Выставка «ДОМЭКСПО»: здесь ждут покупателя – показать, рассказать, подобрать вариант, дать скидку

8 октября 2009 года в Москве, в Гостином Дворе открывается 21-я Международная выставка недвижимости «ДОМЭКСПО». Как обычно, на выставке будет представлен широкий ассортимент зарубежной, загородной и курортной недвижимости. Акцент организаторы и участники выставки сделали на потребительских интересах, что не удивительно. Может быть, говорить о «рынке покупателя» рано, но, по крайней мере, продавец перестал на нем единолично править бал. А убедиться в этом можно, посетив выставку.

Официальный сайт выставки Международной выставки недвижимости «ДОМЭКСПО» www.domexpo.ru

Найти покупателя и «прощупать» рынок

Сегодня главная цель всех участников выставки – найти и привлечь покупателя, - поделился своим мнением с журналом Metrinfo.ru Николай Рымарь, заместитель генерального директора выставки «ДОМЭКСПО» по рекламе и маркетингу. Маркетиноговые, имиджевые соображения отошли на второй и третий план. Есть, правда еще компании, которые приходят на выставку «прощупать рынок». В основном, это застройщики коттеджных поселков с будущими проектами. Они присматриваются к покупателям, «пробуют» цену, короче говоря – примериваются к рынку.

Состав участников с прошлой выставки не особенно изменился. Соотношение зарубежных и отечественных компаний примерно 65% к 35% в пользу «иностранцев». Отечественных компаний, к сожалению, пока существенно не прибавилось, - говорит Николай Рымарь, но будем надеяться, что на весенней выставке «ДОМЭКСПО» они будут представлены шире.

Городское жилье: подмосковные варианты

Тем не менее, в одном из разделов выставки «Живем в Подмосковье» будут представлены подмосковные застройщики, например, компания «Мортон», строящая в Балашихе, Лобне, Железнодорожном. Наверное, ясно, почему речь идет именно о Подмосковье. Всем, кто более или менее следит за рынком, давно известно, что подмосковные цены на жилье в два раза ниже московских, и все больше и больше покупателей (немалая часть их – москвичи) покупают квартиры за МКАД.

Как изменился рынок загородного жилья

Традиционно на выставке «ДОМЭКСПО» для особенно популярных направлений недвижимости выделяют целые «улицы», где и «поселяются» участники. К тому же проводят специальные «дни», посвященные тому или иному формату недвижимости.

Так, на этой выставке выстроится Улица загородной недвижимости. Погуляв по этой улице, посетители выставки cмогут познакомиться со специальными «осенними предложениями», которые подготовили компании.

9 октября в День загородной недвижимости пройдет 11-я научно-практическая конференция «Новая страница биографии рынка загородного жилья».

Основные темы конференции – изменения, произошедшие на загородном рынке в условиях снижения спроса, сокращения количества сделок и падения цен, опыт успешных проектов, не только устоявших в кризис, но и сумевших продвинуться, ну и, конечно, различные современные маркетинговые, пиар-, рекламные технологии для привлечения покупателя.

В научно-практической конференции будут участвовать представители компаний, профессионально работающих на загородном рынке: PennylaneRealty, «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость», «ИНКОМ», «Новое качество», «Партнеры Земли», «Сапсан», RODEX Group, Urban Group, «Пересвет-Инвест», «ГУД ВУД» и др.

Станет ли «загородка» более демократичной, каким, собственно и должен быть рынок малоэтажного жилья, предложит ли она покупателям более доступные варианты – эта, интересующая покупателей тема, также прозвучит в рамках деловой программы выставки. В частности, в ходе круглого стола, который проведет аналитический центр «Индикаторы Рынка Недвижимости IRN.RU». Называется этот круглый стол «Загородный рынок становится другим». Эксперты компании проанализируют изменение объемов и структуры предложения на загородном рынке под влиянием кризиса, динамику цен, расскажут о коттеджных поселках-рекордсменах по падению и росту цен.

