Гильдия риэлтеров Петербурга расширяется

Гильдия риэлтеров Петербурга расширяется и обрастает атрибутикой зрелого профессионального сообщества. Разговоры об объединении с Ассоциацией риэлтеров Петербурга пока не приводят к сближению позиций. И технически слияние (о котором начали говорить в январе) становится все более сложным.

На минувшей неделе еще два молодых агентства недвижимости объявили о своем желании вступить в Гильдию риэлтеров Петербурга. Компании «Ирбис» и «Титан» (первая начала работать на рынке недвижимости в прошлом году, вторая — в этом) готовятся стать ассоциированными членами этого бизнес-сообщества.

Слияние все дальше

Городская Гильдия риэлтеров (в авторском написании создателей объединения — «риелторов») образована 2 года назад компаниями, покинувшими Ассоциацию риэлтеров Петербурга (АРСПб) из-за идеологических разногласий. Объединение задумывалось как альтернатива Ассоциации, хотя и со схожими целями и задачами.

В январе 2004-го руководство АРСПб объявило, что между бизнес-сообществами начались переговоры. В перспективе предполагалось даже создать единое профессиональное объединение на базе двух организаций (см. «НП», №3/2004).

Однако пока реальных сдвигов нет. «Мы провели несколько рабочих встреч, переговоры продвигаются, и ни в Ассоциации, ни в Гильдии их не считают бесполезными», — осторожно комментирует президент-элект АРСПб Павел Штепан.

Президент Гильдии риэлтеров Петербурга Андрей Васильев оценивает ситуацию еще более критически: «Конечно, всегда остаются возможности для кооперирования, однако пока никаких практических шагов в этом направлении не делается». Пока организации продолжают развиваться самостоятельно. В начале следующего года у Гильдии должен наконец появиться свой офис, где разместится исполнительная дирекция объединения (до сих пор сообщество не имело отдельной площадки). Готово и ждет утверждения положение о собственной премии (альтернатива «Каиссе» от АРСПб). Гильдия ищет возможности создать свою школу риэлтеров (в пику еще одному детищу АРСПб — Институту недвижимости). Объединение продолжает совершенствовать формат работы собственной межагентской базы данных.

Еще один атрибут зрелости объединения — в ноябре-декабре в первый раз должен смениться его президент. По регламенту эту должность можно занимать не более двух раз. Срок президентства — год. Наиболее вероятным кандидатом на пост называют генерального директора АН «Динас» Юрия Сергеева.

Премия «на сторону»

Подход к вручению профессиональной премии у двух сообществ принципиально разный. Позиция членов Гильдии: премию смогут получить только претенденты «со стороны» (чиновники, представители банковских структур, строительных организаций и т. п.). Основу жюри также должны составить не профессионалы-риэлтеры, а представители общественности и властных структур. Рабочее название награды — «За вклад в формирование рынка доступного жилья».

Свой взгляд у членов Гильдии и на процесс профобучения. Входящие в объединение операторы недовольны тем, что сейчас предлагают существующие образовательные учреждения. «Пока в городе нет программ, реально полезных для агентов или менеджеров, серьезно обучающих продажам. Мы хотим создать именно такую программу, однако нужных для этого специалистов оказалось найти весьма непросто», — прокомментировал Юрий Сергеев.

Базовая разница

Один из ключевых пунктов разногласий между Гильдией и Ассоциацией — формат обмена данными между агентствами. У АРСПб есть единая мультилистинговая система (о работе этой системы «НП» писала неоднократно), у Гильдии — межагентская база.

Сегодня у базы 13 абонентов. Кроме членов Гильдии с ней работают и несколько сторонних участников: в Гильдии нет ограничений на прием новых членов, абонентская плата за пользование ресурсом — $40 в месяц. На сегодня в базе насчитывается 4500 вариантов (в ЕМЛС, по последним данным, около 6500 объектов). Формат работы с данными принципиально разный — даже набор подаваемых фирмами сведений об объектах различен.

«Одна из удачных находок разработчиков нашей базы, по моему мнению, — договоренность о разделе комиссионных. Это самый больной вопрос при межагентских сделках. Компании либо вовсе не хотят делиться, либо скрывают размер комиссии. У нас в базе у каждого объекта есть отдельная пометка, какой процент от продажной цены выставившая его компания готова отдать контрагенту — от 0 до 3%. Мухлевать с комиссионными при такой системе бессмысленно», — говорит Юрий Сергеев. По утверждению пользователей базы, постепенно удалось решить и вопрос повторного выставления объектов: «двойников» было много на начальном этапе, теперь их практически не осталось.

Гильдия выстраивает и собственные отношения с городскими властями. Один из последних проектов: специалисты компаний-участниц консультируют ГУИОН в отношении рыночных арендных ставок на городскую собственность. Работа эта платная. Участвовать в программе было предложено всем членам Гильдии, взялись за нее 5 фирм.