Какие шаги навстречу покупателю может сделать застройщик?

Пока цены на квартиры не растут, покупатели могут спокойно, не торопясь, выбирать не только подходящий объект недвижимости, но и удобный способ приобретения жилья.

А поскольку возможности ипотеки в настоящее время ограничены, клиенты все чаще обращают свои взоры на рынок строящегося жилья, где компании готовы предложить интересные и удобные для клиента формы расчетов.

Вячеслав Заренков, председатель совета директоров холдинга «Эталон-ЛенСпецСМУ»:

– Еще недавно покупатель мог воспользоваться кредитом, разные банки зазывали его наперебой и условия предлагали неплохие. Сейчас выбор у покупателя меньше. Если у него есть деньги, чтобы заплатить за приобретение единовременно, то он в выигрышном положении и даже может рассчитывать на скидки (особенно если речь об элитных объектах). Но таких покупателей не так уж много. А вот обычный потребитель? Тот, кто планировал приобретение нормальной комфортной квартиры в строящемся доме? Как быть ему? Вот об этих людях, которые лишились возможности взять ипотечный кредит, мы и думаем в первую очередь.

Наши предложения таковы. Мы оценили все свои резервы, сформировали базу квартир (готовых или высокой стадии готовности) и предлагаем их своим клиентам с рассрочкой на продолжительный срок. Заплатив первый взнос, покупатель получает возможность остальные платежи осуществлять в течение пяти лет. Вот это, с моей точки зрения, нормальное антикризисное предложение. И многие им воспользуются.

Олег Еремин, первый вице-президент Группы компаний «Балтрос»:

–Сейчас основной задачей для Группы компаний «Балтрос» является создание максимально комфортных условий для покупателей. Мы активно работаем в этом направлении, чем и привлекаем клиентов.

К примеру, в декабре на первые 1235 земельных участков в Новой Ижоре были получены свидетельства о государственной регистрации права собственности. Это дает возможность заключения договоров купли-продажи наделов под индивидуальными жилыми домами, а также участия в ипотечном кредитовании.

Мы предлагаем нашим клиентам полностью готовые малоэтажные дома – покупателю не нужно ждать несколько лет до сдачи объекта, испытывая все связанные с этим риски, как это обычно бывает в многоэтажной застройке.

Александр Игнатов, генеральный директор ООО «БАЗИС-СПБ»:

– Еще недавно у нас был рынок предложений, а сейчас – рынок спроса. Если судить по жилому комплексу, который мы строим, можно заметить, что изменилась клиентура.

Спекулянты, приобретавшие жилье для того, чтобы затем его более выгодно перепродать, уходят. Зато становится больше людей, покупающих квартиры для того, чтобы жить в них. Это клиенты, которые хотят воспользоваться сегодняшней ситуацией для улучшения своих жилищных условий. Мы идем им навстречу. Снижаем размер первоначального взноса, вводим более мягкие условия рассрочки.

Разумеется, проекты претерпевают изменения для уменьшения себестоимости. Однако это более сложная задача. На значительное снижение мы пойти не можем, так как это нанесет ущерб качеству. Подрядчики тоже испытывают затруднения, из-за чего они стали более сговорчивыми. Это позволяет немного снизить себестоимость.

Михаил Бимон, директор департамента маркетинга и развития Корпорации «Петербургская Недвижимость»:

– Чтобы заручиться доверием покупателя, его необходимо чем-то увлечь. Если квартира на вторичном рынке продается плохо, то довольно легко договориться с клиентом, предложив ему элементарную скидку. Потому что здесь возможен и уместен торг.

На первичном рынке совершенно иная специфика. Если дать ощутимую скидку одному клиенту, приобретающему квартиру в строящемся доме, того же потребуют и все его соседи. Таким образом, можно опуститься ниже планки самоокупаемости, а застройщик хочет получать выгоду.

Клиентов строительные компании будут привлекать – и уже заинтересовывают – различными новыми, более гибкими схемами расчетов. В частности, застройщики придумывают замену ипотеке. Например, сейчас появился интересный вид рассрочки платежа: деньги выплачиваются долями в течение оговоренного срока после окончания строительства, как если бы это была ипотека.

Вячеслав Березниченко

Дата публикации: 13:30 23 декабря 2008

Источник: bpn.ru