По традиции, будет проведен Конкурс на Лучший коттеджный поселок эконом-класса, Лучший коттеджный поселок бизнес-класса и Лучший объект курортной недвижимости. Вообще-то имена победителей уже известны с 29 сентября. Но награждать их будут на церемонии открытия выставки - 8 октября.

Наконец, 10 октября можно будет отправиться в бизнес-тур в коттеджный посёлок «Белый берег», расположенный в 16,5 км от МКАД по Ново-Рязанскому шоссе (компания «Сапсан»). Поселок стал победителем прошлого, весеннего конкурса в номинации «Лучший коттеджный поселок бизнес-класса».

Обратная сторона ипотеки: недвижимость с дисконтом

На весенней «ДОМЭКСПО» банков на выставке практически не было. Причины ясные – ипотека сильнее всех пострадала от кризиса. И пока что окончательно от него не оправилась. Но ипотека все же на выставку придет. Как рассказал нам Николай Рымарь, банки в основном предстанут в качестве партнеров компаний, реализующих жилье. Речь – о совместных финансовых программах, воспользовавшись которыми можно купить квартиру или дом. Например, - о партнерской программе Сбербанка и агентства МИАН.

Ипотека на нынешней «ДОМЭКСПО» проявится и в несколько неожиданном для нас «образе». Российскому покупателю предложат приобрести залоговые квартиры несостоявшихся испанских заемщиков. Николай Рымарь назвал этот проект первой ласточкой на российском рынке. На западе уже давно выпускают залоговый товар в широкую продажу. А у нас подобная недвижимость с хорошими скидками до потребителя пока не доходит.

Начинает распродажу компания «АриольЭстрейя», она будет рализовывать залоговое жилье, находящееся на балансе крупнейшего испанского банка «КАМ». Банк готов представить российским покупателям более десятка объектов со скидкой до 80%. Это пляжные апартаменты, жилые комплексы, а также квартиры в небольших приморских городах Испании.

Поможет с реализацией «горящей» испанской недвижимости другой самостоятельный участник выставки - виртуальный дисконт-центр Stoklenta.ru. Этот проект посвящен продаже недвижимости с дисконтом от 5 до 70%, его обширная база обновляется ежедневно.

Болгария, Италия плюс еще 30 стран

Раз мы заговорили о международных проектах, то самое время перейти к разделу зарубежной недвижимости. Как нам рассказал Николай Рымарь, посетители, как обычно, найдут объекты самых популярных у россиян стран, традиционно предлагающих курортную недвижимость на море и в горах – Турции, Египта, Кипра, Испании, Черногории. Будут экспонироваться и экзотические страны, например, - Таиланд. Всего же на выставке будет представлена недвижимость примерно 40 стран мира.

Но, наверное, вряд ли кто-то будет спорить, что самая-самая популярная у нас страна – Болгария, которой будет посвящены не только многочисленные стенды на выставке, но и специальный день – в субботу 10 октября. «Главный «виновник» этого события и его организатор - компания Виртус», - говорит Николай Рымарь. На повестке «болгарского» дня – семинары и работа консультационного центра. Ожидается присутствие посла Болгарии в России Пламена Грозданова и других дипломатов. В этот день можно будет узнать подробности о процедуре покупки недвижимости в Болгарии, о юридических и визовых проблемах, с этим связанных.

Прозвучит также на выставке и итальянская тема, - довольно много объектов представит на «ДОМЭКСПО» и эта прекрасная страна. Вообще, все четыре дня в Гостином дворе будут плотно работать семинары, причем большинство из них посвящено зарубежной недвижимости: два конференц-зала будут настроятся на полную нагрузку.

Доска объявлений: не потерять друг друга

В заключение, возвращаясь к разговору о том, что сегодня компании ищут покупателя, стоит сказать об еще одной новинке «ДОМЭКСПО». На сайте выставки работает доска объявлений «Куплю недвижимость» - для потенциальных покупателей. В свою очередь, участники «ДОМЭКСПО» разместили свои предложения продажи недвижимости. Так что вполне возможно, что на выставке покупатели и продавцы встретятся уже по конкретному поводу.

