Сюрпризы новогодней распродажи: скидки, рассрочки, подарки

Приближается Новый год, и наш рынок недвижимости, подобно рождественской елке, увешался игрушками – скидками, рассрочками, соблазнительными подарками для покупателей. Чем ближе бой курантов, тем больше акций – каждый день приносит что-то новенькое. Проследить за всем этим разнообразием сюрпризов просто невозможно, глаза разбегаются, голова идет кругом. Что выбрать – скидку? Рассрочку? Подарок? О том, как не прогадать, не вляпяться в неприятную историю, разобраться в предложениях и выявить некоторые закономерности праздничного поведения компаний, рассказывает Интернет-журнал о недвижимости Metrinfo.Ru

Мы с вами, уважаемые читатели, не дети малые и прекрасно понимаем ситуацию на рынке. Сегодня без серьезной уступки квартиру не продашь. Продавцы об этом говорить не любят, им эта ситуация крайне неприятна. Поэтому часто приходится слышать, что акции – дело обычное, мы и так каждый год их проводим. В новый год все хотят получать подарки, вот компаниям и приятно почувствовать себя в роли Дедов Морозов и побаловать покупателя. Так-то оно так, да не совсем.

Опрошенные нами эксперты отметили нынешнюю особенность акций – их огромное количество (с «сюрпризом» на рынок выходит почти каждый объект), разнообразие (помимо традиционных скидок – «антикризисные» предложения, в подарок предлагаются машиноместа, квартиры в апарт-отелях, коммунальное обслуживание), и размеры предоставляемых бонусов (до 30% против 1-5% в прошлом году). Некоторые скидки вполне сопоставимы с прогнозируемой аналитиками просадкой рынка в 2009 году. Так что покупателю есть над чем подумать. Но охотиться за акциями следует с холодной головой, об этом предупреждают все наши эксперты. Перво-наперво определитесь – что вам нужно.

«Покупатель в первую очередь все же должен выбирать не акцию, а конкретные квартиру, апартаменты, загородный дом, удовлетворяющие его требованиям. Акции являются лишь приятным дополнением, но не определяющим фактором при выборе», - говорит Мария Шерстюк, руководитель департамента маркетинга компании «Новое качество».

Исходить из собственных потребностей рекомендует и Ольга Гусева, руководитель отдела маркетинга группы компаний «Домостроитель»: «Если квартира приобретается в инвестиционных целях, нужно смотреть на ликвидность объекта и надежность застойщика, если для жизни – на совокупность принципиально важных факторов, например, расположение, цена, транспортная доступность».

Дмитрий Дементьев, заместитель коммерческого директора инвестиционно-девелоперской компании «Сити-XXI век» советует внимательно относиться к размерам бонусов – если они подозрительно щедрые, то это может сигнализировать о нестабильном положении застройщика.

Тему продолжает Ольга Веденисова, директор по маркетингу и продажам ЗАО «Мосстройреконструкция». Наиболее надежные компании – «крупняки», либо компании, являющиеся частью больших холдингов, - они могут перераспределять средства с одного объекта на другой и тем самым страховать инвестора. Их предложения достойны внимания.

Скидки: можно почти что пощупать

В чем особенность скидок, и для кого они подходит? В подавляющем большинстве случаев скидка предоставляется при 100-процентной оплате квартиры. Понятно, что она для тех, у кого есть на руках необходимая сумма живых денег.

«Скидка хороша тем, что предоставляется сразу, то есть «здесь и сейчас», ее можно посчитать, ощутить и почувствовать при покупке», - отмечает Мария Шерстюк («Новое качество»).

Ирина Романова, руководитель отдела маркетинга и PR группы компаний ПИОНЕР говорит о том, что ее компания выбрала именно скидку (а не подарок), поскольку «в сегодняшних условиях для покупателя самое главное – это деньги. А деньги сейчас стоят дорого». И покупателю самому решать, как потратить сэкономленные средства.

Однако стоит быть внимательным. Как предупреждает Павел Трейвас, директор департмента реализации Villagio Estate, сегодня в условиях кризиса скидка может достигать 25-30%. Такое предложение стоит обдумать. А вот скидка размером 50% от стоимости объекта навевает на мысли, что вам «впаривают» неликвид. Но, по наблюдениям эксперта, отныне покупатели раскусывают подобные трюки и, например, на загородном рынке дома-неудачники не продаются даже с таким огромным дисконтом.

Что же может выгадать удачливый покупатель? Вот, например, со скидкой можно купить квартиру в ЖК "Лазаревское" (м.Бунинская аллея) у ГК «Пионер». «Прайсовая» цена метра - 114 -132 тыс. руб. Но при 100-процентной оплате в течение 5 банковских дней до 20 декабря (далее условия акции могут измениться) – стоимость квадрата ужимается от 80 тыс. до 100 тыс. рублей (в зависимости от метража, этажа и корпуса).

