Льготы для потребителя: агентства и застройщики продвигают социальные проекты

Социальными жилищными программами занимается не только государство. Так, риэлторские агентства с удовольствием участвуют в программе субсидий («Жилье по субсидиям: риэлторы предлагают помощь и квартиры», «Очередники-покупатели: субсидиям рады риэлторы и строители»). Помимо этого, компании раскручивают свои проекты-аналоги государственных: социальную ипотеку, программу для молодых семей; определенным категориям покупателей предлагают скидки на услуги,а также дают возможность проявить себя в роли риэлтора и оценщика.

Квартира на рельсах профессии

Социальная ипотека – это словосочетание известно тем, кто интересуется московскими проектами для нуждающихся в жилье. Между тем, социальную политику в области жилой недвижимости поддерживают не только на государственно-муниципальном уровне. Так, компания «Желдорипотека» реализует ипотечный проект «Российских Железных Дорог» (ОАО «РЖД») с помощью которого было обеспечено жильем более 17 тысяч семей сотрудников железной дороги, не привлекая бюджетное финансирование.

Условия этой программы следующие: размер первоначального взноса – 10%, ставка по кредиту – 14% годовых в рублях, срок предоставления кредита – 15 лет. Предоставляется также субсидия в виде компенсации части процентной ставки. Это 12% годовых, т.е. сам сотрудник выплачивает только 2%.

На это могут рассчитывать железнодорожники, которые состоят на учете в очереди на улучшение жилищных условий. Программа действительно масштабна: «РЖД» строит 4-5 тысяч квартир в год для своих сотрудников на всей территории страны. За подробностями Интернет-журнал о недвижимости Metrinfo.Ru отправляет вас к нашей статье «Ипотека РЖД: за квартирой выходим на железную дорогу».

Студия по карману студентам

Сегодня компании знакомят нас с аналогами и других социальных государственных программ, предлагающих особые условия по приобретению жилья молодыми семьями, собственные, внебанковские ипотечные кредиты и прочие лакомые условия для совершения сделки. В итоге все вертится вокруг финальной цены.

Здесь стоит обратить внимание на предложение от компании «Интер Союз», которая на суд будущих жильцов представляет строящийся жилой комплекс «Молодежный Город'Ок». Нашему вниманию предлагаются квартиры-студии и апартаменты в ЖК по направлению Ярославского шоссе в районе городов Королев, Юбилейный, Ивантеевка и Пушкино. Главный посыл звучит так: квартира по цене комнаты! Стоимость жилья действительно заманчивая - от 1 377 600 рублей. (см. наш материал «Пушкино: 3 плюса – комфорт, близость к большой воде, самые низкие цены по Ярославке»)

Правда, малая цена соответствует малой же площади – от 21 кв. м. Апартаменты и студии располагаются в трехэтажных домах с цокольными этажами и мансардами, на огороженной и охраняемой территории и обладают улучшенными техническими и социально-бытовыми характеристиками, как гласит рекламная информация.

К такому основному плюсу, как небольшая стоимость квартиры, добавляется еще один привлекательный момент – предоставление кредита от ГК «Интер Союз» без привлечения банков. Как разъяснили в компании корреспонденту Интернет-журнала о недвижимости Metrinfo.Ru, покупатели могут получить ипотеку или рассрочку в размере до 50% стоимости квартиры под 6,5% годовых в рублях на срок до 20 лет. При этом ежемесячные выплаты составляют всего 6420 рублей. Напомним название жилого комплекса, – «Молодежный город'ОК», - из которого следует, что в целевой аудитории оказываются и работающие студенты, которым такое жилье должно быть по карману.

Новоиспеченным собственникам, оплатившим не менее половины стоимости квартиры, гарантируется вселение после ввода дома в эксплуатацию. Вы выплатили все 70%? Тогда жилье оформляется на имя покупателя с госрегистрацией соответствующего залога — до полной выплаты оставшейся части долга. Кроме того, допускается досрочное погашение кредита в любой момент и без штрафных санкций.

