По данным экспертов TWEED, на рынке элитной недвижимости Москвы образовалась достаточно большая доля квартир со скрытым дисконтом. Если до 2014 года на такие объекты в высоком сегменте приходилось не более 10 процентов предложения, то в настоящее время собственники примерно 30 процентов элитных квартир в Москве не афишируют сумму, за которую они на самом деле готовы продать свою недвижимость.

«Продавец может сказать риелтору, что готов продать квартиру за 70 миллионов рублей, а в базе просит выставить 100 миллионов рублей, – рассказывает Ирина Могилатова, генеральный директор агентства TWEED. – Такие продавцы морально готовы отдать квартиры дешевле, однако надеются на лучшее и скрывают реальную цену, что сужает круг потенциальных покупателей в высоком ценовом сегменте. Как они могут узнать о таких предложениях? Если человек ищет в базе недвижимость за 70 миллионов рублей, он не будет рассматривать варианты за 100 миллионов рублей. Максимум он выставит запас в 5-10 миллионов. Такая квартира может продаваться вечность».

По опыту агентства, каждая десятая квартира в базах агентств в настоящее время имеет скрытый дисконт от десяти до тридцати процентов. Примерно половина собственников такой недвижимости не меняли цены с 2014 года. Причем варианты со скрытым дисконтом встречаются не только на вторичном рынке, но и на первичном, где застройщики также готовы к торгу, но не афишируют это.

«У нас был случай, когда продавец (физическое лицо) был готов отдать квартиру дешевле, а клиент – купить дороже, однако обе стороны тщательно это скрывали друг от друга, – продолжает Ирина Могилатова. – В итоге сделка чуть не сорвалась. Риелтору пришлось проделать большую работу, чтобы стороны услышали друг друга и ударили по рукам. Можно дать совет продавцам – не надо скрывать реальную цену объекта. А покупателям – ставьте в поисковых системах цену выше, чтобы найти подходящие предложения, а лучше – обращайтесь к риелторам, которые знают о вариантах со скрытым дисконтом и расставят все по местам».

Если нет ни показов, ни звонков, это не значит, что нет покупателей, делают вывод в TWEED. Это значит, что стоимость недвижимости завышена, поэтому нужно позвонить риелтору, узнать в чем дело, и скорректировать цену.