До октября 2009 года собственники в 90% сделок хотели получать арендную плату в рублях, сейчас все наоборот

Известно, что в периоды кризиса многие собственники квартир предпочитают фиксированную арендную ставку в иностранной валюте; и если сам расчет производится в российских рублях, то обязательно в привязке к текущему курсу Центрального Банка Российской Федерации на день оплаты. Естественно, это невыгодно арендаторам, которые, в свою очередь, желают платить по фиксированной арендной ставке, выраженной в рублях. Но, как правило, это происходит довольно редко.

«До октября 2009 года собственники в 90% сделок хотели получать арендную плату в рублях. Иностранная же валюта в основном использовалась при позиционировании объекта на рынке аренды, - говорит руководитель эксклюзивного отдела департамента аренды элитных квартир Penny Lane Realty Вадим Ламин. - Сегодня рынок изменился кардинально. Практически все собственники хотят получать оплату в иностранной валюте, а если в рублях, то только с привязкой к курсу валюты на день оплаты. Более того, к нам ежедневно обращаются собственники, которые ранее заключили договор с арендатором с фиксированной рублевой ставкой. Они хотят изменить условия договора с перерасчетом на иностранную валюту. В этом случае решение может быть только одно - переговоры, порой достаточно сложные инее всегда успешные».

К примеру, по данным Penny Lane Realty, квартира на Малой Бронной улице в августе 2008 года сдавалась за 150 тыс. руб. в месяц. В то время это соответствовало $6000 в месяц. Нетрудно посчитать, что собственники, получая сейчас ту же рублевую сумму, теряют примерно $1800 по сравнению с вариантом расчета в «твердой валюте». То есть потери составляют около 30%. С другой стороны, арендная ставка этой квартиры на сегодняшний день оценивается примерно в $4000- $4500. Если собственники расстанутся со своими «невыгодными» арендодателями, то новая арендная ставка, перспектива простоя, во время экспозиции на рынке и необходимость уплаты комиссии агентству вряд ли обрадуют несговорчивых арендодателей.

«В сложившихся финансовых условиях только четкая и ясная позиция брокера, разъяснение собственникам их выгод и рисков, ведение переговорного процесса с учетом интересов всех сторон способствует конструктивному результату. Поэтому, если где-то идет сокращение штатов, то мы наоборот занимаемся набором компетентных, грамотных брокеров, которые эффективно используют динамично меняющийся рынок, умеют вести переговорный процесс и разрешать эти, казалось бы, неразрешимые противоречия», - говорит Вадим Ламин.