Реализация квартир «от застройщика» эффективна только в дешевом сегменте класса люкс

Об этом заявил руководитель департамента элитного жилья компании «Новое качество» Александр Илюхин. По словам Илюхина, такая схема реализации объекта предполагает создание собственного отдела продаж, организованного на постоянной основе или исключительно для продвижения уникального объекта.

«Данная схема эффективно применяется при реализации объектов, находящихся максимально близко к нижней ценовой границе элитного сектора. Насыщенная среда покупателей позволяет легко допустить потери неохваченных идеями дома клиентов за счет привлечения новых», - отметил эксперт.

По его мнению, у такой схемы есть как свои минусы, так и плюсы. С одной стороны, она позволяет застройщику обеспечить 100%-ный контроль над продажами, создать собственную базу клиентов и обеспечивает независимость от риэлторов. Но с другой стороны, так как выбор объектов, которые компания может предложить своим клиентам не очень велик, круг клиентов определяется исключительно целевой рекламной политикой.

Однако такой способ продаж элитных объектов, по мнению Илюхина, становится все более популярным.