Нам остается только добавить, что саму выставку предварит риэлторский форум (он пройдет 6 октября) под названием «Рынок недвижимости: перезагрузка», который вместе с Международной выставкой недвижимости «ДОМЭКСПО» организовала Московская Ассоциация Риэлторов (МАР). И – назвать организаторов непосредственно самой выставки ДОМЭКСПО. Это выставочная компания «ЭКСПОДИЗАЙН», Комплекс градостроительной политики и строительства города, Российская гильдия риэлторов (РГР) и Московская ассоциация риэлторов.

А теперь предоставим слово самим участникам будущей выставки, которых журнал Metrinfo.Ru попросил поделиться «выставочными» планами и некоторыми размышлениями по поводу состояния рынка.

Проект «Серебряная Подкова» (участки без подряда в охраняемом полселке)

Илья Дискин, директор проекта:

На выставке «Домэкспо» будут представлены участки первой и второй очереди поселка. Для аудитории выставки будет действовать специальное предложение: посетители выставки смогут зарезервировать понравившийся им участок с последующей скидкой 3% при приобретении.

Кроме того, мы участвуем в конкурсе «Лучший Коттеджный Поселок» в номинации - «Поселок с участками без подряда».

Продажи участков в поселке СП открыты уже год. За это время в первой очереди продана большая часть участков. 1 сентября открыты продажи второй очереди. Именно в кризис наш продукт - участки без подряда с центральными коммуникациям, - стал пользоваться большим спросом, чем дома в коттеджных поселках.

У нас постоянно действуют специальные предложения на ряд участков, что позволяет стимулировать спрос. Тем не менее, мы готовы к росту спроса осенью: во второй очереди поселка больше выбора участков у воды разнообразной площади, и они сейчас действительно могут быть рассмотрены как выгодная покупка для тех, кто не собирается строить дом в ближайшее время - коммуникации к границам каждого участка второй очереди будут подведены в 2010 году, в то время как в первой очереди поселка завершение прокладки коммуникаций запланировано на ноябрь 2009 г. В связи с этим цены на участки второй очереди особенно привлекательны для потенциальных покупателей.

ТрансРегионИнвест

Татьяна Мухина, руководитель отдела маркетинга Департамента по работе с земельными участками:

На выставке «ДОМЭКСПО» будет дан старт новому проекту – это дачный поселок «Антоновка-2» по ОЧЕНЬ привлекательной цене – 37 000 рублей сотка. Дополнительно оплачиваются электричество и обустройство в поселке в сумме 250 000 рублей. Более того, предлагается рассрочка платежа, а именно 50% стоимости земли оплачиваются при заключении договора, 50% - до 15 января 2010г., оплата коммуникаций и обустройства до 1 декабря 2009г.

Поселок «Антоновка-2» расположен в 46 км от МКАД по Егорьевскому шоссе и имеет удобные подъездные пути, в частности, до него минуя пробки, легко добраться на электричке. В поселке предусмотрено ограждение по периметру, пункты охраны, подъездные пути, внутрипоселковые дороги и электричество, которое будет подведено к границам каждого участка, предусмотрена возможность газификации поселка.

В поселке 158 участков, площади различны – от 6 до 24 соток, участки предлагаются под самостоятельную застройку. Данное ценовое предложение действительно для первых покупателей (21 участок) и мы уверены, что первые договора будут заключены уже в ходе выставки.

Всем заинтересованным в приобретении земельного участка в Раменском районе Подмосковья в любом из поселков Компании будут вручены купоны на скидку номиналом 50 000 рублей.

Кроме того, уже традиционно на стенде Компании «ТрансРегионИнвест» будет проходить беспроигрышная лотерея, главный приз - «Сотка в подарок!»

Мы ожидаем оживления рынка: закончился отпускной сезон и возрастает активность покупателей. Осторожно, но можно сказать о начале стабилизации в экономике страны, что благоприятно отражается и на рынке недвижимости. Улучшение ситуации с занятостью и доходами населения, оживление на банковском рынке в сфере кредитования населения и другие положительные тенденции, безусловно, подстегнут спрос на землю.

