Справедливая цена. За что готовы платить покупатели массового жилья

Справедливая цена. За что готовы платить покупатели массового жилья

Распечатать новость

Добавить в закладки

Разница в стоимости одного квадратного метра в самых дорогих столичных новостройках массового сегмента, по сравнению с ценой самого дешевого предложения доходит до 3,7 раз. Эксперты компании «Метриум Групп» выяснили, какие параметры важны для покупателей, выбирающих более дорогое жилье.

По итогам 3 квартала 2017 года на рынке новостроек массового сегмента представлено 68 проектов. Средняя цена предложения составила 150,28 тыс. руб. за кв. м. При этом стоимость «квадратов» в разных проектах находится в очень широком ценовом диапазоне. Например, минимальная стоимость квадратного метра для однокомнатных квартир составляет 95,9 тыс. руб., а его максимальная цена в «однушках» выше этого значения в 3,1 раз и находится на отметке 300 тыс. руб.

Еще больший разброс цен зафиксирован для двухкомнатных и трехкомнатных квартир, минимальная стоимость «квадрата» в которых составляет 89,1 тыс. руб. и 86,8 тыс. руб. соответственно. Максимальная цена квадратного метра для этих типов квартир доходит до 320 тыс. руб., что выше цен на самые дешевые предложения в 3,6-3,7 раз.

Вместе с тем, анализ продаж девелоперов показывает, что низкая цена не является гарантией высокого спроса и успешных продаж. В некоторых проектах с самыми большими остатками нереализованного жилья в новостройках, минимальная цена за «квадрат» в настоящее время примерно в 1,5 раза ниже среднерыночной. В то же время, в жилых комплексах с самыми высокими темпами реализации стоимость квадратного метра даже на старте продаж была выше, чем в среднем по рынку. Например, во второй очереди городского квартала «Ривер Парк» продано 98% квартир. А в третьей очереди, продажи в которой стартовали в июне прошлого года, уже реализовано около 65% объема предложения. При этом, сегодня средняя стоимость «квадрата» в «однушках» третьей очереди в настоящее время составляет 196,2 тыс. руб. за кв. м. Это выше среднерыночных значений для данного типа жилья на 28%. Квадратный метр в двухкомнатных квартирах в «Ривер Парке» стоит 208,4 тыс. руб. ( 41% к рынку), в трехкомнатных – 205,8 тыс. руб. ( 39,5% к рынку).

«В массовом сегменте в настоящее время есть несколько проектов с высокими показателями продаж, где цены значительно превышают среднерыночные показатели, – говорит Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум Групп», участник партнерской сети CBRE. – Этот факт свидетельствует о том, что многие покупатели при выборе руководствуются понятием «справедливой» цены. Единого коэффициента, позволяющего точно вычислить эту цифру относительно себестоимости строительства, не существует. Как правило, дополнительная «наценка» складывается из совокупности факторов».

«Чек-лист» покупателей массового жилья, готовых купить квартиру по цене выше среднерыночной, как правило, состоит из семи основных показателей.

1. Локация.

Транспортная доступность считается хорошей, если в непосредственной близости от жилого комплекса (3-7 минут пешком) находится одна или две станции метро. Для автовладельцев также важно, чтобы в нескольких минутах езды от новостройки были расположены крупные транспортные артерии города – ТТК, шоссе, набережные и проспекты.

2. Природная среда.

Дополнительный плюс у покупателей получают те проекты, недалеко от которых есть обширные зеленые массивы и реки. Похвастаться расположением, где хорошая транспортная доступность сочетается с благоприятной природной средой, могут немногие жилые комплексы массового сегмента. Например, городской квартал «Ривер Парк» расположен на первой линии Москвы-реки всего в 20 метрах от воды, что является редкостью для столичных проектов. Кроме того, в непосредственной близости от него находятся музей-заповедник «Коломенское», парк «Нагатинская пойма» и парк «Садовники».

3. Инфраструктура.

Еще одним весомым аргументом при принятии решения о покупке жилья является наличие в проекте обширной собственной инфраструктуры, когда все необходимые услуги можно получить, не выходя за пределы комплекса. В перечень объектов, которые покупатели хотят видеть на территории ЖК, входят школы, детские сады, магазины, медицинские учреждения, салоны красоты, фитнес-центры, отделения банков, а также благоустроенные места для отдыха и занятий спортом на свежем воздухе.

4. Темпы строительства.

Риск того, что проект не будет закончен вовремя и получение ключей от квартиры отложится на неопределенный срок, занимает первые строчки в рейтинге опасений потенциальных покупателей недвижимости. Поэтому предпочтение отдается тем проектам, в которых строительство ведется точно по графику или опережает расчетные показатели. Например, в городском квартале «Ривер Парк» первая очередь была сдана на квартал раньше. Ввод в эксплуатацию третьей очередей также состоится на 3 месяца раньше изначально заявленного срока.

5. Планировки квартир.

Неудачная планировка с нерациональным использованием квадратных метров может перечеркнуть многие плюсы проекта. Покупатели квартир в новостройках массового сегмента отдают предпочтение жилью с просторными кухнями и санузлами, а также комнатами с правильными геометрическими формами без «лишних» углов (квадрат и прямоугольник). Кроме того, качественная планировка подразумевает, что площадь проходных зон (коридоров и холлов) не превышает оптимальных значений для данного типа квартир и они не «съедают» дополнительные дорогие «квадраты».

