Пять ошибок ценообразования, увеличивающих экспозицию квартиры

Пять ошибок ценообразования, увеличивающих экспозицию квартиры

Распечатать новость

Добавить в закладки

Срок экспозиции квартир на вторичном рынке за последние два года увеличился: высока конкуренция с первичным рынком, который предлагает новые качественные объекты недвижимости по привлекательным ценам во всех центральных районах и топовых локациях Москвы. В этой ситуации продавцам недвижимости важно ответственно подойти к вопросу ценообразования. Специалисты Kalinka Group, ведущей консалтинговой и риэлторской компании на рынке элитной недвижимости, - назвали пять основных ошибок собственников, мешающих продаже.

 

«У соседа дорого, но моя квартира лучше»

Конкуренция за покупателя зачастую существует даже в рамках одного жилого комплекса. Если объект популярен на рынке, в нем продаются несколько квартир, а их качественные характеристики устраивают покупателя, то на первый план выходит для него вопрос цены. Часто встречаются ситуации, когда собственник устанавливает цену не в зависимости от рыночных реалий, а глядя на соседей, которые оценили квартиру самостоятельно и не всегда верно, и при этом уверен, - его квартира лучше, а значит, - дороже.

 

«Я столько вложил в ремонт!»

Понятно, что, продавая свою квартиру, собственник не хочет продешевить. Тем более, если она дорога ему не только как материальный актив. С ней связаны хорошие воспоминания, в ней все так, как хотелось собственнику. И вот тут его подстерегает ловушка. Не всегда стилевые решения объекта оказываются близки по духу потенциальным новым владельцам. Ремонт, который, возможно, обошелся в круглую сумму, часто становится камнем преткновения, разрушающим сделку: слишком большая наценка за отделку сужает круг потенциальных покупателей, и без того суженный стилевым решением квартиры.

 

«Поставлю сначала высокую цену, вдруг кто-то заинтересуется»

19-летняя практика работы компании на рынке доказывает: изначально переоцененные объекты могут экспонироваться годами даже при снижении цены до уровня рыночной впоследствии. Будучи представленным в базах агентств и на сайтах-агрегаторах, объект «замыливается» в глазах потенциальных покупателей, долгое позиционирование вкупе с последующим уменьшением стоимости наводит на мысли о том, что с этим объектом что-то не так.

 

«Хочу продать по той же цене, по которой покупал»

Часто владельцы элитных объектов устанавливают стоимость в долларах и даже евро, что в современных условиях, когда 80% предложения номинировано в рублях, существенно сужает круг целевой аудитории. Это обусловлено желанием получить хотя бы такую же сумму, которая была заплачена за объект. Справедливое желание собственника. Но в новых рыночных условиях, увы, почти невыполнимое. Если десять лет назад стоимость недвижимости измерялась в долларах и стабильно ежемесячно в долларах росла на 25 - 45%, то сейчас цены на элитную недвижимость устанавливаются в рублях, при этом единой ценовой динамики на рынке нет.

 

«Новостройки в районе стоят дороже, и на них есть спрос»

Конкуренцию с первичным рынком вторичный всегда выигрывал за счет готовности объекта к проживанию. Сегодня этот аргумент тоже перестал быть актуальным, поскольку 30% объектов на первичном рынке предлагают квартиры или апартаменты с отделкой. Нейтральный стиль и оттенки, адаптируемые к различным дизайнерским решениям и приемам, вполне устраивают покупателей, которым остается только расставить собственную мебель в новой квартире.

 

«Очевидно, что продавец ожидает получить за свою квартиру определенную сумму, которая является его личным ориентиром, и ниже которой он не готов торговаться, - комментирует Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. – При формировании этой суммы собственнику нужно подробно изучить предложение в локации, оценить качественный уровень объектов-конкурентов, подумать о том, как долго он готов ждать продажи, заложить в цену возможность хотя бы небольшого торга, - скидки всегда приятны покупателям и могут являться психологическим моментом, который подтолкнет к покупке. Лучше всего обратиться к профессиональным брокерам, обладающим аналитическими данными по рынку и владеющим, в том числе, информацией об объектах-конкурентах». 

Дата публикации: 10:59 07 июня 2018



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Жилая недвижимость - Москва - последние новости

Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

ТОП-10 станций метро с максимальным предложением квартир в новостройках

ТОП-10 станций метро с максимальным предложением квартир в новостройках

18.06.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Инфраструктура

Специалисты федерального портала «МИР КВАРТИР» представили рейтинг станций метрополитена, у которых сосредоточено максимальное предложение квартир в новостройках. В Топ-10 попали метро в северной, северо-западной и западной частях Москвы, одна станция Восточного округа и ни одной – Южного. В расчет принимались новостройки, расположенные в пешей доступности от той или иной станции метро. При этом не учитывались элитные объекты.

Топ-5 «спортивных» девелоперов Москвы

Топ-5 «спортивных» девелоперов Москвы

18.06.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Инфраструктура

Во время Чемпионата мира по футболу аналитический центр «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» составил рейтинг самых спортивных девелоперов, которые обеспечивают свои проекты развитой спортивной инфраструктурой. В тройку лидеров вошли «Донстрой», MR Group и ГК «ПИК».

Для инвестиций приобретается 10 процентов апартаментнов премиального сегмента - Эксперты

Для инвестиций приобретается 10 процентов апартаментнов премиального сегмента - Эксперты

18.06.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным экспертов компании ООО «Лемминкяйнен Строй», для инвестиций приобретается 10 процентов апартаментнов премиального сегмента.

Сезонный фактор не оказал значительного влияния на вторичный рынок жилья Москвы

Сезонный фактор не оказал значительного влияния на вторичный рынок жилья Москвы

18.06.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость

По мнению экспертов компании Метриум, сезонный фактор не оказал значительного влияния на вторичный рынок жилья Москвы.

На вторичном рынке Москвы средняя цена превысила 165 тысяч рублей за квадратный метр - Эксперты

На вторичном рынке Москвы средняя цена превысила 165 тысяч рублей за квадратный метр - Эксперты

15.06.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость

По данным экспертов компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» , на вторичном рынке Москвы средняя цена превысила 165 тысяч рублей за квадратный метр.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012