Возьмем трехкомнатную площадью 68,73 кв. м. на 10-м этаже в корпусе 1А. «По прайсу» она стоит 119 тыс. рублей. А при 100% оплате, в рамках спецпредложения, на эту квартиру действует цена: 95 тыс рублей. То есть, покупатель экономит порядка 20%. Разница в цене получается более 1,5 млн.рублей.

Еще один пример. ЗАО «Мостройреконструкция» объявила о скидке для покупателей квартир в элитном жилом квартале «Грюнвальд», расположенном на западной границе Москвы, в Заречье. Обычная цена квадратного метра в «Грюнвальде» - 190-320 тысяч рублей. А новогодняя скидка – 33%. В «квартирах с сюрпризами» (их всего-то 14) квадрат обойдется покупателю в 129-131 тыс. рублей. Видовая квартира на 4-м этаже площадью 131,4 кв. м стоит 25,5 млн. руб., а по новогодней акции – 17,1 млн. руб. Считайте сами.

Конечно, скидка – это продажа по заниженной цене. Хотя далеко не все эксперты признают, что скидки по сути являются фактом признанием снижения цен на рынке и подчеркивают ее временный характер.

Рассрочка задержится до возвращения ипотеки

Виновники бурного расцвета рассрочек в зимнюю оттепель - ипотечный кризис, отказ многих банков от программ кредитования новостроек и проблемы с кредитованием у самих строительных компаний. Но не будем о грустном, все-таки – праздник.

Для кого хороша рассрочка? Для тех, у кого нет на руках полной суммы денег, или деньги задействованы в бизнесе, а ипотеку не дают. Рассрочка выгодна «если при заключении договора фиксируется цена и есть возможность вложения свободных средств с доходностью выше, чем платежи с пользование рассрочкой», - уточняет Дмитрий Дементьев («Сити-ХХI век»).

Кроме того, напоминает Ольга Веденисова (ЗАО «Мосстройреконструкция»), что клиенту, выбравшему рассрочку, требуется стабильный доход. Так что трижды подумайте – кризис все-таки.

Вновь обратимся к живому примеру. Компания «Интер Союз» продает квартиры эконом- и даже «сверхэконом» класса (общей площадью от 21 кв. м.) в жилом комплексе малоэтажной застройки «Молодежный городок», состоящем из 7 монолитно-кирпичных корпусов (10 км от МКАД по Ярославскому шоссе).

Цена квадратного метра – от 64 тыс. рублей. Сумма первоначального взноса может быть любой, начиная от 5% от стоимости квартиры. С начала декабря предлагается два варианта рассрочки:

1. Рассрочка на этапе строительства дома сроком на 6-8 месяцев, до момента сдачи объекта.

2. Рассрочка при 50% выкупе квартиры до 12 месяцев после сдачи объекта.

Таким образом, получается, что максимальный срок рассрочки – до 20 месяцев, процентная ставка - 2% в месяц на остаток суммы, то есть 24% годовых.

Агентство «Магистрат» предлагает воспользоваться условиями специальной программы «Ипотека для квартир Интеко». Речь идет об объектах, где строительная готовность дома достигнута не менее 90% - ЖК «Астра» (бизнес-класс, м. «Кунцевская» 147-195 тыс. руб. за кв. метр), ЖК «Arco di Sole» (бизнес-класс, м. «Электрозаводская», район «Сокольники» 150-190 тыс. руб. за кв. метр), ЖК «DOMINION» (премиум-класс, м.Университет, 192-305 тыс. руб. за кв. м.). Сумма первоначального взноса составит 30% от стоимости квартиры, срок бронирования - 6 месяцев без начисления процентов.

Строительные компании, нагулявшие себе «подушку безопасности» в сладкие времена постоянного роста цен могут позволить себе рассрочки. Впрочем, некоторых девелоперов поддерживают банки - проверенные партнеры. Тем не менее, строители надеются, что в банковском секторе будет наведен порядок и возобновится нормальная ипотека. Это было бы хорошо и для клиентов, тем более, что нельзя не заметить: условия компаний гораздо жестче, чем банковские. Если, в конце-концов, процентов может и не быть, то сроки «кредитования» все-таки очень ограниченные.

Подарки: не забудьте о налогах

В приличном обществе считается, что интересоваться ценой подарка некрасиво. Оставим хорошие манеры за рамками этой статьи и займемся неприличным делом – подсчетом стоимости подарков.

Кстати, сразу сунем ложку дегтя в мешок с подарками. Эксперты дружно предупреждают: подарок с правовой точки зрения вещь непростая (его же оформлять как-то надо), он рассматривается всяческими строгими государственными органами как доход, и с него надо платить налоги. Не забудьте об этом.

Нормальный подарок по цене сопоставим с хорошей скидкой. Поэтому «лучший мой подарочек» - это квадратные метры. На первое место по ценности мы его и поставим. Покупателям городских квартир обычно дарят гараж, загородной недвижимости – подвалы и мансарды. А иногда и даже целые жилые помещения!

Яркий пример – компания Велес Капитал Девелопмент, устроившая «подарочную» акцию в целом ряде поселков. Так, в поселке таунхаусов «Потапово» (Южное Бутово, стоимость кв. м. от 74 тыс. руб.) компания «дарит» покупателям мансарду площадью от 30 до 60 кв. м. Таким образом, подарок стоит от 2,2 до 4,4 млн. руб.

