Желающие купить квартиру в кредит смогут пользоваться услугами ипотечных брокеров бесплатно

Услуги кредитных брокеров станут бесплатными для клиентов, обещают участники рынка. «Фосборн Хоум» предлагает новую программу, в которой участвуют риелторы и банки. Риелтор приводит клиента, за что получает 0,5% от суммы кредита, клиент соглашается взять кредит в дружественном банке, и банк оплачивает вместо заемщика услуги брокера. Финансисты подозревают, что банкиры могут заложить дополнительные расходы в проценты по кредитам. Банки-участники обещают сохранить процентные ставки неизменными.

Компания «Фосборн Хоум», которая предоставляет брокерские услуги по кредитованию, собирается работать для клиентов бесплатно. Новый формат предполагает сотрудничество с риелторами и компаниями, которые продают недвижимость, а также с банками.

«В программе участвуют иностранные банки или банки с участием иностранного капитала – Инвестсбербанк, ПЧРБ (Первый чешско-российский банк) и ICICI Bank Eurasia » Чтобы у «Фосборн Хоум» стало больше клиентов, а у банков больше заемщиков, брокеры предлагают риелторам и продавцам недвижимости приводить желающих приобрести жилье в кредит. За это «Фосборн» будет платить им комиссию – 0,5% от суммы кредита. Для клиентов, которые согласятся покупать жилье таким образом, услуги «Фосборн Хоум» будут бесплатными, «или почти бесплатными», уточняют представители брокерской компании. Если клиента приводит дружественный риелтор или продавец недвижимости, то услуги брокерской компании будет оплачивать банк, который выдает ипотечный кредит.

По словам начальника отдела по связям с общественностью «Фосборн Хоум» Юлии Поляковой, «легкость, с которой банк идет на такое сотрудничество, зависит от его заинтересованности». «Банки, с которыми заключены соглашения, знакомы с такой практикой», – отметила она. Пока в программе участвуют иностранные банки или банки с участием иностранного капитала – Инвестсбербанк, ПЧРБ (Первый чешско-российский банк) и ICICI Bank Eurasia.

«Банк заинтересован в привлечении новых клиентов, – объяснила газете ВЗГЛЯД вице-президент ПЧРБ Лидия Герцена. – Брокер проводит предварительные переговоры с клиентом, снимает запрос, работает с риелтором, подбирает клиенту подходящую программу кредитования». Если клиенты приходят в брокерскую компанию самостоятельно, а потом подключаются к новой программе, то начинает действовать другая схема.

«Для всех клиентов, независимо от того, какую программу обслуживания они выбирают, действует правило – часть оплаты за услуги брокера вносится авансом. Это фиксированная сумма – 5 тыс. рублей в месяц. Если в дальнейшем клиент выберет новую программу, прочие расходы, как и задумывалось, будет нести банк», – объяснила газете ВЗГЛЯД Юлия Полякова.

По ее словам, новая программа «только запускается, клиентов по ней пока не было». «Май и часть июня были потрачены на то, чтобы заключить необходимые соглашения и выстроить технологию работы по данному продукту», – говорит представитель брокерской компании.

В «Фосборн Хоум» рассчитывают, что такая форма сотрудничества «поможет привлечь значительное число новых клиентов и в целом существенно повлияет на рост количества сделок по покупке жилой недвижимости». Риски невелики, уверяют в «Фосборн Хоум». «Для брокера это выгодно, никакие проценты не теряются», – говорит Юлия Полякова.

По словам генерального директора ЗАО «Пересвет-Ипотека» Валерия Бабурина, эта схема интересна узкоспециализированным компаниям, которые предоставляют только риелторские услуги. «Если компания предоставляет услуги под ключ: покупка, продажа, обмен, ипотека, аренда, это предложение им просто невыгодно», – считает он.

Валерий Бабурин считает, что однозначно ответить, выгодно ли это клиентам, нельзя. «Если комиссия в 0,5% выплачивается не за счет клиента, то почему бы и нет, – рассуждает эксперт. – Но в любом случае большинство риелторских компаний, давно работающих на рынке, предоставляют своим клиентам полный пакет услуг, и это более надежный и гарантированный способ работы – когда процесс покупки-продажи жилой недвижимости полностью находиться под контролем одной организации».

В России институт брокеров пока недостаточно развит, поскольку риелторы, как правило, совмещают в себе функции по подбору квартиры и банка, замечает заместитель председателя правления «Абсолют Банка» Олег Скворцов.

«Таким образом, они не нуждаются в посредниках – брокерах – для сотрудничества с банком», – утверждает банкир.

По его словам, сейчас число риелторов, которые не работают с банками напрямую, невелико. Олег Скворцов замечает, что практика поощрения активных брокеров или риелторов «в виде бонусирования их процентами от суммы выданного кредита существует». «Эта сумма может частично компенсироваться клиентом и его платежами по кредиту или вычитаться из бюджета банка на привлечение новых клиентов», – объяснил господин Скворцов.

Лидия Герцена признает, что банки несут расходы при взаимодействии с брокером. «Но в данном случае отсутствуют затраты на рекламу продукта», – замечает вице-президент ПЧРБ. По ее словам, условия для заемщиков не изменятся. «Мы предлагаем клиентам наши стандартные программы, стоимость продукта для заемщика с улицы и для заемщика, пришедшего от брокера, одинакова», – замечает Лидия Герцена.