Акция для студентов: в роли риэлтора

О студентах позаботился и строительный холдинг «ЛенСпецСМУ» (г. Санкт-Петербург), запустив программу «Заработай 100 стипендий». Здесь речь идет не о приобретении жилья, а о риэлторских услугах. По условиям, каждый участник, который находит покупателя на квартиру в любом из жилых комплексов холдинга, получает денежное вознаграждение (размер зависит от стоимости квартиры и составляет 0,5%). Приобретателю при этом гарантируется скидка.

Чтобы принять участие в программе, студенту достаточно зарегистрироваться на сайте холдинга, заполнить анкету и распечатать именную карту. Она передается покупателю как сертификат на скидку. Сейчас уже зарегистрировалось около 900 юношей и девушек, прошли первые сделки. «Программа рассчитана на год, но сейчас мы думаем о том, чтобы продлить ее действие. Студенты, молодежь – творческий, активный и талантливый народ. Мы рады сотрудничеству с ними и считаем, что программа «Заработай 100 стипендий» может стать для молодых людей отличным стартом на пути к финансовой самостоятельности», - комментирует Марина Шатова директор департамента инвестиций ЗАО «Центральное управление недвижимости «ЛенСпецСМУ». Кстати, стипендии могут заработать не только студенты, но и все желающие, уже вышедшие из итого замечательного возраста.

Акция для покупателя: в роли оценщика

Если «ЛенСпецСМУ» дает возможность желающим попробовать себя в роли риэлтора, то компания «Русский дом недвижимости» предлагает «использовать свои знания и опыт, чтобы приобрести недвижимость по цене, которая полностью Вас устраивает». То есть покупатель может самостоятельно определить желательные условия сделки, а риэлтор возьмет на себя переговоры с продавцом. В акции участвуют все представленные на сайте компании объекты.

Сразу всплывает вопрос: не жаждут ли потенциальные приобретатели жилья чрезмерных скидок? Как показывает практика (акция стартовала месяц назад, 29 апреля), дело обстоит именно так. «Большинство клиентов предлагает за объект значительно заниженную цену – на 30-50%», - сообщает Анна Зуева руководитель отдела рекламы и связей с общественностью компании «Русский дом недвижимости». Тем не менее, все стороны заинтересованы в возможности подбирать разные ценовые варианты. Разумеется, с трезвым взглядом на предоставляемый размер скидки. В противном случае – если найти ценовой компромисс не удастся – специалисты РДН берут на себя поиск альтернативного варианта, соответствующего конкретным требованиями клиента.

Для пенсионера и инвалида услуги агентства дешевле

Компания «Русский дом недвижимости» заявила еще об одной программе с приставкой «социальная» под названием «Забота о Вас». Льготные категории населения, — всего их 41, — в том числе работники социальной сферы, пенсионеры, инвалиды родители с детьми до трех лет, многодетные семьи, ветераны ВОВ, участники военных конфликтов, чернобыльцы, почетные доноры, педагоги и медицинские работники, больные сахарным диабетом и другие люди получают sale на риэлторские услуги.

«Для каждой группы льготников установлен базовый размер скидки, максимум составляет 20%, - рассказывает Анна Зуева («РДН»). - Каждому клиенту-льготнику выдается дисконтная карта, которая действует уже при первом пользовании услугами в «Русский дом недвижимости». Обратились в компанию еще раз — и размер скидки увеличивается. Заметим, дисконтная карта, которую получает клиент-льготник, не является именной. Ее, что радует, можно передавать родственникам, друзьям, коллегам.

Скептики утверждают, что компании придумывают льготы, потому что им не хватает покупателей. И как только рынок рванет вверх, исчезнут бонусы и скидки, потому что клиент, мол, и так повалит с чемоданами денег. Признавая, что подобная точка зрения имеет право на существование, от себя добавим, что далеко не все программы, о которых мы рассказали, похожи на «однодневки». Возможно, проекты, предлагающие привести покупателей, определить собственную цену недвижимости, и утратят актуальность, когда возобновится спрос на недвижимость, но социальная ипотека, молодежная программа и скидки на проценты риэлторов не имеют все же специфической привязки ко времени, а наоборот, формируют лицо компании.

Галина Козорезова

Дата публикации: 15:56 02 июня 2009

Источник: bpn.ru