Ипотека обречена на успех

О развитии ипотечного кредитования регулярно говорят последние 2-3 года. Однако особого всплеска пока не наблюдается. Правда, в Санкт-Петербурге в прошлом году горожане оформили порядка 4,5 тыс. ипотечных кредитов, что в 2,5 раза превышает показатели 2004 года. Но для нашего пятимиллионного города – это капля в море.

Причин такой пассивности несколько: высокие проценты, невысокие доходы и отсутствие информации. Большинство горожан полагает, что покупка квартиры в кредит им не по карману. На самом деле вопрос этот спорный. Но разрешить его самим горожанам не под силу, нужны специалисты.

Раньше, чтобы оформить кредит, необходимо было обращаться в банк. Банки даже целые службы создали по консультированию заемщиков. Однако банков много и все их не обегаешь, а условия у всех разные. Не каждый нуждающийся в жилье способен провести маркетинговые исследования и определить как надежность, так и выгодность банка. Поэтому в конце прошлого года ряду агентств недвижимости было предложено организовать службы брокеров, которые станут основными игроками на ипотечном рынке.

«Служба ипотеки 053» была организована на базе департамента ипотечного кредитования ООО «Агентство недвижимости «Невский синдикат» – в конце прошлого года. На сегодня ею заключены договоры о сотрудничестве с 18 банками (в том числе со Сбербанком) и 5 крупными строительными компаниями: ЗАО «ЛенСпецСМУ», ОАО «Невский Синдикат», ЗАО «Строительное объединение «М-Индустрия», ЗАО «Строительный трест», ООО «Инвестстрой корпорация». Все клиенты этих компаний могут воспользоваться услугами ипотечного брокера «Служба ипотеки 053» бесплатно. Для остальных стоимость услуги варьируется от 0 до 2 процентов суммы кредита на первичном рынке жилья и 4 процентов – на вторичном. Каковы же услуги, предоставляемые компанией?

Ипотечный брокер выполняет роль финансового посредника между банком, частным заемщиком, строительной и страховой компаниями. По сути, это то самое «одно окно», которое поможет решить все проблемы с оформлением кредита и приобретением квартиры.

Банкам брокер оказывает следующие услуги: привлекает заемщиков, проводит предварительную квалификацию заемщиков на предмет суммы кредита, формирует кредитное досье, реализует схемы финансирования застройщика на этапе строительства в условиях неопределенности законодательной базы и отсутствия у застройщика ликвидного обеспечения. Строительным компаниям брокер обеспечивает финансирование строительства за счет заемных средств, а также помогает в аккредитации строительной компании и ее объектов в банках Санкт-Петербурга (для получения лимита финансирования). Частного заемщика брокер проконсультирует по кредитным продуктам различных банков (сегодня компания оперирует 60 кредитными программами), поможет в сборе и оформлении необходимого пакета документов, проведет переговоры с банком, а также сопроводит сделку до момента выдачи кредита. А главное – проинформирует любого желающего по всем вопросам, касающимся ипотечного кредитования.

Впрочем, для того чтобы столь полезная организация начала работать, необходимо, чтобы об ее существовании узнало как можно больше горожан. Пока в месяц «СИ 053» получает всего около 800 звонков, примерно 10-15 из них заканчиваются заключением договора. В планах – увеличить результативность по меньшей мере в 10 раз.