Эксперт: риэлторы и девелоперы стали ближе к покупателю

Распечатать публикацию

Добавить в закладки

1 октября 2010 года в ЦДХ в рамках ежегодной выставки-ярмарки «Недвижимость от лидеров-2010» состоялся круглый стол «Рынок недвижимости в борьбе за покупателя: два пути достижения баланса цены и качества».

Гости выставки, посетившие круглый стол, получили возможность детально разобраться в ситуации, сложившейся на московском рынке недвижимости после кризиса. Генеральный директор компании «НДВ-Недвижимость» Александр Хрусталев представил доклад «Эффективная стратегия продаж жилья на посткризисном пространстве», в котором рассказал о том, как кризис отразился на деятельности российских девелоперских и риэлторских компаний, и какие пути нашла компания «НДВ-Недвижимость» для преодоления трудностей, связанных с его негативными последствиями.

В ходе доклада генеральный директор «НДВ-Недвижимость» отметил, что если до кризиса риэлторы и девелоперы были очень далеки от массового покупателя: предлагали неэффективные планировки, плохой набор опций в объектах эконом и комфорт-класса, уделяли недостаточное внимание окружению и инфраструктуре, - то новые посткризисные условия диктуют совсем иное отношение к клиенту. Одним из главных факторов при выборе недвижимости остается цена, однако покупатель стал более требовательным, а поэтому риэлторам необходимо прислушиваться к ожиданиям клиентов, учитывая их предпочтения во всем, начиная от цвета стен, заканчивая размером кухни.

Компания «НДВ-Недвижимость», главной фигурой в которой является клиент, считает особо важной предпродажную работу с объектом: позиционирование и разработку ценовой политики. При необходимости, если позволяет стадия реализации, специалисты компании либо проводят реконцепцию проекта в целом, либо доработывают его частично, уделяя особое внимание оптимизации планировок и дополнительным опциям.

Хрусталев заметил, что примером успешного проекта на сегодняшнем рынке недвижимости может служить мкр. Царицыно – самый крупный девелоперский проект в Москве, эксклюзивным агентом по реализации которого выступает компания «НДВ-Недвижимость». Клиентам, покупающим квартиры в этом микрорайоне, наряду с самой низкой ценой по Москве предлагаются уникальные опции: финансовые риски покупателей защищены страховой компанией «РОСНО», быстро обменять старое жилье на квартиру в новостройке можно, воспользовавшись новой услугой Trade-in, будущим владельцам квартир на выбор предлагается три варианта дизайнерской отделки. По словам Хрусталева, большинство покупателей приобретают квартиру для себя и своих детей, поэтому микрорайоны с собственной инфраструктурой пользуются высоким спросом.

В завершение генеральный директор компании «НДВ-Недвижимость» резюмировал, что на посткризисном пространстве успеха добиваются проекты с оптимальным соотношением цены и качества, а также компании, которые проводят полный цикл работ по проекту: от разработки концепции и просчета бизнес-модели до проектирования, строительства, реализации и последующего обслуживания, сообщает пресс-служба компании «НДВ-Недвижимость».

Дата публикации: 13:35 07 октября 2010

Источник: bpn.ru