Элита продается с потрохами

Чем начиняют дорогие квартиры

В борьбе за покупательский интерес разработкой концепций жилищных проектов озадачивается всякий застройщик. Некоторые застройщики ограничиваются общим описанием жилого комплекса (расположение, этажность, материал строительства и т.п.) и окружающей его инфраструктуры. Это характерно прежде всего для тех компаний, чье предложение направлено на массовый рынок.

Другие формулируют концепцию таким образом, чтобы подчеркнуть индивидуальное отличие проекта, существенные преимущества в потребительских характеристиках комплекса. Подобный подход применяют компании, работающие в сегментах элита и комфорт.

"В сегментах элита и комфорт наличие сформулированной концепции является для покупателей одним из важнейших критериев выбора, поскольку она раскрывает для потребителя класс приобретаемого жилья, обеспечивает уверенность в том, что определенные высокие стандарты жизни, воплощенные в концепции, станут гарантией социальной однородности будущих соседей, - объясняет начальник отдела маркетинга ЗАО "Строительное объединение "М-ИНДУСТРИЯ" Максим Потапов. - Определенная концепция дома в какой-то мере подчеркивает статус человека, приобретшего квартиру в данном жилом доме".

И содержание

В целом эксперты выделяют следующие основные составляющие концепции жилого дома. "Во-первых, бренд объекта и его месторасположение. С ростом благосостояния населения растут стандарты обслуживания клиентов, покупатели предъявляют все большие требования к уровню жилья, они хотят ассоциировать себя с тем местом, где они проживают. На это вынуждены реагировать застройщики. Кроме того, хороший бренд способствует эффективному продвижению объекта на рынке", - комментирует Максим Потапов.

"Важна удаленность от промышленных предприятий, близость зеленых зон, близость станций метро, остановок общественного транспорта, возможность без "пробок" добираться на личном автомобиле", - отмечает начальник отдела продаж ООО "ВнешСтройПроект" Наталья Смыкало. Во-вторых, технические характеристики проекта: общие параметры дома, такие как тип дома, этажность, сводная квартирограмма проекта.

Обязательный элемент концепции, - инженерная оснащенность жилого дома: подчеркивается уровень технической оснащенности жилья, которая также определяет его класс (наличие паркинга, систем охраны, кондиционирования, Интернета и т.п.). Включается и инфраструктурная насыщенность жилого комплекса в виде наличия магазинов, аптек, химчисток, прачечных и других объектов бытового обслуживания.

На загородном рынке элитного жилья покупатель не менее требователен: востребованы коттеджи от 800 м2 с участком в 20-50 соток, с развитой инфраструктурой, однородным социальным составом жителей и хорошей транспортной доступностью. Стоимость такого жилья составляет от $1,5 млн.

Есть мнение

Аркадий Леонов, заместитель руководителя отдела жилой недвижимости Центрального агентства недвижимости:"Все большее значение приобретает безопасность проживания. Делая акцент именно на безопасности жилья, можно сделать дом более привлекательным.

Например, заложить в проект усиленную систему видеонаблюдения, которая предполагает установку камер в лифтах, у входа в парадное, по периметру закрытого двора. Тогда родители могут быть спокойны за своих детей".