Три ступени, которые надо пройти ипотечному брокеру

Каждый четвертый российский банк активно развивает ипотечные программы. По данным Ирины РАДЧЕНКО, вице-президента Международной академии ипотеки и недвижимости (МАИН) и вице-президента Международного ипотечного клуба (МИК), всего таких банков - 250, а общее количество ипотечных программ превышает 400. В Москве 70 банков декларируют ипотеку. В среднем это 3-4 программы на банк, т.е. количество разнообразных программ только в столице приближается к 300. Разобраться в этом обилии ипотечных продуктов не под силу обычному клиенту: как правило, он вынужден обращаться к услугам профессионалов - ипотечных брокеров.

На международной конференции "Кредит-Россия-2006" была представлена Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров. О необходимости создания такой структуры рассказал ее руководитель председатель Комитета по ипотеке московской ассоциации - гильдии риэлторов (МАГР) Владимир Лопатин: "Ипотечные брокеры - новая профессия для нашего рынка недвижимости. Посредники между ипотечными банками и заемщиками до последнего времени работали в штатах риэлторских компаний, и только в прошлом году в России появились независимые специализированные брокерские фирмы.

Но реклама услуг ипотечных брокеров зачастую опережает качество их работы. Известны случаи, когда брокеры учили клиента обманывать банки, добиваясь получения положительного решения кредитного комитета.

Подобная деятельность способна дискредитировать саму идею ипотечного брокериджа, вот почему возникла необходимость каким-то образом упорядочить работу брокеров, придать ей цивилизованные рамки".

Первые удачные шаги делает новый проект - Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров, которую и возглавляет В. Лопатин. В работе проекта принимают участие МАГР, РГР, Санкт-Петербургская ассоциация риэлторов и др.

Национальная лига - некоммерческая организация, системно поддерживающая ипотечных брокеров под брендом "Просто ипотека". По замыслу создателей, эта система включает четыре блока: брокер-обучение, брокер-информирование, брокер-технологии, брокер-администрирование.

Обучение ипотечному брокериджу состоит из трех ступеней. Первая - общеобразовательная; она знакомит будущих брокеров со спецификой работы. Уже после первой стадии обучения предполагается подключение ипотечных брокеров к информационной системе "Ипотечный навигатор". Это собственная разработка, которая содержит базу данных по всем основным ипотечным продуктам, в интерфейсе - анкета заемщика, заполнив которую брокер автоматически подыщет подходящий вариант.

Вторая ступень навигации, и соответственно, сертификации - более серьезная. После нее брокер сумеет работать с любым ипотечным продуктом и с любым заемщиком. В плане информационного обеспечения ему предлагается уже не пользовательская, а профессиональная версия ипотечного навигатора с большим количеством полезных приложений, типовыми договорами всех банков, причем речь идет не о Московской, а о общефедеральной системе. Кроме информационной поддержки, предполагается и технологическая - в виде утвержденных стандартов и программных продуктов.

После третьей ступени обучения ипотечный брокер будет иметь доступ к специальным ипотечным продуктам того или иного банка и получать там различные преференции, которые даются только самым квалифицированным брокерам. Уже сейчас целый ряд брокерских компаний может получать в банках для своих клиентов кредиты на льготных условиях; тем самым банки поощряют деятельность ипотечных брокеров и создание цивилизованных систем продаж своих продуктов. В экспертный совет национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров входят представители 15 ведущих ипотечных банков. По их мнению, сертификаты ипотечным брокерам должны выдаваться от имени ипотечных банков. Полная стоимость обучения на сегодня составляет около 2 тыс. долларов. В ближайшие дни сертификаты первого уровня получат первые выпускники. К осени первые две ступени обучения ипотечных брокеров планируется перенести в регионы.