Дайте риэлтору информацию, и он сэкономит вам деньги

Кто снимал квартиру, тот понимает, что работа с агентствами чревата 100%-ми комиссионными. А даже в самом скромном случае – однокомнатная квартирка «на выселках» - это 400 долларов, пожертвованных трудящемуся коллективу незнакомых людей. Плюс залог хозяину квартиры, равный ежемесячной арендной плате, и стоимость снимаемого жилья. Арифметика проста. За возможность быстро снять средненькую «однушку» будьте любезны расстаться с 1 200-ми долларами за один присест.

Отсюда – проблемы на рынке недвижимости. «Аховые» цены не снизили спрос на аренду жилья в столице. Он по-прежнему высок. Но искать все стараются через знакомых. Им ни залог не нужен, ни комиссионные. С другой стороны, владельцы квартир, не имеющие нуждающихся в крыше над головой знакомцев, не хотят попасть впросак, заселив собственность лукавыми незнакомцами. Их сомнительная гарантия – сумма денег несопоставимая с возможными убытками. Зачастую информация имеет больший вес, чем пачка банкнот.

Цель системы поручительства за клиента, разработанной «Агентством недвижимости для друзей», заключается в сборе и предоставлении хозяину квартиры максимальной информации о квартиросъемщике, – где работает, кем, сколько получает, как давно в Москве, арендовал ли квартиру в прошлом, у кого. Обладание такой информацией снимает необходимость в залоге и, соответственно, экономит деньги жаждущих заселения граждан. Но за это последние расплачиваются заполнением анкеты, похожей на те, что предлагают банки для получения кредита. Сотрудники агентства проверяют данные, на их основании проводят переговоры с хозяином жилища, пытаясь убедить его снизить или совсем снять сумму залога. К тому же информированность агентства позволяет ему давать в договоре аренды определенные гарантии обеим сторонам сделки.

Кроме того, «дружественное» агентство недвижимости установило фиксированную сумму комиссионных – за все заботы 229 долларов, независимо от размера и стоимости квартиры. Квартиросъемщик же должен подтвердить серьезность своих намерений заключением договора, внесением предоплаты и заполнением вышеозначенной анкеты. Взамен же получает заветную «однушку» не за 1 200, а за 629 долларов.

Ведь причина высоких комиссионных кроется в том, что зачастую риэлторы бросаются на поиски жилья, даже не спрашивая, как зовут клиента. Клиент же обращается в десяток агентств сразу, дабы не ограничивать выбор. Таким образом, каждый маклер работает с десятком клиентов одновременно. В итоге успешно заселяется один из 20-ти обратившихся в агентство. Он-то и расплачивается за всех отказавшихся или нашедших квартиру через другое агентство – оплачивает холостую работу маклеров.

При новом подходе объем холостой работы маклеров сводится к нулю, пожелания квартиросъемщика учитываются по максимуму, а владелец жилья получает необходимые гарантии. А самое главное это та экономия, которая будет не лишней для арендатора в условиях столь  высоких цен на недвижимость.

Дата публикации: 14:56 23 ноября 2004