В подавляющем большинстве случаев потенциальный покупатель начинает поиск жилья в интернете - Эксперт

В подавляющем большинстве случаев потенциальный покупатель начинает поиск жилья в интернете - Эксперт

Распечатать новость

Добавить в закладки

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп»:

 

- В подавляющем большинстве случаев потенциальный покупатель начинает поиск жилья в интернете, и чаще всего – с поисковых машин. Обычно он формирует запрос из двух-трех слов: «новостройки в Москве», «новостройки с отделкой», «цены на новостройки». Именно поэтому сегодня крайне важным «полем битвы» за покупателя становится сеть, ведь именно здесь проекты и застройщики стараются вывести в топ выдачи свои ЖК, а также дают контекстную рекламу.

Далее, как правило, клиент попадает на сайты риелторских агентств, а оттуда – на официальные порталы застройщиков и их проектов. Параллельно люди изучают несколько ЖК, которые им приглянулись по самым базовым критериям – цене и месторасположению. Как только потенциальный круг жилых комплексов очерчен, клиент переходит к следующему этапу – общению с менеджерами по продажам. У них покупатели выясняют разные нюансы проектов, узнают размер скидок, условия рассрочки, темпы строительства ЖК.

Следующий этап – личное знакомство с проектом. Для этого клиент отправляется в офис продаж застройщика. Здесь он сможет более обстоятельно пообщаться с менеджером, описать свою жизненную ситуацию, которая подтолкнула его к покупке жилья. В офисе продаж можно увидеть макет проекта, получить раздаточные материалы, посетить шоурум. Это крайне важный момент с чисто психологической точки зрения – зрительные и тактильные ощущения оставляют больший след в памяти клиента, чем телефонный разговор с менеджером.

После посещения офиса клиент отправляется на объект, чтобы лично ознакомиться со стройкой. Когда вся необходимая информация клиентом собрана, он берет паузу на раздумья. Обычно менеджеры по продажам предлагают покупателям забронировать квартиру на этот период, чтобы выбранный объект не «ушел» к другим клиентам. Как правило, на принятие решения уходит от 3 дней до 1-1,5 недели.  

Дата публикации: 16:59 29 августа 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Новостройки и строительство - Москва

Квартиры на первичном рынке в крупных городах России подорожали на 9 процентов за 12 месяцев

Квартиры на первичном рынке в крупных городах России подорожали на 9 процентов за 12 месяцев

21.05.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

В мае 2018 года на рынке новостроек в подавляющем большинстве региональных центров возобновился рост средних цен. Аналитический центр ЦИАН подвел итоги 12-месячного периода, на протяжении которого в новостройках росли цены.

В дорогих новостройках Москвы представлено всего 100 двухуровневых лотов

В дорогих новостройках Москвы представлено всего 100 двухуровневых лотов

21.05.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство / Элитные новостройки

Двухуровневые квартиры и апартаменты на сегодняшний день представлены в 25 элитных и премиальных новостройках. По данным аналитиков компании Insigma, девелопера жилого квартала премиум-класса RedSide, в общей сложности на первичном рынке экспонируются немногим более 100 лотов данного формата. Таким образом, этот сегмент еще более узок, чем категория пентхаусов: согласно ранее проведенному специалистами компании исследованию, таких лотов в столичных дорогих новостройках насчитывается около 150 единиц.

ЖК «Внуково Парк-2» - самая доступная новостройка в Москве

ЖК «Внуково Парк-2» - самая доступная новостройка в Москве

21.05.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Эксперты портала Яндекс Недвижимость определили самые доступные новостройки Москвы. Лидером рейтинга стал ЖК «Внуково Парк - 2» от застройщика ГК «Атлант».

Запущен официальный форум для жителей ЖК «Любовь и голуби»

Запущен официальный форум для жителей ЖК «Любовь и голуби»

21.05.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Застройщик жилого комплекса «Любовь и голуби» компания «СМУ-6 Инвестиции» объявляет о запуске официального форума для жителей новостройки. Ссылка на него представлена на сайте проекта.

Эксперты назвали лучшие новостройки Москвы для инвестиций

20.05.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Ежеквартально рынок новостроек Москвы пополняется 15-20 новыми проектами, часть из которых может быть интересна инвесторам в силу привлекательных стартовых цен, удобного расположения для арендного бизнеса или благодаря другим уникальным характеристикам. Эксперты «Метриум» подготовили обзор наиболее перспективных для вложений новинок I квартала на столичном рынке новостроек.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012