«Агент 002» демпингует на рынке торговли недвижимостью

Вчера риэлтерское агентство «Агент 002» совладельца «Вимм-Биль-Данн» Михаила Дубинина объявило о начале работы на рынке жилья. В самом факте выхода на рынок еще одного игрока нет ничего необычного, однако комиссионные агентства не будут превышать 2% от сделок. В среднем по Москве величина комиссионных риэлтеров составляет 3–6%. Специалисты рынка недвижимости уверены, что низкие комиссионные «Агента 002» - всего лишь рекламный трюк.

К созданию нового агентства приложили руку топ-менеджеры по крайней мере двух крупных корпораций. Пост председателя Совета директоров «Агента 002» занял член совета директоров ОАО «Вимм-Билль-Данн» Михаил Дубинин, а одним из независимых членов совета стал Кристофер Макензи, председатель и генеральный директор компании Brunswick Capital Limited. До официального открытия деятельности агентства, назначенного на 7 февраля, оба его руководителя отказались от официальных комментариев.

Это не первый непрофильный бизнес Михаила Дубинина в области недвижимости. Первым случаем диверсификации бизнеса акционеров ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» стал коттеджный поселок «Резиденция Бенилюкс» в Подмосковье. Стоимость проекта составляет около $300 млн. Его финансирование осуществляется за счет собственных и кредитных средств участников. По оценке специалистов, открытие агентства такого уровня, о котором заявил «Агент 002», обойдется минимум в $2 млн. Только затраты на рекламу в первый год работы оцениваются в $0,5 млн. Окупается такой проект три-пять лет.

Однако наибольший интерес вызывает не выход крупного бизнесмена на рынок торговли жильем, а заявленные «Агентом 002» беспрецедентно низкие комиссионные. Как отмечает Юлия Веденеева, ведущий специалист отдела недвижимости ИК «Велес капитал», скорее всего, новая компания определила для себя элитный сегмент рынка. И тогда комиссия в абсолютной величине не такая уж и маленькая. «При работе с квартирой стоимостью от $500 тыс. мы тоже снижаем процент до двух-трех. В то же время, есть такое понятие как «скрытая комиссия», когда клиент не знает о том, что на нем заработали больше»,- говорит Веденеева. Но в конечном итоге с точки зрения продвижения нового агентства - это хороший ход, работающий на психологию клиента, уверена она.

Юрий Хлестаков, заместитель генерального директора ЗАО «Русский дом недвижимости» более категоричен в оценках заявленных «Агентом 002» комиссионных. По его словам, такие комиссионные вызывают недоумение. «Проценты должны быть не завлекательными, а реальными. На сегодняшний день только вложения в рекламу проекта в среднем составляют 1% от стоимости актива. Добавьте сюда еще расходы на зарплаты сотрудников, содержание офиса на должном уровне и прочие затраты риэлтерской компании. Получается, что минимальное вознаграждение должно быть не меньше 3,5%»,- уверен Хлестаков. Он полагает, что можно работать и за меньшие деньги, но это будет совершенно иной уровень сервиса, качества услуг и надежности. «А еще более вероятно, что реальный доход компании будет просто скрыт в сделке, и клиент о нем ничего не узнает, наивно полагая, что с него взяли всего 2%»,- резюмирует Хлестаков.

Как пояснил «Бизнесу» Андрей Уфимцев, заместитель гендиректора компании «Новое качество», агентство, которое провозглашает работу своих сотрудников за меньшие проценты, нежели их конкуренты, появляется на рынке недвижимости не впервые. «Существовали агентства, которые объявляли вообще процент комиссии за сделку в размере 1%. Были компании, которые оценивали свою работу по любой сделке (вне зависимости от стоимости квартиры) в $1 тыс».,- рассказал он. Но подобная тактика, по мнению Уфимцева, может вести к потере качества работы за счет количества обрабатываемых заказов, потере индивидуального подхода к каждому клиенту, постановке работы на поток. По его словам, средний процент комиссионных в Москве составляет 3–6%.

Российский риэлтер (в отличие от своего западного коллеги), занимается не только поиском покупателя на недвижимость. Он выполняет ряд работ по юридической проверке недвижимости, проверке истории квартиры (на Западе это не входит в юрисдикцию риэлтера, а рассматривается как работа юриста), занимается оформлением и регистрацией сделки (на Западе это - работа нотариуса). «Таким образом, 3–6% за услуги, которые оказывает риэлтерская компания, это том минимум, который возможен»,- резюмирует Уфимцев.