Сергей Галалу: У нас непочатый край работы с коммерческой недвижимостью

Компания «Итака» в конце прошлого года стала эксклюзивным брокером бизнес-центра класса «А» Gregory. О специфике работы с коммерческой недвижимостью и усиливающейся конкуренции на этом рынке рассказывает генеральный директор компании Сергей Галалу.

— Сергей Антонович, расскажите, пожалуйста, когда «Итака» приступила к работе с коммерческой недвижимостью?

– Наша компания работает на рынке недвижимости с конца 1993 года. В 1995-м «Итака» начала предоставлять брокерские услуги в сфере коммерческой недвижимости, в том числе – офисной. В самом начале мы попытались структурировать работу так, как делали в других сегментах, то есть начали создавать отделы коммерческой недвижимости в каждом из наших филиалов. Однако вскоре столкнулись с некоторыми особенностями рынка, которые изначально не учли. В дальнейшем, проанализировав полученный опыт, мы создали Центр офисной недвижимости.

Именно его усилиями заключен эксклюзивный контракт по бизнес-центру Gregory. И именно через это подразделение компании сейчас проводится активная работа с бизнес-центрами и отдельными офисными помещениями.

Общий экономический рост способствует увеличению активов компаний и росту потребностей в новых офисных площадях.

— В настоящее время у Вас только одно подразделение занимается брокериджем офисных помещений?

– Нет, в компании существует общий отдел коммерческой недвижимости, который занимается всеми ее видами. Наши специалисты ведут прием на 14-й Линии ВО и в одном из подразделений «Итаки» на севере города. Центр же офисной недвижимости – отдельное специализированное подразделение в структуре компании.

— Вы сказали, что работаете в основном с офисной недвижимостью. С чем связана такая специализация?

– Во-первых, это самый массовый сегмент коммерческой недвижимости. А у нас, как у одного из крупнейших агентств Петербурга, есть обширный опыт работы именно в массовых сегментах рынка. Во-вторых, это достаточно перспективно. Объем рынка офисной недвижимости Петербурга постоянно растет: появляются крупные проекты строительства офисных центров классов «А» и «В», в том числе в составе жилых и многофункциональных комплексов.

Вместе с тем растут и арендные ставки на вакантные площади. В центре города – в Центральном, Василеостровском, Петроградском и Адмиралтейском районах – диапазон арендных ставок в классе «В» в IV квартале 2007 года составил $356–890 за кв. м в год, в классе «В+» – $495–898, в классе «А» – $685–1 269. Рост ставок превысил уровень инфляции и в 2007 году колебался в пределах 15–20%. Общий экономический рост в целом по России и в частности в Петербурге способству- ет увеличению активов компаний и росту потребностей в новых офисных площадях.

— Собираетесь ли Вы столь же активно работать и в других сегментах коммерческой недвижимости?

– В краткосрочных планах нашей компании это вопрос не стоит, но я думаю, что развитие отдела офисной недвижимости поставит в разряд первоочередных задач открытие (по аналогии с западными компаниями) отделов складской недвижимости, ритейла и т. д.

— С какими бизнес-центрами Вы работали?

– В настоящий момент у нас заключены соглашения на брокеридж помещений в более чем двухстах бизнес- центрах. Среди них БЦ «Сенатор», «Гренадерский», «Феникс», «Радуга» и т. д. Кроме того, мы работали и с целыми бизнес-центрами, но они были небольшие – общей площадью до 5 тыс. кв. м. Контракт с Gregory’s Cars – это наш первый опыт эксклюзивного брокериджа объекта класса «А», но не первый опыт работы с коммерческой недвижимостью.

— Расскажите, пожалуйста, с какими компаниями Вы сотрудничали на эксклюзивной основе?

– Пожалуй, можно назвать ГК «Ренессанс», с которой мы сотрудничали по целому ряду проектов. Мы занимались брокериджем встроенных коммерческих помещений, расположенных в жилых домах, которые были построены этой компанией. Следует отметить, что «Итака» достаточно активна на рынке брокерских услуг в сегменте первичной коммерческой недвижимости. Этим занимается подразделение компании, отвечающее за направление «Новое строительство» и оказывающее услуги в сфере первичной недвижимости – как жилой, так и коммерческой.

— Ваша компания проводит аналитические исследования рынка жилья Петербурга. Оказываете ли Вы подобные услуги по коммерческой недвижимости?

– Да, у нас есть отдел аналитики и консалтинга, который проводит разносторонние исследования на рынках первичной, вторичной, загородной недвижимости и т. д.

Некоторое время назад мы начали предоставлять услуги по маркетинговому исследованию рынка офисной недвижимости Петербурга. Среди наших последних исследований – «Итоги развития рынка бизнес-центров за IV квартал 2007 года». Кроме того, специалисты отдела аналитики и консалтинга проводили масштабное комплексное исследование для компании «Главстрой», куда вошел анализ практически всех сегментов недвижимости Петербурга и Ленобласти.

СПРАВКА «ДН»:

Агентство недвижимости «Итака» появилось на рынке риэлторских услуг Петербурга в 1993 году. Уже через год «Итака» была принята в Ассоциацию риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области. В 1996 году компания получила диплом Совета Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

За время своего существования Агентство недвижимости «Итака» неоднократно награждалось почетными дипломами на профессиональных конкурсах. В 2007 году – в номинации «Лучшая брокерская фирма на рынке продажи жилья Москвы и Санкт-Петербурга», в 2006-м «Итака» признана «Лучшей риэлторской компанией Санкт-Петербурга», в 2005-м – «Лучшей брокерской фирмой на рынке аренды России».

В настоящее время агентство является одной из крупнейших и динамично развивающихся риэлторских компаний Петербурга: во всех районах города, а также в Ленинградской области работают 40 офисов, в которых занято около 1 500 сотрудников. «Итака» активно продвигает свои услуги – в том числе с использованием сети Интернет. Компанией создано 15 сайтов, посвященных различным сегментам рынка недвижимости.

— Как Вы оцениваете конкуренцию на рынке офисной недвижимости?

– Конкуренция серьезная. Но несомненным преимуществом «Итаки» является то, что наши офисы расположены не только в Петербурге, но и за его пределами. И везде – непочатый край работы. Компаниям, которые работают только с крупными бизнес-центрами, небольшие региональные объекты коммерческой недвижимости часто неинтересны. Чего нельзя сказать о нас. Да, наверно, не все местные фирмы могут соперничать с компаниями международного уровня, однако для многих петербургских риэлторов мы являемся реальным конкурентом.

— И последний вопрос: Ваш прогноз относительно развития рынка офисной недвижимости Петербурга.

– Общий экономический рост в целом по России и в частности в Петербурге способствует увеличению активов ком- паний и приводит к увеличению потребности в новых офисных площадях. Общий объем ввода за III квартал 2007 года составил около 80 тыс. кв. м качественных офисных площадей, из них класса «А» – 3,5 тыс. кв. м. До конца 2007 года – еще около 203,2 тыс. кв. м. В 2008 году готовится к вводу еще порядка 600 тыс. кв. м. При этом наши аналитики прогнозируют, что темп прироста арендных ставок на вакантные площади сохранится.

Дата публикации: 12:55 29 февраля 2008

Источник: bpn.ru