За время кризиса конверсия продаж на рынке новостроек выросла больше чем в три раза

За время кризиса конверсия продаж на рынке новостроек выросла больше чем в три раза

Распечатать новость

Добавить в закладки

По данным Аналитического центра и Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, этим летом на первичном рынке жилья Московского региона дисконт достиг рекордной отметки – 31%, конверсия обращений клиентов в сделки в 3,3 раза превышает докризисный показатель, почти треть сделок в сегменте – инвестиционные.

 

Специалисты Аналитического центра и Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость свидетельствуют о росте числа заключенных сделок на первичном рынке столичного региона: по сравнению с показателями годичной давности этим летом реализованный спрос вырос в 2,6 раза. Конверсия обращений потенциальных покупателей в сделки сегодня составляет 40% против 30% прошлым летом. Для сравнения: индекс конверсии в августе докризисного 2013 года был равен 12%. При этом число самих обращений уменьшилось на 50% против показателей аналогичного периода 2013-го, а срок принятия решения о покупке вырос в 3 раза.

Дмитрий Таганов, руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, комментирует:

«Изобилие и вариативность предложения на первичном рынке жилья увеличивает срок выбора и принятия решения о приобретении квартиры, при этом общее снижение платежеспособности привело к тому, что запросы потенциальных покупателей стали максимально адресными, и интерес к представленным лотам проявляет преимущественно целевая аудитория, – отсюда значительный рост конверсии продаж».

В немалой степени увеличению покупательского спроса способствуют выгодные условия приобретения первичного жилья: в этом году максимальный дисконт в Московском регионе достиг рекордной отметки – 31%, в 2016-м наибольшая скидка составляла 25%, в 2013 году – 15%. Эксперты Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость уточняют, что максимальное снижение цен распространяется на ограниченный пул квартир и предлагается главным образом в не реализованных до конца проектах, в которых лоты изначально экспонировались по докризисной цене. Усредненные размеры скидок этим летом были установлены девелоперами на уровне 15–18%, год назад – 12–15%, в 2013-м покупатели могли рассчитывать на дисконт в среднем не более 5–7%.

Дмитрий Таганов: «Согласно статистике Росреестра, с начала текущего года в столице снизился объем заключенных договоров купли-продажи на фоне роста договоров долевого участия, что наглядно свидетельствует о перетекании спроса со вторичного рынка на первичный. Очевиден рост востребованности современного качественного жилья при гибком подходе застройщиков к ценообразованию. В целом эти данные говорят о том, что первичный рынок набирает обороты.

Полагаю, данная ситуация сохранится, причем не только в ближайшей и среднесрочной перспективе: преобладание востребованности новостроек продлится не менее 5 лет. За этот период накопится достаточный объем т.н. инвестиционных квартир – в бывших новостройках, которые перейдут на вторичный рынок и поднимут общий уровень качества объектов, представленных в этом сегменте. Ведь не секрет, что сегодняшний упадок «вторички» во многом объясняется преобладанием в структуре предложения устаревшего жилья, которое не способно конкурировать с новостройками по комфортности».

Специалисты Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость оценивают инвестиционную привлекательность первичных объектов как довольно высокую: сегодня на долю инвесторов в общем объеме покупателей приходится 31% – за год она увеличилась на 1 п. п. и имеет потенциал постепенно приблизиться к докризисному уровню в 40%. Обычно инвесторов интересовали проекты на начальной стадии строительства, перспективные с точки зрения стоимости, однако сегодня, помимо предполагаемого роста цены, они уделяют особое внимание анализу конкурентоспособности возводимого жилья – наличию и возможному развитию транспортной и социальной инфраструктуры, экологическому благополучию локации.

Рост интереса покупателей жилья для собственного проживания при наиболее выгодных условиях приобретения также представляется закономерным, тем более что он подогревается отложенным спросом. Согласно статистике ИНКОМ-Недвижимость, 65% покупателей квартир экономкласса, желающих решить собственный жилищный вопрос, заинтересованы в объектах с отделкой. И притом что на рынке существует определенный дефицит таких лотов, находятся качественные и выгодные предложения даже в границах старой Москвы. Например, в ЖК «Загорье» (ЮАО) минимальная стоимость квартиры с отделкой в готовом доме составляет 4 150 500 рублей. 

Дата публикации: 13:54 31 августа 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Новостройки и строительство - Москва - последние новости

Популярные публикации в разделе Новостройки и строительство - Москва

Нереализованный спрос из Подмосковья перетечет в Новую Москву

Нереализованный спрос из Подмосковья перетечет в Новую Москву

20.09.2018 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Ведущие эксперты рынка недвижимости Московского региона прогнозируют дефицит предложения на первичном рынке Подмосковья: поправки в законодательство о долевом строительстве приведут к снижению рентабельности в регионе и уходу с рынка многих застройщиков. Впрочем, как отмечают аналитики «Метриум», значительную часть нереализованного спроса сможет принять на себя Новая Москва.

Выручка столичных застройщиков по итогам августа выросла на 5 процентов

Выручка столичных застройщиков по итогам августа выросла на 5 процентов

19.09.2018 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

По данным экспертов компании ЦИАН, выручка столичных застройщиков по итогам августа выросла на 5 процентов.

В активной реализации по итогам августа в московском регионе находится более 107 тысяч квартир и апартаментов

В активной реализации по итогам августа в московском регионе находится более 107 тысяч квартир и апартаментов

19.09.2018 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

По данным экспертов ЦИАН, в активной реализации по итогам августа в московском регионе находится более 107 тысяч квартир и апартаментов.

Темпы выхода новых корпусов на рынок новостроек Московского региона снизились, но остались на высоком уровне

Темпы выхода новых корпусов на рынок новостроек Московского региона снизились, но остались на высоком уровне

19.09.2018 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

По оценкам экспертов ЦИАН, темпы выхода новых корпусов на рынок новостроек Московского региона снизились, но остались на высоком уровне.

Цены на рынке жилья Москвы растут с начала 2018 года

Цены на рынке жилья Москвы растут с начала 2018 года

19.09.2018 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

По данным аналитиков ЦИАН, цены на рынке жилья Москвы растут с начала 2018 года.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012