"Домэкспо": масштабное предложение для российского покупателя

10 апреля в Гостином Дворе открывается 18-я выставка недвижимости «ДОМЭКСПО-Россия». Весенняя экспозиция будет посвящена только российской недвижимости. Посетителя ждут тематические разделы, представленные в виде символических улиц – «Улица ипотеки», «Улица загородной недвижимости». Названия разделов говорят сами за себя.

Можно будет и прогуляться по «Internet Street» - выставочной «аллее», посвященной электронным СМИ Интернет-порталам, специализирующимся на теме недвижимости. Наконец, стоит посетить один из новых проектов выставки «Кредитомания», где можно узнать о кредитах на сопутствующие любому новоселью товары и нужды.

Весна и осень – традиционное время выставок. Выставка «Домэкспо» проходит с 1998 года, но «юбилейная» 20-я экспозиция состоится в следующем году. Бывалые посетители знают, что «ДОМЭКСПО», по сути представляло собой две выставки – российской и зарубежной недвижимости. Раньше они проходили вместе, но организаторы все-таки решили их разделить. 18-я международная выставка Domexpo Intrnational» прошла в феврале этого года.

«"ДОМЭКСПО" была первой выставкой, представляющей зарубежную недвижимость для российского покупателя, - рассказала кореспонеденту Интернет-журнала о недвижимости Metrinfo.Ru директор выставки «ДОМЭКСПО-Россия» Вера Кантур, - Зарубежные компании показывали свои проекты на одной из наших тематических «улиц» - «Улице зарубежной недвижимости», но теперь экспозиция значительно расширилась. Мы решили разделить выставки, и для того, чтобы предоставить компаниям сервис на высоком уровне, и потому что у экспозиций российской и зарубежной недвижимости – разные посетители, разная аудитория. Гораздо правильнее развести эти потоки».

По мнению Веры Кантур, главное отличие «ДОМЭКСПО» от других крупных выставок в том, что «ДОМЭКСПО» нацелена в большей степени на потребителя – частного человека, заинтересованного в покупке квартиры. Конечно «профи» выставка дает возможность найти и покупателей и партнеров по бизнесу в регионах России, но все же главное действующее лицо и главный зритель этого действа в Гостином Дворе – покупатель недвижимости. Даже по статистике видно, что из потока посетителей примерно 30% - профессионалы, остальные – граждане. Кстати на прошлой, 17-й выставке побывало 14260 человек.

Кроме того, «ДОМЭКСПО» - самая масштабная выставка «для потребителя», которая претендует на то, чтобы стать общероссийской. Региональная география экспонентов будет со временем только расширяться и привлекать новых участников. Таким образом, нынешний посетитель сможет узнать не только новости московского региона, но и познакомиться с предложениями городских квартир и загородного жилья Санкт-Петербурге, Ленинградской области и известных курортных зонах России - Краснодарском крае и Калиниградской области.

За 10 лет существования «ДОМЭКСПО», изменился и посетитель. «Это произошло практически сразу, как только мы переехали из ВВЦ в Гостиный двор, - объясняет Вера Кантур, - Если раньше к нам приходило много просто любознательной публики, то сегодня люди к нам идут за конкретной информацией, и «нецелевой» аудитории у нас практически нет». Для того, чтобы целевой аудитории было проще добиться цели и найти то, что нужно, организаторы устроили тематические разделы, оформленные в виде приятных и уютных городских улиц.

Улица ипотеки: банки придут к вам сами

Эта улица протягивалась и отстраивалась уже 10 раз, с 2002 года. 5 лет с «Домэкспо» сотрудничает компания «ЛАУРЕЛ», которая первой стала работать в сегменте ипотечного брокериджа – подбора ипотечной программы и сопровождения сделки по всем этапам. Автор идеи создания улицы ипотеки - генеральный директор агентства недвижимости «ЛАУРЕЛ» и вице-президент Вице-президент Международной академии ипотеки и недвижимости (МАИН) Ирина Радченко.

