Выручка агентств недвижимости с 2013 года выросла на 20 процентов

Один из вечных споров в профессиональной среде – что девелоперу выгоднее: реализовывать квартиры в новостройке самостоятельно или прибегнуть к услугам агентств недвижимости. Исследование, проведенное экспертами Savills, показало, что с начала кризиса спрос на услуги брокеров вырос, а средний размер комиссии увеличился до 3,6%.

Многие покупатели предпочитают обращаться именно в агентства недвижимости, а не в офисы продаж девелоперов – ведь профессиональные брокеры превосходно знают весь рынок жилой недвижимости премиум-класса, могут беспристрастно рассказать о каждом проекте и имеют в своем портфеле новостройки от множества разных девелоперов. Кроме того, комиссию брокеру платит застройщик, поэтому покупатели не переплачивают при покупке.

По нашей оценке, в 2016 году на первичном рынке премиум-класса Москвы было заключено 485 сделок; в период с января по июль 2017 года – 277 сделок. При этом 85% от общего объема сделок пришлись на проекты, в которых девелоперы активно сотрудничают с агентствами недвижимости.

После кризиса многие девелоперы готовы к сотрудничеству с брокерскими компаниями. К тому же комиссия агентов после кризиса заметно увеличилась. Для сравнения, в 2013 году размер комиссии, выплачиваемой брокерам застройщиками, составлял не более 3%. В настоящее время размер минимальной комиссии составляет от 3% до 5% (средний размер комиссии, по нашим подсчетам – 3,6%).

Стоит отдельно отметить, что некоторые девелоперы в целях дополнительной мотивации предлагают своим партнерам так называемую прогрессирующую шкалу. Таким образом, в зависимости от объема продаж размер комиссии может увеличиваться.

Средний размер комиссии в 2017 году по нашим оценкам составил 4,8 млн руб. (для сравнения, в 2013 году – 3,9 млн руб.) Интересно, что по пути увеличения комиссии для брокеров пошли в первую очередь девелоперы наиболее дорогих проектов.

Таким образом, статистика рынка свидетельствует, что в выигрыше в настоящий момент находятся те застройщики, которые активно сотрудничают с агентствами. Наибольший размер комиссии предлагается там, где выше бюджет предложения. Интересно, что минимальный размер комиссии в проектах, вышедших на рынок в 2017 году, – 4%.

В абсолютном выражении брокеры могут заработать до 15 млн рублей комиссии на одной сделке с проектами, на Остоженке и в Хамовниках. А, например, в случае продажи самого дорогого объекта, представленного в настоящий момент на первичном рынке, размер комиссии составит 78 млн рублей. По оценкам специалистов Savills, это сравнимо со средним бюджетом сделки на первичном рынке премиального сегмента в 2017 году.