Застройщиков зовут в клиенты

Компания «Невский Синдикат» создала специализированную структуру «Служба ипотеки». Она будет помогать застройщикам заключать соглашения с банками и привлекать покупателей, которые будут приобретать квартиры с оформлением кредита.

До сих пор главный ограничитель для выдачи ипотечных кредитов на покупку строящейся квартиры - отсутствие договоренностей между застройщиками и банками. Ведь банки готовы кредитовать только те фирмы и те строительные площадки, которые уже прошли финансовую экспертизу. По оценкам Андрея Васильева, генерального директора агентства недвижимости «Аркада», сегодня пакеты предварительных соглашений, необходимых для оформления кредита, подготовлены примерно для каждого десятого пятна. Предоставление ссуды по остальным девяти из 10 адресов в данный момент невозможно. Именно это ограничение и рассчитывает снять вновь создаваемая структура. Как показывает практика, на включение застройщика и адреса в кредитную программу банка до сих пор обычно уходило около 12 месяцев. «Служба ипотеки» обещает, что может помочь сделать эту работу гораздо быстрее.

Знать требования банков

Как говорит Юрий Полищук, генеральный директор ООО «Служба ипотеки», застройщики и банки слишком долго согласовывают программы кредитования из-за того, что сотрудники строительных фирм просто не знакомы с требованиями банкиров.

На кредитование покупателей квартир на своих объектах могут претендовать те застройщики, которые имеют в своем активе сданные объекты, согласны перевести в нужный банк свои счета и выступить гарантами по кредитным соглашениям с гражданами. Причем для оформления гарантии вовсе не нужно закладывать какую-либо недвижимость. По оценкам Юрия Полищука, на оформление кредитных программ ее-годня могут претендовать около 40 петербургских застройщиков. Практика показывает, что оформление кредитной линии позволяет привлечь клиентов, которые купят не менее 30 процентов квартир.

Причем это те покупатели, которые просто не смогли бы заключить сделку, не получив ссуду. Любопытно, что на оформление кредитной программы могут претендовать и владельцы крупных долей в доме. Например, за счет ссуд квартиры может продавать компания, являющаяся собственником половины или трети дома. При этом специалисты отмечают, что банки гораздо более благожелательно относятся к тем фирмам, которые являются на объекте заказчиком и подрядчиком.

Заемщик не платит

Вторым направлением новой службы станет собственно оформление кредитных соглашений для клиентов строительных компаний. Как заявляет Владимир Глинер, заместитель генерального директора ООО «Служба ипотеки», компания рассчитывает привлечь клиентов, выполняя за них максимально большую часть работы по сбору документов. Понятно, что человек вряд ли захочет, чтобы сотрудник компании пришел к нему на работу и по доверенности получил справку о зарплате.

А вот от хлопот по сбору документов о квартире и от походов в банк заемщики будут избавлены. При этом услуги по сбору документов, выбору оптимальной кредитной программы и помощи в переговорах с банком будут бесплатными.

Фактически ООО «Служба ипотеки» намерено исполнять роль ипотечного брокера. На Западе такие компании ведут все предварительные переговоры с клиентами, которые готовы взять ссуду. В России и Санкт-Петербурге такие фирмы только появляются. До сих пор их отсутствие приводило к тому, что банки были вынуждены заниматься работой, которая не приносила видимого результата. В частности, именно отделы банков занимались консультированием клиентов. Потом лишь совсем небольшая часть позвонивших становились участниками сделки. По статистике, из 100 обратившихся в банк по телефону лишь восемь человек приходят к специалистам лично, чтобы более подробно обсудить условия сделки. А из тех, кто дошел до банковского офиса, заключают сделку около 7 процентов. Нехитрый подсчет показывает, что только 0,56 процента первоначально обратившихся становятся получателями кредита.

Теперь эта ситуация меняется. Две недели назад Городской ипотечный банк доверил полномочия по предварительному отбору клиентов сразу нескольким компаниям, среди которых «Адвекс-Росстро», «Аркада», «Бекар», «Итака», «Легион-Недвижимость», «Невский Синдикат», «Экотон», «Юринформцентр», интернет-компания «Кредит-Стар», а также фирмы «Фосборн Хоум» и «Городской ипотечный центр». Теперь «Невский Синдикат» создает специализированную структуру, которая будет работать сразу с несколькими банками и строительными компаниями. Вероятнее всего, тем же путем пойдут и все остальные компании, претендующие на роль ипотечного брокера.

Справка

ООО «Служба ипотеки» образовано на базе департамента ипотечного кредитования агентства недвижимости «Невский Синдикат». Департамент работает на рынке с марта 2004 года. За прошедшее время при его посредничестве оформлено 160 ипотечных кредитов. Более половины из них потрачены на покупку строящихся квартир.