Холдинг Сапсан

Ольга Горохова, главный специалист по связям с общественностью:

Мы участвуем только в конференции, на которой будем говорить об аренде загородной недвижимости в целом, и в частности о проекте «Аренда» Холдинга.

Наша компания, в независимости от ситуации на рынке, шла навстречу потребителю, у нас много различных программ, которые мы предлагаем нашим клиентам (trade-in, рассрочка с выплатой 1% в месяц, инвестиционные проекты и т.д.).

Компания «Good Wood»

Александр Дубовенко, заместитель генерального директора по развитию:

Выставка «Домэкспо», несомненно, является главной выставочной площадкой по теме загородной недвижимости Подмосковья. Мы не девелоперы, поэтому в нашем случае, мы участвуем ради B2B контактов.

Мы участвуем в конференции, и поселки, которые застраивает наша компания, конечно, участвуют в конкурсе.

Сегодня мы видим явное оживление рынка. Фактически, можно однозначно заявлять, что рынок загородной недвижимости дно прошел. Но многие поселки с ошибками в концепции, которые были начаты до кризиса, не выйдут из кризиса никогда. Например о каком бизнес-классе можно говорить на 100-м километре Новорижского шоссе, с ценой домовладения $1 млн. Никому не нужны больше эти дома: земля на этом расстоянии упала в цене, и она никогда не возвратится на докризисный уровень.

Совсем другая ситуация с проектами, которые вышли в кризис. Земля покупалась по правильным ценам, издержки изначально все оптимизированы. Эти проекты, не содержат «пены» растущего рынка. Такие проекты однозначно будут успешны и в кризис.

Отдельно хотелось бы отметить «лохотронные» проекты – продажа неразмежованной земли C/Х назначения без подряда с обещанием сделать коммуникации. Часть таких проектов умрет.

«Нордеа Банк»

Ирина Ступаева, начальник отдела координации ипотечного кредитования в Московском регионе Центра ипотечного кредитования Департамента развития розничного бизнеса:

Нордеа Банк, входящий в топ-30 крупнейших банков России представит интересное и привлекательное предложение. Продуктовая линейка Нордеа Банка включает «Классический ипотечный кредит» на покупку квартиры или жилого дома с земельным участком на вторичном рынке и кредиты под залог недвижимости: «Целевой ипотечный кредит» на согласованные с банком цели и «Нецелевой ипотечный кредит» без обязательного подтверждения целевого использования кредита.

В сентябре этого года Нордеа Банк вышел на рынок с новым предложением «Ипотечный кредит на долевое участие в строительстве». В рамках данной программы кредит выдается на покупку квартир на этапе строительства в аккредитованных Банком домах-новостройках, возводимых компаниями концерна ЮИТ под брендом «ЮИТ ДОМ» в Московском регионе.

Ипотечные кредиты Банка предоставляются на срок до 30 лет по ставкам от 8% до 14% годовых в евро и долларах США и от 14,5% до 19,5% годовых в рублях.

Интересными для клиентов являются такие условия кредитования как возможность учета различных видов доходов заемщика, самостоятельный выбор заемщиком формы платежа в погашение кредита, отсутствие штрафов за досрочное погашение кредита и другие не менее выгодные условия.

Осенью мы ждем оживления покупательского спроса на рынке недвижимости и соответствующего увеличения продаж ипотечных продуктов. Уверены, что выставка «Домэкспо» позволит нам показать преимущества и сильные стороны наших программ кредитования.

УК «Финансы и недвижимость»

Вячеслав Печень, руководитель отдела розничных продаж:

На выставке «Домэкспо-2009» компания «Финансы и недвижимость» впервые представит проекты дачных поселков по Ленинградскому направлению. Кроме того, в очередной раз будут выставлены продукты торговой марки «Своя земля» - земельные участки без подряда по Казанскому, Ярославскому, Горьковскому, Дмитровскому, Каширскому и Можайскому направлениям Московской области. Большая часть выставленных поселков относится к востребованному сейчас суперэконом классу. Мы предлагаем низкую цену, потому что в нее не заложены работы по обустройству поселка и коммуникации. Человек может поэтапно вкладывать сбережения в свой будущий дом, что как раз удобно покупателю со средним достатком.

