017 году тренд по увеличению объемов предложения продолжится, на рынок выйдет не менее 10 новых объектов. В этой связи, собственникам квартир/апартаментов вторичного сегмента, заинтересованным в их реализации, при определении цены следует принимать во внимание актуальный баланс спроса и предложения, а также учитывать ожидания покупателей, по-прежнему рассчитывающих на торг в пределах 10-15%. 

Дата публикации: 14:58 27 марта 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

Апартаменты в ММДЦ Москва-Сити: стоимость самых дорогих апартаментов превышает цену самых бюджетных в 18 раз

Апартаменты в ММДЦ Москва-Сити: стоимость самых дорогих апартаментов превышает цену самых бюджетных в 18 раз

23.06.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Весенняя стабилизация курса доллара значительно оживила спрос на апартаменты в башнях на Пресненской набережной. По словам генерального директора компании “Сколково Недвижимость”, наибольший объем предложений сосредоточен в пределах 35 - 60 млн рублей. Наряду с такими лотами можно найти как относительно бюджетные, так и по-настоящему роскошные.

Более 20 га общественных зон благоустроят в

Более 20 га общественных зон благоустроят в "новой" Москве за 300 млн рублей

23.06.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Инфраструктура

Более 20 га общественных пространств будет приведено в порядок и благоустроено в этом году в Троицке и Щербинке, сообщил в пятницу руководитель департамента развития новых территорий Москвы Владимир Жидкин.

Около 40 домов в Москве могут подать заявки на реконструкцию с надстройкой

Около 40 домов в Москве могут подать заявки на реконструкцию с надстройкой

23.06.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость /

Около 40 жилых домов в столице могут подать заявку на реконструкцию с надстройкой, сообщил в интервью "Интерфаксу" руководитель департамента градостроительной политики Москвы Серей Левкин в пятницу.

Новостройки бизнес-класса Москвы раскупят через 2 года

Новостройки бизнес-класса Москвы раскупят через 2 года

22.06.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным консалтинговой компании Welhome, по состоянию на конец июня 2017 года первичные продажи жилья бизнес-класса ведутся на 73 площадках Москвы. Так, во 2 квартале 2017 года продажи стартовали в 5 новых проектах, таких как: «Резиденции кинематографистов» (AFI Development), «Резиденции архитекторов» (AFI Development), «ВАСНЕЦОВ-дом. Лидер на Масловке» («Лидер Инвест»), «Западный порт» («Шатер Девелопмент»), «Ленинский 38» («МэджиКом»), а также в нескольких очередях уже реализующихся проектов.

Рекордное количество сделок в СИТИ в первом полугодии

Рекордное количество сделок в СИТИ в первом полугодии

22.06.2017 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По итогам 1 полугодия 2017 г. в ММДЦ «Москва-Сити» будет зафиксировано максимальное число сделок с апартаментами за всю историю данного проекта.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012