Важную роль в «омоложении» покупателя элитного жилья сыграло снижение порога входа на рынке премиальных новостроек

По мнению экспертов компании INSIGMA, важную роль в «омоложении» покупателя элитного жилья сыграло снижение порога входа на рынке премиальных новостроек.

Важную роль в «омоложении» покупателя сыграло снижение порога входа на рынке премиальных новостроек. Если в первом квартале 2014 года самая доступная квартира премиум-класса на столичном первичном рынке оценивалась в $330 тыс. (на тот момент многие девелоперы еще формировали прайс-листы в валюте, уходить от этой практики стали к концу 14-го года по мере девальвации рубля), то сегодня «входной билет» в премиальных новостройках в Центральном административном округе оценивается примерно в $150 тыс. То есть уровень стартовых цен в долларовом эквиваленте опустился более чем в два раза.

Несмотря на то, что доллар в начале 2014 года и сегодня – это, по сути, две разных денежных единицы, с разной покупательской способностью, с разным уровнем влияния на рынке недвижимости в целом, в сегменте дорогого жилья иностранная валюта по-прежнему играет серьезную роль. Многие состоятельные покупатели недвижимости хранят свои сбережения в долларах и евро. И для них рост рублевых курсов существенно повысил степень доступности дорогого жилья. Также увеличению количества молодых покупателей способствует доступность ипотеки. Вопреки распространенному мнению, что жилье в кредит покупают, в основном, в массовом сегменте, востребованность ипотечного кредитования в премиум-классе тоже довольно высока: около четверти всех сделок в дорогих новостройках совершаются в кредит. Развитие рынка ипотеки и снижение ставок стало пропуском в дорогой сегмент для тех, кто раньше мог позволить себе только жилье бизнес-класса. Это подтверждают и результаты опроса: 30% покупателей моложе 40 лет привлекают заемные средства. Среди старшего поколения таких 25%.

Изменения в портрете покупателя, а также его предпочтениях, окажут значительное влияние на рынок премиальной и элитной недвижимости. Для того, чтобы привлечь более молодого клиента, девелоперам необходимо создавать более технологичные, функциональные и рациональные проекты. Помимо стандартного набора опций, присущих премиальному и элитному сегменту, в таких новостройках должны быть предусмотрены инновационные «фишки»: зарядные устройства для электромобилей в подземном паркинге, мобильные приложения, позволяющие управлять доступом в дом, заказывать услуги через консьержа, вызвать сантехника или электрика, системы распознавания лиц на входе в комплекс, беспроводной высокоскоростной интернет на территории и в общественных зонах, в том числе в лифтах и на подземной парковке, и т.д.

Однако неизменной остается высокая значимость локации. Попытки отдельных игроков рынка позиционировать в премиум-классе масштабные проекты за пределами Центрального административного округа вряд ли окажутся успешными. Несмотря на агрессивный маркетинг и «громкую вывеску», по своим характеристикам, в том числе ценовым, такие комплексы относятся к верхней границе бизнес-класса. И за счет низкой стоимости недвижимости они привлекают соответствующий контингент, тогда как покупатели по-настоящему дорогого жилья предпочитают более камерные проекты в пределах ЦАО и Садового кольца.

Среди наиболее востребованных премиальных проектов ЦАО (согласно отчетам Росреестра о количестве зарегистрированных ДДУ) на сегодняшний день является клубный дом NV/9 ARTKVARTAL: за год была реализована почти половина квартир в комплексе. Он сочетает в себе все те характеристики, которые считают для себя важными молодые покупатели дорогого жилья: он расположен в районе Китай-города – одной из самых «живых» локаций в историческом центре Москвы, рядом с самым популярным местом прогулок москвичей – парком «Зарядье». В шаговом доступе от жилого комплекса есть вся необходимая инфраструктура: высококлассные рестораны, модные клубы, лучшие театры и арт-пространства. Также хорошо развита спортивная и медицинская инфраструктура. Кроме того, рядом находятся лучшие детские сады, школы и вузы, что делает клубный дом NV/9 ARTKVARTAL привлекательным для молодых покупателей с детьми. Важно и то, что сам комплекс находится в тихих старомосковских переулках, вдали от шумных оживленных улиц, вплотную к дому примыкает старый дворянский парк.