«Когда улицы ипотеки еще не было, люди следили за нашей программой по радио и зачастую просто не успевали прийти. Ипотечные экспоненты очень тесно располагались. Мы поняли, что для посетителей, интересующихся ипотекой, нужно выделить отдельную зону, - вспоминает Ирина Радченко. – Теперь, зайдя на нашу улицу можно обойти ипотечные банки, узнать максимум информации всего за 4 дня. Никуда не нужно ездить, со всеми можно поговорить прямо здесь».

Сегодня «Улица ипотеки» - один из самых популярных проектов «Домэкспо»: 60% посетителей «ДОМЭКСПО» прямиком направляются сюда. Здесь их ждут сотрудники банков, давно и надежно работающих в ипотечном секторе, ЖСК, страховых, оценочных и компаний. Все они дадут необходимые консультации и ответят на любые вопросы. Можно даже будет заполнить заявку с просьбой о предоставлении кредита.

Улица загородной недвижимости: узнайте цену земле

Вторая по значимости выставочная «аллея» посвящена загородной недвижимости. Как отмечает Вера Кантур, один из самых активных участников загородной экспозиции – Санкт-Петербург. Питерцы должны представить весьма стенд «Коттеджные поселки Санкт-Петербурга». Кроме того, будут представлены предложения загородных домов, усадеб, таунхаусов, земельных участков и дач в Подмосковье, Краснодарском крае, Калининградской области и других регионов России. В этом же разделе - курортная недвижимость на побережье Черного и Балтийского моря. На «загородной улице» специалисты расскажут об условиях продажи, найма, аренды и управления, о специальных ипотечных продуктах, позволяющих покупать не только дома, но и земельные участки в кредит.

На выставке наградят и победителей конкурса коттеджных поселков (они же - экспоненты улицы), который прошел еще в марте. «В жюри мы собрали профессионалов, которые оценивают поселки. Конкурс необыкновенно интересный, - очень приятно слушать, как участники представляют свой проект, - комментирует Вера Кантур, - Наш конкурс – это абсолютно реальные соревнования. Компании, которые в прежних конкурсах остались без наград, подают заявку снова, и в конце-концов побеждают! И хотя наш конкурс некоммерческий, - диплом по признанию самих победителей помогает повысить потом продажи».

Загородная тема будет главной и на Шестой научно-практической конференции по проблемам рынка недвижимости. Она пройдет в конгресс-центре Торгово-Промышленной палаты РФ 10 апреля и называться будет «Рынок загородной недвижимости: правила игры». Обсуждаться будет самый широкий круг вопросов, - от правовых проблем и грамотного позиционирования коттеджных поселков на рынке до дизайнерских решений. Среди участников конференции – крупные игроки загородного рынка, депутаты Госдумы и представители исполнительной власти.

Кредитомания: где взять денег на мебель и ремонт

«Проект «Кредитомания» - своеобразный «кредитный город внутри выставки», где можно отдохнуть, выпить чашечку кофе, а заодно узнать все, что интересно о потребительском кредитовании. «Кредитомания» - это идея Московского Бизнес-клуба, - рассказывает Вера Кантур. У Бизнес-клуба всегда масса новых идей, и этим проектом он продемонстрировал оригинальный подход к выставочным проектам».

Как справедливо рассудили авторы проекта, приобретение недвижимости не обходится без покупки мебели, ремонта, бытовой техники и даже автомобиля. На эти необходимые вещи денег после покупки недвижимости, как правило, не остается. В разделе «Кредитомания» их предлагают приобрести в кредит. Таким образом, с одной стороны к компаниям,-кредиторам, подтягивается грамотная аудитория, которая не боится жить в долг, с другой - «Кредитомания» помогает будущим новоселам справиться с проблемами, которые обычно сопровождают новоселье.

Заглянув сюда можно узнать о кредитах на: мебель, ремонт, домашнюю технику, отдых (денег-то на него не осталось, все вложили в покупку и ремонт квартиры) и на бизнес (ведь среди покупателей жилья много бизнесменов). Экспозиция работает в новом формате SHOWROOM: единое пространство, объединяющее стенды и рабочие места.

