Trade-in - удачные инвестиции или высокие риски

По данным агентства недвижимости PROобмен, на этот вид операций приходится 30% сделок.

В основном люди, прибегающие к услуге trade-in на рынке недвижимости, желают улучшить свои жилищные условия без значительных вложений: увеличить площадь, повысить классность объекта, поменять локацию проживания на более комфортную. Среди всего потока клиентов trade-in в целом таких покупателей 67%. Инвестиционных сделок по trade-in, совершаемых с целью дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду, сейчас 33%.

По статистике агентства недвижимости PROобмен, сделки trade-in в некоторых ЖК в спальных районах Москвы занимают до 25% от общего числа сделок. Сегодня внедрение trade-in для девелопера - один из самых распространенных способов увеличения продаж. Единственный недостаток таких сделок для застройщика – некоторая растянутость по времени – искупается финансовой прогнозируемостью.

- Мы отмечаем, что у клиентов по trade-in после вхождения в программу процент отказа ниже, чем при обычной нашей сделке по продаже-покупке. Конверсия по данному виду операции с недвижимостью из договора в сделку доходит до 70%, - говорит Екатерина Никитина, директор агентства недвижимости PROобмен.

Что касается инвестиционных сделок trade-in, то чаще всего эту схему используют для последующей перепродажи новой квартиры. Зачастую можно получить небольшой доход при совершении самой сделки. Один из кейсов агентства недвижимости PROобмен: продажа 3-х комнатной квартиры 61 метр в Измайлово на 5 этаже пятиэтажного дома за 6 950 000 рублей с последующей покупкой 2-х комнатной квартиры 60 метров в ЖК FOREST за 6 650 000. Клиент уже на этапе сделки получил доход в 300 000 рублей, при этом нельзя забывать, что после сдачи дома стоимость квадратного метра в нем растет еще минимум два года, в то время как квартира в старом доме снижается в цене.

- Мы прогнозируем, что в ближайшие полтора года стоимость квартир в ЖК FOREST вырастет минимум на 12%, говорит Екатерина Никитина.

Что же касается Trade-in с целью последующей сдачи в аренду, то при условиях равных параметров (метраж, уровень ремонта, комплектация бытовой техникой) арендная плата за квартиру в новом доме обычно выше на 10-15%, чем за квартиру в старом жилом фонде.