Ипотечный брокер

1. Кто это - ипотечный брокер

Рынок ипотечного брокерства появился в России примерно год назад. Развитие этого бизнеса обусловлено возникновением и постоянным увеличе-нием спроса на данные услуги. На сегодняшний день в стране существуют различные виды брокеров: создаваемые банками и работающие в их интересах, брокеры крупных риэлторских компаний, а также независимые ипотечные брокеры, действующие в интересах клиента.

Для работы ипотечному брокеру необходимо заключить несколько соглашений:

• с банком, который может выдать ипотечный кредит на оговоренных условиях;
• с риэлторами, поскольку после получения положительного решения кредитного комитета банка о выдаче клиенту кредита на определенную сумму, ипотечный брокер может заняться выбором квартиры для клиента;
• со страховыми и оценочными компаниями, аккредитованными у банка, которые предложат клиенту страховой договор или договор на оценку жилья.

2. Зачем нужен ипотечный брокер?

Услугами ипотечного брокера сейчас пользуются в основном те, кому не хватает времени на самостоятельный сбор документов для получения кредита, либо проблемные заемщики. Однако все больше клиентов понимают, что, имея выбор из нескольких банков и программ, можно получить кредит на более выгодных условиях, к тому же у брокера можно получить квалифицированную консультацию по ипотечному кредитованию. Закона об ипотечном брокере пока не существует, но эта деятельность регламентируется законом об ипотеке и Гражданским кодексом. Хотя в сознании потенциального заемщика все еще существует некоторый барьер - зачем платить посредникам, когда можно обратиться в банк напрямую - услуги ипотечного брокера становятся все более востребованным у населения. Ипотечный брокер представляет интересы клиента перед банком вплоть до подписания кредитного договора или даже до совершения сделки купли-продажи. Поэтому, для тех, кто желает приобрести жилье по наиболее оптимальной схеме и ценит время, обращение к ипотечному брокеру является разумным решением.

3. За что мы платим ипотечному брокеру?

В России ипотечный брокер выступает именно от лица клиента. В западной модели ипотечному брокеру платит банк, при котором он работает; в отечественной - брокер получает доход от клиента (процент либо фиксированную сумму). Ряд агентств недвижимости, при которых действуют ипотечные брокеры, учитывает сумму вознаграждения брокера при назначении комиссионного сбора, и в основном они берут оплату в зависимости от суммы кредита.

Сегодня банки, заинтересованные в привлечении клиентов и увеличении своего кредитного портфеля, стремятся к сотрудничеству с ипотечными брокерами, ведь данные структуры производят первичный андеррайтинг (оформление ценных бумаг через посредника), экономя тем самым время клиенту и банку. Появление нового участника на ипотечном рынке вряд ли повлияет на размер процентных ставок: пока есть спрос на кредиты под 10-11% годовых, банки не будут уменьшать собственную прибыль. Однако работа брокера может привести, например, к отмене платы за рассмотрение заявления в банках.

Дата публикации: 16:39 23 марта 2006

Источник: bpn.ru