Продажи вторичного жилья упали по стране на 40 процентов - эксперт

Как в целом изменился рынок «вторичного» жилья с начала кризиса?

В среднем, за первое полугодие 2015 г. продажи вторичного жилья упали по стране не менее, чем на 40%. И сегодня к продаже вторичной недвижимости следует применять расширенный набор инструментов – так же, как и в случае с «первичкой». То есть делать скидки, давать покупателям различные бонусы по мере возможностей. В условиях рынка покупателя именно спрос определяет предложение. Однако это не означает, что нужно соглашаться на любые условия, давать весьма невыгодную для собственника скидку и т.д.

Для успешной продажи в кризис первое, что следует сделать – проработать все минусы объекта. Если квартира в плохом состоянии, ее нужно отремонтировать. Зачастую даже легкий ремонт позволяет существенно повысить конечную цену. Также следует вывезти хлам, убрать лишние предметы обстановки и обихода перед показами.

Когда «внутренняя» работа проведена, следует изучить все внешние детали: очевидно, что вы привыкли ходить за покупками или добираться на работу определенным образом, но для нового собственника это варианты могут быть неприемлемыми. А это значит, что в объявлении следует прописать все возможные варианты: как, куда можно добраться от дома? Какие магазины, соцучреждения есть рядом – и если их нет, насколько они удалены, как туда проехать? Что интересного, полезного, важного есть в окрестностях?

То, что кажется нынешним владельцам очевидным или незначительным, для потенциального покупателя может играть определяющую роль.

Если период экспозиции затягивается, переоцените исходные данные: возможно, дело не в кризисе, а цена просто завышена. Быть может, надо указать, что в стоимость включена вся бытовая техника, или что вы окажете содействие в переезде.