За время кризиса конверсия продаж на рынке новостроек выросла больше чем в три раза

За время кризиса конверсия продаж на рынке новостроек выросла больше чем в три раза

Распечатать новость

Добавить в закладки

По данным Аналитического центра и Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, этим летом на первичном рынке жилья Московского региона дисконт достиг рекордной отметки – 31%, конверсия обращений клиентов в сделки в 3,3 раза превышает докризисный показатель, почти треть сделок в сегменте – инвестиционные.

 

Специалисты Аналитического центра и Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость свидетельствуют о росте числа заключенных сделок на первичном рынке столичного региона: по сравнению с показателями годичной давности этим летом реализованный спрос вырос в 2,6 раза. Конверсия обращений потенциальных покупателей в сделки сегодня составляет 40% против 30% прошлым летом. Для сравнения: индекс конверсии в августе докризисного 2013 года был равен 12%. При этом число самих обращений уменьшилось на 50% против показателей аналогичного периода 2013-го, а срок принятия решения о покупке вырос в 3 раза.

Дмитрий Таганов, руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, комментирует:

«Изобилие и вариативность предложения на первичном рынке жилья увеличивает срок выбора и принятия решения о приобретении квартиры, при этом общее снижение платежеспособности привело к тому, что запросы потенциальных покупателей стали максимально адресными, и интерес к представленным лотам проявляет преимущественно целевая аудитория, – отсюда значительный рост конверсии продаж».

В немалой степени увеличению покупательского спроса способствуют выгодные условия приобретения первичного жилья: в этом году максимальный дисконт в Московском регионе достиг рекордной отметки – 31%, в 2016-м наибольшая скидка составляла 25%, в 2013 году – 15%. Эксперты Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость уточняют, что максимальное снижение цен распространяется на ограниченный пул квартир и предлагается главным образом в не реализованных до конца проектах, в которых лоты изначально экспонировались по докризисной цене. Усредненные размеры скидок этим летом были установлены девелоперами на уровне 15–18%, год назад – 12–15%, в 2013-м покупатели могли рассчитывать на дисконт в среднем не более 5–7%.

Дмитрий Таганов: «Согласно статистике Росреестра, с начала текущего года в столице снизился объем заключенных договоров купли-продажи на фоне роста договоров долевого участия, что наглядно свидетельствует о перетекании спроса со вторичного рынка на первичный. Очевиден рост востребованности современного качественного жилья при гибком подходе застройщиков к ценообразованию. В целом эти данные говорят о том, что первичный рынок набирает обороты.

Полагаю, данная ситуация сохранится, причем не только в ближайшей и среднесрочной перспективе: преобладание востребованности новостроек продлится не менее 5 лет. За этот период накопится достаточный объем т.н. инвестиционных квартир – в бывших новостройках, которые перейдут на вторичный рынок и поднимут общий уровень качества объектов, представленных в этом сегменте. Ведь не секрет, что сегодняшний упадок «вторички» во многом объясняется преобладанием в структуре предложения устаревшего жилья, которое не способно конкурировать с новостройками по комфортности».

Специалисты Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость оценивают инвестиционную привлекательность первичных объектов как довольно высокую: сегодня на долю инвесторов в общем объеме покупателей приходится 31% – за год она увеличилась на 1 п. п. и имеет потенциал постепенно приблизиться к докризисному уровню в 40%. Обычно инвесторов интересовали проекты на начальной стадии строительства, перспективные с точки зрения стоимости, однако сегодня, помимо предполагаемого роста цены, они уделяют особое внимание анализу конкурентоспособности возводимого жилья – наличию и возможному развитию транспортной и социальной инфраструктуры, экологическому благополучию локации.

Рост интереса покупателей жилья для собственного проживания при наиболее выгодных условиях приобретения также представляется закономерным, тем более что он подогревается отложенным спросом. Согласно статистике ИНКОМ-Недвижимость, 65% покупателей квартир экономкласса, желающих решить собственный жилищный вопрос, заинтересованы в объектах с отделкой. И притом что на рынке существует определенный дефицит таких лотов, находятся качественные и выгодные предложения даже в границах старой Москвы. Например, в ЖК «Загорье» (ЮАО) минимальная стоимость квартиры с отделкой в готовом доме составляет 4 150 500 рублей. 

Дата публикации: 13:54 31 августа 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Новостройки и строительство - Москва

Впервые за пять лет покупательская активность на рынке столичных новостроек в мае не снизилась, а усилилась по сравнению с апрелем - Эксперты

Впервые за пять лет покупательская активность на рынке столичных новостроек в мае не снизилась, а усилилась по сравнению с апрелем - Эксперты

18.06.2018 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

По данным экспертов компании "Метриум", впервые за пять лет покупательская активность на рынке столичных новостроек в мае не снизилась, а усилилась по сравнению с апрелем.

Рынок новостроек Москвы в мае продолжил свой рост

Рынок новостроек Москвы в мае продолжил свой рост

18.06.2018 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

По мнению экспертов ЦИАН, рынок новостроек Москвы в мае продолжил свой рост.

Доля ипотечных сделок стабилизировалось

Доля ипотечных сделок стабилизировалось

18.06.2018 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

По данным экспертов ЦИАН, доля ипотечных сделок стабилизировалось.

После роста в апреле 2018 рост оценочной выручки застройщиков приостановился

После роста в апреле 2018 рост оценочной выручки застройщиков приостановился

18.06.2018 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

По данным экспертов ЦИАН, после роста в апреле 2018 рост оценочной выручки застройщиков приостановился.

Средняя цена квадратного метра в Москве превысила 190 тысяч рублей - Эксперты

Средняя цена квадратного метра в Москве превысила 190 тысяч рублей - Эксперты

18.06.2018 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

По данным ЦИАН, по итогам мая в старых границах Москвы средняя цена кв. метра превысила 190 тысяч рублей.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012