6. Дополнительные «фишки».

В некоторых проектах массового сегмента появляются эксклюзивные опции, которые редко встречаются в проектах конкурентов. Например, главной достопримечательностью городского квартала «Ривер Парк» станет собственная благоустроенная пешеходная набережная протяженностью 1,5 км. Ее первый 300-метровый участок, расположенный напротив первой, уже заселенной очереди проекта, был открыт в октябре этого года. Кроме того, в комплексе появится единственная в Москве детская парусная школа, а также лодочная станция, пирсы и эллинги для хранения лодок и катеров.

7. Выгодные условия оплаты.

Купить более дорогое жилье покупатели могут позволить себе, благодаря особым условиям оплаты. Помимо всевозможных акций и скидок, периодически предлагаемых большинством девелоперов, в некоторых проектах можно получить более выгодные условия по ипотечному кредитованию. Минимальные ставки – от 6,5% – предлагаются в ограниченном перечне новостроек в рамках программы субсидирования ипотеки застройщиками. Кроме того, в последние годы у покупателей недвижимости набирает популярность оплата с рассрочкой или отсрочкой платежа. Эти инструменты выгодны для тех, кто продает жилье на вторичном рынке, чтобы купить квартиру в новостройке. Чем больше вариантов оплаты предлагает девелопер, тем привлекательнее становится проект для покупателей с разными финансовыми возможностями.

«Себестоимость строительства является далеко не единственным ориентиром при определении конечного продукта на рынке недвижимости, – говорит Лариса Швецова, генеральный директор компании ООО «Ривер Парк». – Большинство современных новостроек представляют собой не просто «бетонные коробки», а комплексы, созданные по принципу «город в городе», что требует дополнительных затрат. Однако, как показывает наш опыт, увеличение цены выше среднерыночных значений в совокупности с повышением качественных характеристик проекта – это самая эффективная стратегия. Доля инвестиционных сделок в последнее время сократилась, и большинство покупателей приобретают жилье для собственного проживания на долгие годы. Поэтому многие стараются выбрать самые лучшие жилые комплексы в своем классе, которые опережают проекты конкурентов по всем показателям, даже если жилье в них обходится дороже».

«По итогам 3 квартала 2014 года на рынке массового жилья было представлено 23 проекта, – резюмирует Мария Литинецкая. – Таким образом, за три года число жилых комплексов в этом сегменте увеличилось почти в три раза. В условиях высокой конкуренции многие девелоперы выбирают путь ведения «ценовых войн», снижая стоимость жилья для предельно низких значений. Однако в последние годы на рынке массового жилья появилась значительная категория клиентов, для которых первостепенным является качество проекта, а не цена квадратного метра. Если жилой комплекс получает «высший балл» у покупателей не по одному-двум, а по всем ключевым параметрам, возникает мощный синергетический эффект. Поэтому высокие темпы реализации в таких проектах, как «Ривер Парк», сохраняются с момента старта продаж до сдачи ЖК в эксплуатацию, даже если стоимость жилья в них оказывается выше, чем в среднем по рынку».  

Дата публикации: 11:10 14 ноября 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Новостройки и строительство - Москва

Инвесторы вложили 600 млрд рублей в строительство на территории

Инвесторы вложили 600 млрд рублей в строительство на территории "новой" Москвы

17.11.2017 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Три четверти инвестиций в строительство в "новой" Москве составляют внебюджетные средства, сообщил руководитель столичного департамента развития новых территорий Владимир Жидкин.

Доля спроса на апартаменты достигла минимума за последние 3,5 года

Доля спроса на апартаменты достигла минимума за последние 3,5 года

17.11.2017 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Специалисты «МИЭЛЬ-Новостройки» проанализировали структуру спроса на апартаменты и выяснили, что доля сделок с данным видом недвижимости снизилась до 11,3%. Данный показатель стал минимальным, начиная с 2014 года.

Как обустроить камин в квартире

Как обустроить камин в квартире

17.11.2017 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Наличие действующего дровяного камина может увеличить стоимость квартиры на 10-15%. Такая наценка вполне оправдана: строительство настоящего камина требует серьезных финансовых затрат и сопряжено со множеством трудностей. Эксперты «Метриум Групп» рассказали, как установить в квартире традиционный камин и какими еще бывают «домашние очаги».

В строящихся новостройках Москвы можно купить на 44 процента больше метров, чем в аналогах на вторичке

В строящихся новостройках Москвы можно купить на 44 процента больше метров, чем в аналогах на вторичке

16.11.2017 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Аналитики ЦИАН рассчитали средний выигрыш в площади квартиры при покупке новостройки по сравнению с максимально похожими предложениями на вторичном рынке. В строящихся новостройках Москвы в среднем можно купить на 44% больше метров, чем в аналогичных домах на вторичном рынке; при выборе только из готовых новостроек средний прирост площади составит 12%.

11 этаж является самым популярным среди покупателей квартир в Подмосковье

11 этаж является самым популярным среди покупателей квартир в Подмосковье

16.11.2017 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Такие выводы сделали аналитики компании «БИГ-Девелопмент», проанализировав запросы покупателей квартир комфорт-класса в Подмосковье.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012