На фирму надейся, а сам не плошай

Можно ли самому продать или купить квартиру? Этот вопрос мы задали риэлторам. И вот что они ответили.

Вадим Мартыненко, директор Департамента вторичного рынка и ипотечного кредитования корпорации «Рескор»:

– Можно, конечно, и самому провести сделку, но не факт, что за квартиру вы получите больше, чем если бы продавали через фирму. Знаю человека, который продал квартиру за $100 000 с помощью частного маклера. Из них $2 000 заплатил ему за работу и сейчас всем рассказывает: «Ах, какой я молодец, что не обратился на фирму, которая берет не менее пяти процентов!» Правда, бывает и меньше – четыре процента, но суть не в этом.

Итак, он должен был заплатить фирме $5 000, а заплатил $2 000. Считает, что $3 000 сэкономил. Но он же не знает, сколько взял с него посредник. Думаю, что тоже не меньше $5 000. Но клиент, не зная о $3 000, ликует. Считает, будто частники хорошие, а риэлторы плохие. Скорее всего, это будет продолжаться до того момента, пока не возникли проблемы. Вызвать в суд частника, имейте это в виду, довольно сложно. Но даже если он придет и скажет, что помогал продавать или покупать квартиру, то взять с него нечего. Ну, разве что те $2 000, которые он получил в виде вознаграждения. Фирма же, как юридическое лицо, будет отвечать перед клиентом по закону и, как говорится, по полной программе.

Поэтому еще раз хочу подчеркнуть: да, какие-то действия на рынке можно проводить самостоятельно, но когда дело касается получения аванса и передачи денег, лучше обратиться к профессионалам. Стоить это будет не так дорого, зато вы избавите себя от головной боли и спать после сделки будете спокойно.

Михаил Раздольский, руководитель отделения «Октябрьское поле» корпорации «ИНКОМ-недвижимость»:

– Можно, но опасно. На растущем рынке все движется быстро, и порой клиент не успевает уразуметь, что к чему. На это и делают ставку всякие ловкие личности. Поэтому, когда вам говорят: «Думайте быстрее, цены вырастут, квартиры уйдут...», не нужно поддаваться панике и ажиотажу. Лучше перестраховаться и... хотя бы проконсультироваться со специалистами. И пусть «уйдет» эта квартира, вслед за ней появится другая. А вот если «уйдут» деньги, а взамен – ничего, то останется только локти кусать.

Мой совет: не нужно спешить как при продаже, так и при покупке.

Александр Коробов, заместитель страховой компании «Стандарт-Резерв»:

– Покупать квартиру можно и самому, если ее предварительно застраховать. К примеру, вы выбрали квартиру, внесли аванс и приходите с документами в страховую компанию. Страховщики проверяют квартиру и говорят вам, берут они ее на страхование или нет. Если риски большие, могут и не взять. Обо всех рисках, которые присутствуют в истории квартиры, работники страховой компании в письменном виде сообщают своему клиенту. И здесь уже он сам решает – покупать такую квартиру или нет.

Мое мнение: если страховая компания отказывается страховать, то приобретать жилье, как бы оно вам ни нравилась, я бы не рекомендовал.

Ирина Радченко, руководитель АН «Лаурел»:

– Призыв о покупке самому является, на мой взгляд, немного неадекватным. Человек прочитает такую статью, попробует провести сделку сам и попадет в какую-нибудь историю. Даже фирмы, которые знают друг друга не один год, и то по каждому пункту договора сражаются. К примеру, мы всегда убираем то, что можно трактовать двояко. Не должно быть никакой двусмысленности. А человек, который не знает тонкостей составления договора, сразу же попадется на крючок. Ему и квартиру не продадут, и аванс не вернут. И даже обращение в суд здесь не поможет.

Поэтому, имея элементарные знания о рынке, вы можете найти самостоятельно квартиру, посмотреть ее и провести какие-то переговоры. Но как только дело доходит до денег – всегда будьте начеку. К сожалению, не все московские агентства недвижимости работают честно и чисто. И они могут найти массу причин, чтобы лишить вас внесенного аванса.

Александр Б., частный маклер:

– Не спорю: проводить сделку через фирму, хотя и дороже, зато надежнее. Но это лишь в том случае, когда ты правильно выбрал компанию. Вот недавно на одном из сайтов прочитал историю. Женщина купила квартиру через, казалось бы, надежную риэлторскую контору. Однако когда случилась неприятность, риэлторы почему-то встали в стороне и не стали помогать своему клиенту «отбивать» квартиру у родственников продавца. Бедной женщине пришлось самой нанимать адвоката. А ведь компания получила комиссию, и думаю, немалую. За что? Раз возникло судебное дело, выходит, они где-то недосмотрели, плохо проверили...

Так что фирма – не панацея. Когда вы продаете или покупаете квартиру, надо еще и собственными извилинами шевелить, а не полагаться только на авторитет и раскрученность риэлторской компании.

Дата публикации: 12:57 19 мая 2006

Источник: bpn.ru