Риэлторы держат руку на пульсе

"Стабилизация рынка недвижимости заставила нас пересмотреть стратегию развития бизнеса", - признался журналистам президент компании "БЕСТ-Недвижимость" Григорий Полторак на пресс-конференции по случаю корпоративного новогоднего форума. Посетовав при этом, что 2004 год был непростым для многих риэлторских компаний.

"Разумеется, легче работать на растущем рынке и гораздо сложнее - на стабильном. Однако стабилизация заставила нас более активно внедрять новые технологии, повышать качество работы, предлагать новые виды услуг. Мы рассчитываем, что все эти меры позволят нам не только сохранить свои позиции на рынке, но и занять новые ниши", - отметил г-н Полторак.

Что же касается итогов года, то, по словам главы "БЕСТ-Недвижимости", корпорация "чуть-чуть не выполнила ранее намеченные планы" по объему продаж на вторичном рынке жилья. Вместе с тем, другие направления бизнеса развивались вполне успешно. В частности, финансовые показатели управления новостроек улучшились в три раза. Пока основные проекты компании сосредоточены в Московской области, однако постепенно "БЕСТ" планирует расширять сферу деятельности. "Мы изучаем возможность выхода на рынки жилья Сочи, Санкт-Петербурга, Самары, Ярославля, Брянска, Липецка и Воронежа и хотим изначально позиционироваться в регионах в качестве инвестиционной компании, а уже затем открывать риэлторские подразделения", - сообщил руководитель инвестиционного блока Андрей Лукин. Начинается работа над развитием франчайзинговой сети в крупных городах. Оказывается, большое количество региональных риэлторских фирм хочет работать под торговой маркой "БЕСТ-Недвижимость".

Есть чем гордиться и сотрудникам Департамента загородной недвижимости. В этом году они завершили проект "Петровский парк", а в 2005 году намерены приступить к реализации двух новых проектов. По мнению руководителя департамента Олега Коваленко, в ближайшие годы объемы загородного строительства будут расти. "Очень уж велик соблазн заработать на этом, а наличие неосвоенного земельного ресурса только подогревает интерес инвесторов к этому рынку. Правда, многие могут оказаться его заложником", - размышляет он.

В минувшем году количество ипотечных сделок, проведенных при посредничестве корпорации, выросло на 50 процентов. Поэтому активное внедрение ипотечных программ - одна из приоритетных задач "БЕСТ-Недвижимость". Ее решение возложено на Центр кредитов и займов, который призван помочь клиентам компании сориентироваться на рынке ипотечного кредитования. Сертифицированные ипотечные брокеры оказывают содействие в подготовке всех необходимых документов, представляют интересы клиентов в банке, подбирают квартиру.

Специально разработанная программа "Ипотечный навигатор" позволяет в считанные секунды оценить кредитный потенциал клиента, сопоставить его с требованиями банков и порекомендовать наиболее подходящие варианты. Благодаря соглашениям с несколькими кредитными учреждениями потенциальному заемщику необязательно приходить в банк для получения заключения кредитного комитета. Достаточно явиться лишь на процедуру подписания кредитного договора. Более того, предполагается, что вскоре клиенты компании смогут получать одобрение кредитного комитета и подписывать кредитный договор фактически в день сделки, когда документы по квартире уже будут одобрены банком.

"Андеррайтинг, то есть проверка банком личности заемщика, дело новое. А потому есть масса писанных и неписанных правил, которыми руководствуются банки, оценивая платежеспособность граждан. Эти правила часто меняются, и многие индивидуальные заемщики, формально отвечающие требованиям банков, не всегда могут получить кредит", - отметил вице-президент "БЕСТ-Недвижимость" Михаил Гороховский. Задача Центра ипотечных программ - отслеживать изменения в этой области, что называется, держать руку на пульсе. И, помимо всего прочего, оказывать влияние на банкиров с тем, чтобы их политика была более удобной для участников рынка недвижимости.

Дата публикации: 10:08 12 января 2005

Источник: bpn.ru