Пять ошибок ценообразования, увеличивающих экспозицию квартиры

Пять ошибок ценообразования, увеличивающих экспозицию квартиры

Распечатать новость

Добавить в закладки

Срок экспозиции квартир на вторичном рынке за последние два года увеличился: высока конкуренция с первичным рынком, который предлагает новые качественные объекты недвижимости по привлекательным ценам во всех центральных районах и топовых локациях Москвы. В этой ситуации продавцам недвижимости важно ответственно подойти к вопросу ценообразования. Специалисты Kalinka Group, ведущей консалтинговой и риэлторской компании на рынке элитной недвижимости, - назвали пять основных ошибок собственников, мешающих продаже.

 

«У соседа дорого, но моя квартира лучше»

Конкуренция за покупателя зачастую существует даже в рамках одного жилого комплекса. Если объект популярен на рынке, в нем продаются несколько квартир, а их качественные характеристики устраивают покупателя, то на первый план выходит для него вопрос цены. Часто встречаются ситуации, когда собственник устанавливает цену не в зависимости от рыночных реалий, а глядя на соседей, которые оценили квартиру самостоятельно и не всегда верно, и при этом уверен, - его квартира лучше, а значит, - дороже.

 

«Я столько вложил в ремонт!»

Понятно, что, продавая свою квартиру, собственник не хочет продешевить. Тем более, если она дорога ему не только как материальный актив. С ней связаны хорошие воспоминания, в ней все так, как хотелось собственнику. И вот тут его подстерегает ловушка. Не всегда стилевые решения объекта оказываются близки по духу потенциальным новым владельцам. Ремонт, который, возможно, обошелся в круглую сумму, часто становится камнем преткновения, разрушающим сделку: слишком большая наценка за отделку сужает круг потенциальных покупателей, и без того суженный стилевым решением квартиры.

 

«Поставлю сначала высокую цену, вдруг кто-то заинтересуется»

19-летняя практика работы компании на рынке доказывает: изначально переоцененные объекты могут экспонироваться годами даже при снижении цены до уровня рыночной впоследствии. Будучи представленным в базах агентств и на сайтах-агрегаторах, объект «замыливается» в глазах потенциальных покупателей, долгое позиционирование вкупе с последующим уменьшением стоимости наводит на мысли о том, что с этим объектом что-то не так.

 

«Хочу продать по той же цене, по которой покупал»

Часто владельцы элитных объектов устанавливают стоимость в долларах и даже евро, что в современных условиях, когда 80% предложения номинировано в рублях, существенно сужает круг целевой аудитории. Это обусловлено желанием получить хотя бы такую же сумму, которая была заплачена за объект. Справедливое желание собственника. Но в новых рыночных условиях, увы, почти невыполнимое. Если десять лет назад стоимость недвижимости измерялась в долларах и стабильно ежемесячно в долларах росла на 25 - 45%, то сейчас цены на элитную недвижимость устанавливаются в рублях, при этом единой ценовой динамики на рынке нет.

 

«Новостройки в районе стоят дороже, и на них есть спрос»

Конкуренцию с первичным рынком вторичный всегда выигрывал за счет готовности объекта к проживанию. Сегодня этот аргумент тоже перестал быть актуальным, поскольку 30% объектов на первичном рынке предлагают квартиры или апартаменты с отделкой. Нейтральный стиль и оттенки, адаптируемые к различным дизайнерским решениям и приемам, вполне устраивают покупателей, которым остается только расставить собственную мебель в новой квартире.

 

«Очевидно, что продавец ожидает получить за свою квартиру определенную сумму, которая является его личным ориентиром, и ниже которой он не готов торговаться, - комментирует Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. – При формировании этой суммы собственнику нужно подробно изучить предложение в локации, оценить качественный уровень объектов-конкурентов, подумать о том, как долго он готов ждать продажи, заложить в цену возможность хотя бы небольшого торга, - скидки всегда приятны покупателям и могут являться психологическим моментом, который подтолкнет к покупке. Лучше всего обратиться к профессиональным брокерам, обладающим аналитическими данными по рынку и владеющим, в том числе, информацией об объектах-конкурентах». 

Дата публикации: 10:59 07 июня 2018



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Жилая недвижимость - Москва - последние новости

Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

Цены на жильё на вторичном рынке в крупных городах России продолжают расти

Цены на жильё на вторичном рынке в крупных городах России продолжают расти

24.05.2019 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость

По данным экспертов ЦИАН, цены на жильё на вторичном рынке в крупных городах России продолжают расти.

Размер платы за услуги ЖКХ в России могут ограничить 15 процентами от семейного дохода

Размер платы за услуги ЖКХ в России могут ограничить 15 процентами от семейного дохода

23.05.2019 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / ЖКХ

Госдума на заседании в четверг по итогам "правительственного часа" с главой Минтруда Максимом Топилиным приняла постановление, в котором рекомендовала Минстрою рассмотреть возможность установления предельного размера платы гражданами за услуги ЖКХ в размере не более 15% от совокупного дохода семьи.

Район Ленинградского проспекта продолжает оставаться непререкаемым лидером на рынке высокобюджетной аренды Москвы - эксперты

Район Ленинградского проспекта продолжает оставаться непререкаемым лидером на рынке высокобюджетной аренды Москвы - эксперты

22.05.2019 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным экспертов Savills, район Ленинградского проспекта продолжает оставаться непререкаемым лидером на рынке высокобюджетной аренды Москвы.

У парка и воды. Рейтинг ЖК премиум-класса с лучшим природным окружением

У парка и воды. Рейтинг ЖК премиум-класса с лучшим природным окружением

23.05.2019 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Для жилых комплексов премиум-класса расположение играет важнейшую роль. И если Центральный административный округ априори является престижной локацией, не нуждающейся в подтверждении статуса, то премиальные новостройки за пределами ЦАО должны «доказать» покупателю свою принадлежность к высокому классу. Аналитики «Метриум» изучили расположение жилых комплексов премиум-класса и составили рейтинг проектов с лучшим окружением.

Setl Group начал строить вторую школу c двумя бассейнами в ЖК «Солнечный город»

Setl Group начал строить вторую школу c двумя бассейнами в ЖК «Солнечный город»

23.05.2019 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Инфраструктура

Setl Group приступил к строительству второй общеобразовательной школы на 1375 учеников с двумя бассейнами в ЖК «Солнечный город». Она разместится севернее 10 корпуса напротив уже введенной в эксплуатацию школы. Плановый срок завершения строительства – 3 квартал 2020 года.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012