Посетители выставки смогут поучаствовать в акции «Сотка в подарок». Всем желающим будут раздаваться сертификаты «Сотка в подарок». Предъявляя сертификат при покупке участка, наши клиенты могут сэкономить от 10 до 110 тыс. рублей в зависимости от его стоимости.

Кроме того, у нас проводятся осенние скидки до 30% на земельные участки в поселках Ярославского и Казанского направлений. Для жителей Сергиево-Посадского района компания подготовила специальное предложение – земельные участки по цене 30 тыс. рублей за сотку.

С приближением зимы увеличится размер скидок по некоторым направлениям. Но это связано не с падением цен на землю, а с сезонностью земельного бизнеса. В целом мы ожидаем стабилизации цен и дополнительного притока покупателей.

«АТЛАНТ ИНВЕСТ»

Елена Рыбкина, руководитель отдела рекламы и PR:

Главным предложением, которое представит компания АТЛАНТ ИНВЕСТ на предстоящей выставке DOMEXPO будет уникальная акция: «Мы купим Вам квадратные метры!» В рамках данной акции в наши клиенты получат дисконтную карточку на гарантированные льготные условия покупки недвижимости. В акции участвуют все наши инвестиционные объекты. Так как главной целью АТЛАНТ ИНВЕСТ является предоставление полного спектра услуг, ориентированных на каждого отдельного клиента, то мы готовы идти навстречу каждому клиенту и разрабатывать под него индивидуальные условия покупки недвижимости.

В целом мы входим в осень с оптимизмом, ожидаем сезонного повышения активности. В целом ситуация на рынке стабилизировалась, максимальное падение цен уже произошло. И хотя для возвращения к прежним показателям темпа продаж потребуется 2-3 года, предпосылок для дальнейшего ухудшения ситуации нет. А в сложившейся ситуации когда цены максимально низкие и условия покупки весьма лояльные самое время приобретать недвижимость, как для себя, так и в качестве инвестиций.

МИАН

Юлия Втулкина, руководитель направления маркетинга и рекламы:

МИАН в рамках выставки ДОМЭКСПО презентует совместную программу со Сбербанком России ОАО «С нами новоселье ближе!», которая позволяет приобрести недвижимость с помощью ипотеки на весьма привлекательных условиях: кредит без поручителей (*), конкурентные процентные ставки, оперативные сроки принятия решения о выдаче кредита, и, разумеется, весь комплекс вопросов, связанных с приобретением жилья на предоставляемые банком ипотечные кредиты: проведение предварительных консультаций, подбор вариантов по базе объектов недвижимости, организацию их просмотра, содействие в подготовке необходимых документов и проведении и регистрация сделки. Каждому участнику программы МИАН предоставит скидку в размере 10% на все услуги компании.

Если говорить о рынке, то его стабилизация становится очевидным фактом: коррекция цен во всех сегментах практически сошла на нет, с конца июля мы наблюдаем рост интереса к сделкам, положительную динамику макроэкономических показателей. Перспективы на осенний сезон мы оцениваем позитивно, в том числе благодаря нашему актуальному предложению. Сегодня потребители адаптировались к новым реалиям рынка: у них нивелированы ожидания в отношении снижения цен, они постепенно начинают присматриваться к ипотечным программам, и, если полгода назад условия однозначно оценивались ими как неприемлемые, то сегодня интерес к кредитованию рассматривается с точки зрения логического решения задачи, экономической целесообразности.

*Кредит предоставляется без оформления основного обеспечения на период до оформления залога приобретаемого объекта недвижимости на условиях кредитных программ «Ипотечный кредит» и «Кредит «Ипотечный+» на цели приобретения объектов недвижимости с использованием индивидуальных сейфов банка для проведения расчетов по сделке купли-продажи.

Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций №1481 от 03.10.2002 года.

Елена Иванова

Дата публикации: 13:56 02 октября 2009

Источник: bpn.ru