Дональд Трамп продаст свое имя

Корпорация Trump Organization объявила, что хочет сама строить элитное жилье и гостиницы в Москве, Петербурге и Сочи, а также продавать лицензии другим девелоперам на использование бренда Trump. Хотя франчайзинг на рынке недвижимости не распространен, имя Trump для своей башни несколько лет назад чуть не купил глава MosCityGroup Павел Фукс — его остановила цена: по словам девелоперов, за свою марку Дональд Трамп иногда просит до 25% стоимости проекта.

Trump Organization рассматривает возможность строительства элитного жилья и гостиниц в Москве, Санкт-Петербурге и Сочи, сообщил вчера на саммите "Недвижимость в России" Дональд Трамп-младший, сын миллиардера. Для этого в августе прошлого года корпорация зарегистрировала в России товарный знак Trump в сфере услуг в сегменте жилой, коммерческой и гостиничной недвижимости.

Господин Трамп-младший не назвал объем инвестиций в новый рынок, но уточнил, что, прежде чем запустить собственные проекты, Trump Organization планирует продать франшизу нескольким российским девелоперам — собственникам высотных зданий, позволяющую строить небоскребы под брендом Trump Tower. "На фоне стагнации рынка недвижимости США в России в последнее время наблюдается почти 50-процентный рост стоимости квадратного метра, что для меня стало откровением", — отметил сын миллиардера.

Trump Corporation (TC) владеет 1,6 млн кв. м недвижимости в одном из самых дорогих районов Нью-Йорка — Манхэттене. В их числе International Hotel & Tower, Trump Tower, Trump World Tower, 40 Wall Street. Основной владелец — Дональд Трамп, чье состояние Forbes оценивает в $2,9 млрд. TC принадлежат казино Trump Taj Mahal, Trump Plaza, Trump Marina, 28% в Trump Entertainment Resorts. Совместно с компанией NBC Трамп владеет конкурсами красоты Miss USA, Miss Teen USA и Miss Universe. Объем продаж по итогам 2007 года составил $10,7 млрд.

Дональд Трамп предпринимал попытку выйти на российский рынок еще четыре года назад. Тогда представители миллиардера вели переговоры с московскими властями о возможном участии Trump Organization в реконструкции гостиниц "Москва" и "Россия". В мае этого года с визитом к миллиардеру приезжал совладелец AFI Development Лев Леваев. Встреча носила частный характер, договоренностей о совместных проектах в России пока не достигнуто, сообщила представитель AFI Наталья Иванова.

"Ъ" удалось найти пока одного девелопера, интересовавшегося брендом Trump. В 2004 году франшизу Дональда Трампа для одного из своих проектов хотел получить совладелец MosCityGroup Павел Фукс. "У меня была идея назвать Trump Tower одну из строящихся в "Москва-Сити" башен (Imperia Tower. — "Ъ"), но мы не пришли к взаимовыгодному соглашению", — сообщил господин Фукс, отказавшись называть обсуждаемую сумму франшизы. По данным одного из московских девелоперов, стоимость бренда Дональда Трампа варьируется от 20% до 25% от стоимости проекта. Объем инвестиций в Imperia Tower оценивается в $1,2 млрд, получается, что за франшизу господину Фуксу пришлось бы заплатить Трампу более $200 млн.

В США объект под брендом Trump стоит на 20-30% дороже. По данным нью-йоркского агентства Cityrealty, жилые объекты под брендом Trump относятся к категории самых престижных жилых кондоминиумов на Манхэттене: стоимость квартиры с пятью спальнями в Trump Park Avenue (Park Avenue, 500) составляет $20,4 млн, а аналогичной квартиры в соседнем Park Tower (Park Avenue, 502) — $14,9 млн. "Не факт, что в России будет такая же реакция на этот бренд", — замечает член совета директоров Mirax Group Максим Темников. С ним согласен коммерческий директор "Капитал груп" Алексей Белоусов: "Для российских компаний цена этого имена не очевидна: даже стандарты качества, разработанные Дональдом Трампом, придется согласовывать с учетом существующих в России ГОСТов".

Управляющий директор BBDO Branding Турхан Махмудов считает, что бренд Trump пока известен в России очень узкому кругу людей, поэтому сможет придать добавленную стоимость лишь объектам, нацеленным на бизнес-аудиторию. Даже среди американцев бренд теряет популярность: если в 2004 году эта торговая марка занимала седьмое место после Apple, Google, Target, Starbucks, Pixar, Amazon.com, то в 2005-м — 24-е место, в 2006-м — 48-е место (данные Brand Channel).

На российском потребительском рынке уже есть продукция под брендом Trump — с конца 2007 года американская Drinks Americas Holdings продает в России одноименную премиальную водку стоимостью $40-50. Правда, как отмечают участники рынка, пока без особого успеха. Гендиректор агентства "Бизнес Аналитика" Андрей Стерлин признал, что "даже не слышал о такой водке". "Имя Дональда Трампа никак не ассоциируется с водкой, это типичный имиджевый продукт, основанный на известности бизнесмена в Америке, — считает генеральный бренд-менеджер "Винэксима" (водка "Путинка") Стэн Кауфман. — В России же в основе потребления водки лежит не вопрос имиджа или статуса, а целая философия, которую никогда не поймет американский производитель".

Халиль Аминов, Анна Рябова, Ольга Сичкарь, Евгений Хвостик