Недурственный подарок, на наш взгляд – машина. Тот же Велес Капитал Девелопмент предлагает машину покупателям коттеджей в поселке «Усадьба Аносино» (800-1400 тыс. у. е. за лот) по Новорижскому шоссе в 28 км. от МКАД. Автомобильчик недешевый – стоит примерно 50 тыс. долларов. Если покупателям он не нужен, то дают скидку на эту сумму. Вообще, уважающие себя компании идут на эту уступку, об этом необходимо знать покупателям. Не нужна «натура» - требуйте деньгами!

К оригинальным подаркам можно отнести путешествие, в которое отправятся клиенты компании МГСН, купившие квартиры и таунхаусы с 1 декабря 2008 года по 31 января 2009 года в микрорайоне «Красногорье DeLuxe» (Павшинская пойма). Акция будет действовать до конца 2009 года.

Стоимость квартир –73,6 – 130 тыс. рублей за кв.метр, таунхаусов – от 107 - 130 тыс. рублей за кв.м. Цена подарочного сертификата зависит от количества комнат в новой квартире. За однокомнатную квартиру предлагается сертификат на сумму 100 тыс. руб.; двухкомнатную - 200 тыс. руб., трехкомнатную - 300 тыс. руб.; четырехкомнатную - 400 тыс. руб. Покупателю таунхауса дарится сертификат стоимостью 500 тыс. рублей.

Другая разновидность подарков – оплата покупок покупателя на определенную сумму. Такую акцию предлагает ГК «Домостроитель» для покупателей новостроек в Подмосковье: в городах Московский, Котельники, Орехово-Зуево, Электрогорск и Щелково (цены варьируются в рамках от 29 тыс. до 87,5 тыс. руб). Клиенты «Домостроителя» могут «накупиться» на сумму до 500 тыс. рублей.

Есть еще такой вид «подарков» как скидка на услуги. Так, компания «ИТЭК» берется бесплатно оформить в собственность квартиру. Допустим, для покупателя 3-х комнатной квартиры общей площадью 87,83 кв.м в мкр. Сходня (дом монолитно-кирпичный) экономия при оформлении в собственность составит 128, 7 тыс руб. Это 2,5 процента от стоимости жилья (5,147 тыс.руб.) Такова обычная стоимость услуги оформления жилья в собственность покупателя.

Новогодние скидки на услуги предоставляют и риэлторские агентства. Например, агентство «Северо-Восток» предлагает 10-процентную скидку для жителей округа (СВАО) при сопровождении сделок с жильем, а агентство «Обмен.ру» обещает бесплатно перевезти тех, кто поменяет меньшее жилье на большее.

Пересчет цен «обратно»

Это «сильный маркетинговый ход» - деликатно комментируют эксперты действия коллег по бизнесу, которые обещают в случае снижения цен на рынке вернуть клиентам переплаченные деньги. Конечно, такое предложение касается тех, кто берет жилье в рассрочку и долго общается с компанией.

По наблюдениям Павла Трейваса (Villagio Estate) такая акция его собственной компании, гарантирующая возврат части суммы за домовладение в случае падения его стоимости на рынке (за основу принимаются показатели Росстата), действительно получила широкий отклик. Но все же люди больше предпочитают единовременную скидку сегодня. «Редко, кто готов ждать, пока цены на недвижимость снизятся», - говорит эксперт.

Тем не менее, такое предложение на сегодняшнем рынке встречается нередко, его называют «антикризисной программой». Что еще говорят по сему поводу эксперты? Можно доверять такому предложению, если его делает крупная солидная компания.

Необходимо вместе с юристом изучить договоры, которые она предложит. Грамотно оформленные договоры по привязке стоимости жилья к рыночным индексам позволят, по мнению наших экспертов, компаниям спокойно работать дальше, а покупатели будут подстрахованы от потерь.

Мы знаем, что ждет от нас читатель. Ждет он, чтобы мы сказали: «Ничего сейчас не покупайте, ждите, когда цены упадут сами. Это будет в феврале. Или в марте. Застройщики сами придут и все вам дадут». Не скроем, такое мнение имеет место быть на рынке, и в профессиональной среде тоже. Однако к этому высказыванию просится небольшой комментарий. Рынок очень разный. Есть на нем вполне достойные объекты, а есть и «фальшаки», выдающие себя за элитное жилье или за бизнес-класс, но самом деле таковыми не являющиеся. Вот эти последние и будут падать в цене очень серьезно. Что же касается адекватных объектов, то цены на них корректируются довольно быстро. И если при приобретении такого объекта предлагается хорошая скидка, то она вполне может определить глубину коррекции этого объекта. Так что тут и стоит подумать, а нужно ли ждать весны, не лучше ли взять сейчас, когда, по крайней мере, есть неплохой выбор?

Елена Иванова

Дата публикации: 13:38 15 декабря 2008

Источник: bpn.ru