В подавляющем большинстве случаев потенциальный покупатель начинает поиск жилья в интернете - Эксперт

В подавляющем большинстве случаев потенциальный покупатель начинает поиск жилья в интернете - Эксперт

Распечатать новость

Добавить в закладки

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп»:

 

- В подавляющем большинстве случаев потенциальный покупатель начинает поиск жилья в интернете, и чаще всего – с поисковых машин. Обычно он формирует запрос из двух-трех слов: «новостройки в Москве», «новостройки с отделкой», «цены на новостройки». Именно поэтому сегодня крайне важным «полем битвы» за покупателя становится сеть, ведь именно здесь проекты и застройщики стараются вывести в топ выдачи свои ЖК, а также дают контекстную рекламу.

Далее, как правило, клиент попадает на сайты риелторских агентств, а оттуда – на официальные порталы застройщиков и их проектов. Параллельно люди изучают несколько ЖК, которые им приглянулись по самым базовым критериям – цене и месторасположению. Как только потенциальный круг жилых комплексов очерчен, клиент переходит к следующему этапу – общению с менеджерами по продажам. У них покупатели выясняют разные нюансы проектов, узнают размер скидок, условия рассрочки, темпы строительства ЖК.

Следующий этап – личное знакомство с проектом. Для этого клиент отправляется в офис продаж застройщика. Здесь он сможет более обстоятельно пообщаться с менеджером, описать свою жизненную ситуацию, которая подтолкнула его к покупке жилья. В офисе продаж можно увидеть макет проекта, получить раздаточные материалы, посетить шоурум. Это крайне важный момент с чисто психологической точки зрения – зрительные и тактильные ощущения оставляют больший след в памяти клиента, чем телефонный разговор с менеджером.

После посещения офиса клиент отправляется на объект, чтобы лично ознакомиться со стройкой. Когда вся необходимая информация клиентом собрана, он берет паузу на раздумья. Обычно менеджеры по продажам предлагают покупателям забронировать квартиру на этот период, чтобы выбранный объект не «ушел» к другим клиентам. Как правило, на принятие решения уходит от 3 дней до 1-1,5 недели.  

Дата публикации: 16:59 29 августа 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Новостройки и строительство - Москва - последние новости

Популярные публикации в разделе Новостройки и строительство - Москва

Рейтинг ЖК массового сегмента с самой высокой динамикой строительства

Рейтинг ЖК массового сегмента с самой высокой динамикой строительства

18.01.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Из 27 новых жилых комплексов массового сегмента «старой» Москвы, продажи в которых стартовали в 2018 году, нулевую отметку на сегодняшний день преодолели только 13 проектов. К такому выводу пришли эксперты компании «Метриум», проанализировав динамику строительства «свежих» новостроек в данном сегменте. На основе собранных данных был составлен рейтинг новых проектов с самыми высокими темпами стройки.

Высокая динамика строительства на сегодняшний день является лучшей рекламой проекта - Эксперт

Высокая динамика строительства на сегодняшний день является лучшей рекламой проекта - Эксперт

18.01.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

По мнению экспертов компании Метриум, высокая динамика строительства на сегодняшний день является лучшей рекламой проекта.

Количество перспективных проектов на рынке премиум сегмента велико - Эксперт

Количество перспективных проектов на рынке премиум сегмента велико - Эксперт

17.01.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство / Элитные новостройки

По мнению экспертов компании Метриум, количество перспективных проектов на рынке премиум сегмента велико.

Аудиторию массового сегмента не привлекают высотные квартиры

Аудиторию массового сегмента не привлекают высотные квартиры

17.01.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Согласно исследованию портала Urbanus.ru, лишь 1,5% лотов, купленных в московских новостройках за 11 месяцев 2018 года, связаны с высотными этажами (выше 25-го). Еще 4,8% приходится на сделки в поясе 21-25 этажа.

Рынок недвижимости бизнес-класса Москвы будет находится под давлением различных факторов

Рынок недвижимости бизнес-класса Москвы будет находится под давлением различных факторов

16.01.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство / Элитные новостройки

По мнению экспертов компании Метриум, рынок недвижимости бизнес-класса Москвы будет находится под давлением различных факторов.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012