Спрос на загородную недвижимость вырос, а предложение расти перестало

Спрос на загородную недвижимость вырос, а предложение расти перестало. При этом скидки на дома продолжают предлагать, а спросом все равно пользуются участки без подряда. С началом весны наступило оживление и на загородном рынке — правда, как и на городском, это не привело к значительному увеличению количества сделок.

"С началом весны спрос на загородную недвижимость вырос почти на 20%, в то время как в первые два месяца отмечался спад покупательской активности (на 8-10% в январе и на 3-5% в феврале). По нашему мнению, повышение активности связано прежде всего с сезонным фактором — приближением дачного сезона, а также улучшением условий для просмотра объектов, подъезд к которым в зимнее время был затруднен", — говорит Алексей Кудрявцев, руководитель департамента маркетинга МИАН.

Девелоперы считают, что ожидания дальнейшего существенного падения цен со стороны покупателей необоснованны. "Сейчас очень много звонков от клиентов, у которых есть средства на небольшую квартиру в Москве, но они считают, что за эту сумму можно приобрести как минимум большой коттедж или даже целый дворец за городом", — замечает Мария Воронова, заместитель директора по маркетингу компании Mirland Development Corporation.

"Количество покупателей увеличивается, но в то же время предложение на рынке становится меньше. С рынка уходят непрофессиональные игроки", — констатирует Геннадий Теряев, директор департамента развития бизнеса Rodex Group. Реальных новых предложений за февраль—март практически не было представлено. Правда, это не касается вторичного рынка, на котором в феврале, по данным МИАН, предложение выросло на 44%.

При этом в феврале—марте продолжали проводиться акции, направленные на привлечение покупателей. Скидки действовали в основном на строения, а именно на дома, таунхаусы и т. п. "В среднем цены на недвижимость в прайс-листах снизились на 10-15% в долларах, но застройщики не скрывают, что готовы предоставить дополнительные скидки в размере 5-30% от заявленной цены", — рассказывает Мария Воронова.

Одна из последних тенденций на рынке загородки — смена формата продаж. Девелоперы, столкнувшись с кризисом ликвидности, с целью снижения рисков начинают выводить на рынок земельные участки в поселках без подряда, что раньше было для них нехарактерно. Большая часть последних вышедших на рынок поселков не домовладения, а размежеванные участки с подведенными коммуникациями и дорогами. Покупатели отреагировали на такие изменения позитивно — всплеск спроса в основном коснулся земельных участков без подряда. "В дальнейшем многие поселки ждет реконцепция с целью понижения класса качества жилья", — полагает Владислав Луцков, генеральный директор консалтингового центра "Миэль".

А вот другие новшества вряд ли вызовут такой же энтузиазм у покупателей. Последняя тенденция рынка загородной недвижимости — рост количества бартерных схем, которые стали "средством выживания" для всех участников процесса. "С целью оптимизации ресурсов девелоперы заключают бартерную сделку с компанией-подрядчиком.

Таким образом, компания—поставщик строительных материалов по итогам выполненных работ получает в качестве оплаты загородные объекты на сумму заключенного договора. Такой вариант устраивает все стороны. Компания-девелопер имеет возможность получить строительные материалы и снизить затраты на последующую реализацию домовладений. Для компании-подрядчика заключенный договор — это шанс получить заказ и оплату за свой товар, пусть даже натуральным продуктом", — объясняет Алексей Коротких, руководитель отдела продаж компании Villagio Estate.

Впрочем, если ситуация будет развиваться в том же направлении и девелоперы начнут не только расплачиваться бартером, но и заключать соответствующие сделки с покупателями, это может придать рынку новый толчок.

Татьяна Комарова