«Internet Street»: за метрами – в Сеть

«Internet Street» - проект, в котором участвуют ведущие Интернет СМИ, в том числе и региональные, чья тема - недвижимость, риэлтерский бизнес и строительство. Недвижимость уже давно прочно поселилась в виртуальном мире, и можно многое узнать, не выходя из-за компьютерного стола. Но все же читателям будет интересно узнать, что за люди «скрываются» по ту сторону монитора и какой из источников наиболее авторитетен и правдив. Теперь у достойных сетевых СМИ и информационных порталов - собственная «street».

Деловая программа: не пропустите важное

Как обычно на выставке работает обширная и насыщенная деловая программа. Тематические семинары, интересные как потребителю, так и профессионалу рынка будут посвящены, состоянию и тенденциям на рынке недвижимости, инвестициям в привлекательные сегменты рынка, тонкостям ипотечного кредита (ипотечных семинаров на выставке, пожалуй, больше всего), страхованию, Интернет-технолгиям. Цикл семинаров пройдет по разным видам кредитования.

Много внимания будет уделено «загородке». Помимо уже упомянутой нами конференции, пройдут специальные семинары, а 11 апреля состоится круглый стол «Текущее состояние и перспективы рынка загородной недвижимости», который проведет аналитический центр «Индикаторы Рынка Недвижимости IRN.RU», где с докладом выступит известный аналитик рынка недвижимости Олег Репченко и специалисты центра.

Компании готовятся вас встретить

Что же дает выставка профессионалам рынка, которые к ней сейчас тщательно готовятся? Об этом мы решили спросить у них. По отзыву Ирины Радченко, выставка дает новый импульс к интересным идеям для продвижения интересных товаров и услуг, и позволяет обменяться полезным опытом. В Гостином дворе можно встретиться с потенциальными клиентами, оценить «плюсы» и «минусы» своей работы, установить новые партнерские отношения.

Татьяна Шамрай, начальник отдела рекламы и PR Финансово-строительной корпорации «Лидер», полагает, что благодаря участию в «ДОМЭКСПО», компания становится более публичной и узнаваемой. Соответственно, пул лояльных к компании клиентов растет. Конкурентов много, а участие в выставке позволяет выделиться из общей массы, донести до клиентов концепцию каждого объекта, выгодно представить их отличительные особенности. Прямой контакт с активной частью целевой аудитории позволяет мониторить сформировавшийся спрос, а потом - вводить новые и востребованные услуги.

А по мнению Надежды Митрохиной, заместителя генерального директора Инвестиционной компании МГСН, самое главное – это эксклюзивный шанс прямого контакта с потребителем, который дает выставка. Для представителей компаний по недвижимости - это информирование клиента о своих услугах, новых объектах, что называется, «из уст в уста», а для посетителей выставки – ценная возможность получения исчерпывающей информации по любому вопросу непосредственно от экспертов. Такие мероприятия, считает Надежда Митрохина, — своего рода «лакмусовая бумажка» эффективности деятельности компании, так как дают возможность обратной связи от целевой аудитории, на которую работает тот или иной участник рынка. В конечном счете, все это помогает укрепить статус компании среди потенциальных потребителей, выявить ключевые потребности клиента, скорректировать работу и правильно расставить приоритеты.

Нам осталось только назвать устроителей выставки «ДОМЭКСПО–Россия» и указать ее официальный сайт. Организатор выставки - ООО «Русская выставочная компания «Эксподизайн». Экспозиция проходит при организационной поддержке Российской гильдии риэлторов и Московской ассоциации риэлторов. Соорганизаторы проекта «Улица ипотеки» - Международная академия ипотеки и недвижимости, проекта «Кредитомания» - Московский Бизнес-клуб. Оргкомитет возглавляет руководитель московского Стройкомплекса Владимир Ресин.

Дата публикации: 11:46 01 апреля 2008

Источник: bpn.ru